“碼上淘”是紙媒與電商合作的一個(gè)美好開(kāi)始
發(fā)布時(shí)間：2024-05-31 點(diǎn)擊：147
從目前“碼上淘”的媒體運(yùn)營(yíng)來(lái)看，紙媒和阿里巴巴可謂各得其所，可以說(shuō)得上是“美好的開(kāi)始”，阿里巴巴和傳統(tǒng)媒體都樂(lè)于接受這樣新的嘗試，如果通過(guò)這樣的嘗試開(kāi)拓出了新的市場(chǎng)空間，未嘗不是一件好事。
不過(guò)，凡事都有兩面性。在隨后進(jìn)行的阿里與全國(guó)52家媒體簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)表“上海宣言”之后，肥貓對(duì)于“碼上淘”有了一些新的認(rèn)識(shí)。
1 “碼上淘”是否可以在媒體圈全面開(kāi)花?
來(lái)自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，首批與阿里巴巴合作的12家都市報(bào)日均發(fā)行量合計(jì)近千萬(wàn)份。 最初和“碼上淘”合作的12家媒體，基本上都是雄霸一方的都市報(bào)“諸侯”，拿肥貓就職的都市報(bào)而言，日發(fā)行量在80萬(wàn)份，基本覆蓋四川21個(gè)地市州，僅成都地區(qū)的發(fā)行量就超過(guò)30萬(wàn)份，因此推廣“碼上淘”的群眾基礎(chǔ)雄厚，從報(bào)紙盈利的角度出發(fā)，賺錢(qián)與否目前還是未知，但至少刊登“碼上淘”的版面不會(huì)虧錢(qián)。
而在阿里隨后簽約的52家媒體中，不少處于二線的市場(chǎng)報(bào)也參與其中，從發(fā)行量上看，基本與肥貓供職的報(bào)紙不在一個(gè)層級(jí)，如果按照每天“碼上淘”版面不低于半個(gè)版的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話，至少每天“碼上淘”的版面成本為1.5萬(wàn)左右，按照每次“1元”的秒殺，至少要有1.5萬(wàn)次以上的成功掃碼才能保住其成本，盡管阿里方面對(duì)于媒體的分成比例嚴(yán)格保密，但就這一點(diǎn)而言，顯然是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。
盡管在這個(gè)生態(tài)鏈的游戲規(guī)則中，媒體有權(quán)利挑選刊印何種商品的二維碼，在讀者掃碼交易成功后獲得分成的利潤(rùn)，但如果加入游戲的紙媒規(guī)模不能匹配，要盈利基本不靠譜。
就傳統(tǒng)媒體而言，期待在電商行業(yè)巨頭底下好乘涼，試點(diǎn)的12家媒體的成功不代表后期參與的媒體都能成功，在成都這樣一個(gè)內(nèi)陸城市有三家媒體上馬“碼上淘”，在所淘商品同質(zhì)化的背景下，不論阿里的初衷怎樣，但從未來(lái)來(lái)看，真正獨(dú)大的媒體也許也只有一家，多方參與，多方盈利的情況是理想，但不是現(xiàn)實(shí)。由于每個(gè)媒體的屬性以及發(fā)行量的影響下，單個(gè)媒體的試點(diǎn)成功不代表所有的都能成功。
2 “碼上淘”商品能否依靠秒殺打天下
從4月1日“碼上淘”面世，到現(xiàn)在，基本都是以“1元秒殺”的形式出現(xiàn)，無(wú)論是整點(diǎn)秒殺，還是每天分時(shí)段秒殺，“碼上淘”最吸引人的都是低價(jià)策略，比如：雙立人炊具的1元秒殺。
用低價(jià)策略聚攏顧客，一直是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界屢試不爽的手段，肥貓也承認(rèn)，“碼上淘”的1元策略的確很吸引人，至少肥貓都是積極參與。
淘寶和天貓聚集了海量的商品，動(dòng)員商家每天拿出10來(lái)款商品進(jìn)行秒殺也非難事，但如果將“1元秒殺”作為“碼上淘”的絕殺技長(zhǎng)久堅(jiān)持下去的話，肥貓覺(jué)得還有待商榷。秒殺可以帶來(lái)人氣，帶并不能帶來(lái)真正的利潤(rùn)，無(wú)論對(duì)媒體還是阿里而言，秒殺應(yīng)該只是手段而不是目的，“碼上淘”的最終目的還是要賺錢(qián)的。
像“碼上淘”活動(dòng)首日推出的德國(guó)名牌廚具，即便它的降價(jià)幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會(huì)花上千元去買(mǎi)一個(gè)鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。
在肥貓的調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無(wú)關(guān)便失去興趣了”。
肥貓不知道“碼上淘”的“1元秒殺”能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，就算阿里有耐心依靠這個(gè)培養(yǎng)用戶的掃碼購(gòu)物習(xí)慣，但媒體是否有耐心在0利潤(rùn)的前提下堅(jiān)持下來(lái)還很難說(shuō)，畢竟“碼上淘”在紙媒上的版面成本并不是可以忽略不計(jì)。
除此之外，未來(lái)沒(méi)有“1元秒殺”的“碼上淘”還能靠什么吸引消費(fèi)者，肥貓還沒(méi)看明白。但有一點(diǎn)可以肯定的是，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及品類優(yōu)勢(shì)，就算“碼上淘”花大力氣培養(yǎng)好了用戶習(xí)慣，但最終用戶還是會(huì)流失。畢竟，大多數(shù)紙媒的受眾還是普通市民，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵。
3“碼上淘”的掃碼糾結(jié)
這個(gè)疑問(wèn)看上去似乎不成立，但真正使用過(guò)“碼上淘”的，必定有過(guò)這樣的疑問(wèn)。因?yàn)椋覀兊膾叽a習(xí)慣還是在支付寶而不是手機(jī)淘寶，這是阿里巴巴花了很長(zhǎng)時(shí)間培育的用戶習(xí)慣。
肥貓?jiān)诘谝淮螌?duì)“碼上淘”進(jìn)行掃碼的時(shí)候就是習(xí)慣性的打開(kāi)了支付寶錢(qián)包的“掃一掃”功能。毋庸置疑，阿里是希望通過(guò)“碼上淘”這個(gè)產(chǎn)品培養(yǎng)用戶“手機(jī)淘寶”的使用習(xí)慣，一方面增強(qiáng)手機(jī)淘寶原有用戶的粘性，另一方面帶來(lái)新客增量。但有一點(diǎn)阿里也許忽略了，就是用戶培養(yǎng)起來(lái)的習(xí)慣很難改變，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)習(xí)慣用支付寶掃碼支付的用戶而言，讓他改為用手機(jī)淘寶掃碼購(gòu)物基本上也要花培養(yǎng)一個(gè)新客的時(shí)間，不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題，阿里在技術(shù)上能夠打通，權(quán)且算肥貓的一個(gè)建議。
此外，肥貓還想潑點(diǎn)冷水的是，大家是否還記得在三年前曾經(jīng)出現(xiàn)在“淘寶天下”上的“淘代碼”，當(dāng)時(shí)阿里的初衷也是希望通過(guò)傳統(tǒng)紙媒將“淘代碼”推出，以期實(shí)現(xiàn)線上和線下購(gòu)物的打通，但“淘代碼”無(wú)疾而終，主要原因除了使用上的繁瑣之外，紙媒受眾與淘寶商品的不匹配也是難以忽略的，因此，肥貓認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體與“碼上淘”要在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)雙贏還有待時(shí)日，雙方需要磨合，然后在磨合中找到二者的最佳融合點(diǎn)，任何一方都需要耐心，否則，欲速則不達(dá)。
不過(guò)，“碼上淘”作為傳統(tǒng)媒體與電商巨頭合作的一個(gè)全新產(chǎn)品，肥貓對(duì)它還是依然期待多多。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，與媒體合作，是手機(jī)淘寶客戶端的又一次大普及——合作報(bào)紙上的二維碼只能用手機(jī)淘寶客戶端掃描;如果這條路走得通，紙媒無(wú)疑會(huì)成為阿里 爭(zhēng)搶o2o(線上到線下)入口的重要平臺(tái)之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來(lái)的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。
也許經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)和雙方的磨合，最終這種合作模式通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)是成功的，相信還會(huì)帶動(dòng)身邊
中國(guó)柔印市場(chǎng)：未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！
數(shù)碼快印店：大客戶營(yíng)銷(xiāo)該如何管理？
加網(wǎng)：來(lái)自卷筒紙印刷領(lǐng)域兩種聲音
如何進(jìn)行UV局部上光？有何新技術(shù)？
水性油墨粘度控制指標(biāo)的影響因素
印后加工工藝步驟是什么？
二維碼+智慧旅游，鄉(xiāng)村全域旅游示范這樣做
南方印刷展買(mǎi)家組織工作全面啟動(dòng)
不過(guò)，凡事都有兩面性。在隨后進(jìn)行的阿里與全國(guó)52家媒體簽署戰(zhàn)略合作，發(fā)表“上海宣言”之后，肥貓對(duì)于“碼上淘”有了一些新的認(rèn)識(shí)。
1 “碼上淘”是否可以在媒體圈全面開(kāi)花?
來(lái)自梅花網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，首批與阿里巴巴合作的12家都市報(bào)日均發(fā)行量合計(jì)近千萬(wàn)份。 最初和“碼上淘”合作的12家媒體，基本上都是雄霸一方的都市報(bào)“諸侯”，拿肥貓就職的都市報(bào)而言，日發(fā)行量在80萬(wàn)份，基本覆蓋四川21個(gè)地市州，僅成都地區(qū)的發(fā)行量就超過(guò)30萬(wàn)份，因此推廣“碼上淘”的群眾基礎(chǔ)雄厚，從報(bào)紙盈利的角度出發(fā)，賺錢(qián)與否目前還是未知，但至少刊登“碼上淘”的版面不會(huì)虧錢(qián)。
而在阿里隨后簽約的52家媒體中，不少處于二線的市場(chǎng)報(bào)也參與其中，從發(fā)行量上看，基本與肥貓供職的報(bào)紙不在一個(gè)層級(jí)，如果按照每天“碼上淘”版面不低于半個(gè)版的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)算的話，至少每天“碼上淘”的版面成本為1.5萬(wàn)左右，按照每次“1元”的秒殺，至少要有1.5萬(wàn)次以上的成功掃碼才能保住其成本，盡管阿里方面對(duì)于媒體的分成比例嚴(yán)格保密，但就這一點(diǎn)而言，顯然是達(dá)不到預(yù)期目標(biāo)。
盡管在這個(gè)生態(tài)鏈的游戲規(guī)則中，媒體有權(quán)利挑選刊印何種商品的二維碼，在讀者掃碼交易成功后獲得分成的利潤(rùn)，但如果加入游戲的紙媒規(guī)模不能匹配，要盈利基本不靠譜。
就傳統(tǒng)媒體而言，期待在電商行業(yè)巨頭底下好乘涼，試點(diǎn)的12家媒體的成功不代表后期參與的媒體都能成功，在成都這樣一個(gè)內(nèi)陸城市有三家媒體上馬“碼上淘”，在所淘商品同質(zhì)化的背景下，不論阿里的初衷怎樣，但從未來(lái)來(lái)看，真正獨(dú)大的媒體也許也只有一家，多方參與，多方盈利的情況是理想，但不是現(xiàn)實(shí)。由于每個(gè)媒體的屬性以及發(fā)行量的影響下，單個(gè)媒體的試點(diǎn)成功不代表所有的都能成功。
2 “碼上淘”商品能否依靠秒殺打天下
從4月1日“碼上淘”面世，到現(xiàn)在，基本都是以“1元秒殺”的形式出現(xiàn)，無(wú)論是整點(diǎn)秒殺，還是每天分時(shí)段秒殺，“碼上淘”最吸引人的都是低價(jià)策略，比如：雙立人炊具的1元秒殺。
用低價(jià)策略聚攏顧客，一直是中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界屢試不爽的手段，肥貓也承認(rèn)，“碼上淘”的1元策略的確很吸引人，至少肥貓都是積極參與。
淘寶和天貓聚集了海量的商品，動(dòng)員商家每天拿出10來(lái)款商品進(jìn)行秒殺也非難事，但如果將“1元秒殺”作為“碼上淘”的絕殺技長(zhǎng)久堅(jiān)持下去的話，肥貓覺(jué)得還有待商榷。秒殺可以帶來(lái)人氣，帶并不能帶來(lái)真正的利潤(rùn)，無(wú)論對(duì)媒體還是阿里而言，秒殺應(yīng)該只是手段而不是目的，“碼上淘”的最終目的還是要賺錢(qián)的。
像“碼上淘”活動(dòng)首日推出的德國(guó)名牌廚具，即便它的降價(jià)幅度很大但依然很貴，普通家庭很少會(huì)花上千元去買(mǎi)一個(gè)鍋。因此，媒體電商中商品種類的豐富性與貼近性顯得尤為重要。
在肥貓的調(diào)查中，幾位受訪者均表示，希望今后商品的種類能更豐富一些，“這樣不至于進(jìn)去幾次，發(fā)現(xiàn)都與自己的需求無(wú)關(guān)便失去興趣了”。
肥貓不知道“碼上淘”的“1元秒殺”能持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間，就算阿里有耐心依靠這個(gè)培養(yǎng)用戶的掃碼購(gòu)物習(xí)慣，但媒體是否有耐心在0利潤(rùn)的前提下堅(jiān)持下來(lái)還很難說(shuō)，畢竟“碼上淘”在紙媒上的版面成本并不是可以忽略不計(jì)。
除此之外，未來(lái)沒(méi)有“1元秒殺”的“碼上淘”還能靠什么吸引消費(fèi)者，肥貓還沒(méi)看明白。但有一點(diǎn)可以肯定的是，如果沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)以及品類優(yōu)勢(shì)，就算“碼上淘”花大力氣培養(yǎng)好了用戶習(xí)慣，但最終用戶還是會(huì)流失。畢竟，大多數(shù)紙媒的受眾還是普通市民，產(chǎn)品種類的選擇很關(guān)鍵。
3“碼上淘”的掃碼糾結(jié)
這個(gè)疑問(wèn)看上去似乎不成立，但真正使用過(guò)“碼上淘”的，必定有過(guò)這樣的疑問(wèn)。因?yàn)椋覀兊膾叽a習(xí)慣還是在支付寶而不是手機(jī)淘寶，這是阿里巴巴花了很長(zhǎng)時(shí)間培育的用戶習(xí)慣。
肥貓?jiān)诘谝淮螌?duì)“碼上淘”進(jìn)行掃碼的時(shí)候就是習(xí)慣性的打開(kāi)了支付寶錢(qián)包的“掃一掃”功能。毋庸置疑，阿里是希望通過(guò)“碼上淘”這個(gè)產(chǎn)品培養(yǎng)用戶“手機(jī)淘寶”的使用習(xí)慣，一方面增強(qiáng)手機(jī)淘寶原有用戶的粘性，另一方面帶來(lái)新客增量。但有一點(diǎn)阿里也許忽略了，就是用戶培養(yǎng)起來(lái)的習(xí)慣很難改變，對(duì)于一個(gè)已經(jīng)習(xí)慣用支付寶掃碼支付的用戶而言，讓他改為用手機(jī)淘寶掃碼購(gòu)物基本上也要花培養(yǎng)一個(gè)新客的時(shí)間，不過(guò)，這個(gè)問(wèn)題，阿里在技術(shù)上能夠打通，權(quán)且算肥貓的一個(gè)建議。
此外，肥貓還想潑點(diǎn)冷水的是，大家是否還記得在三年前曾經(jīng)出現(xiàn)在“淘寶天下”上的“淘代碼”，當(dāng)時(shí)阿里的初衷也是希望通過(guò)傳統(tǒng)紙媒將“淘代碼”推出，以期實(shí)現(xiàn)線上和線下購(gòu)物的打通，但“淘代碼”無(wú)疾而終，主要原因除了使用上的繁瑣之外，紙媒受眾與淘寶商品的不匹配也是難以忽略的，因此，肥貓認(rèn)為，傳統(tǒng)媒體與“碼上淘”要在短時(shí)間實(shí)現(xiàn)雙贏還有待時(shí)日，雙方需要磨合，然后在磨合中找到二者的最佳融合點(diǎn)，任何一方都需要耐心，否則，欲速則不達(dá)。
不過(guò)，“碼上淘”作為傳統(tǒng)媒體與電商巨頭合作的一個(gè)全新產(chǎn)品，肥貓對(duì)它還是依然期待多多。對(duì)于阿里巴巴來(lái)說(shuō)，與媒體合作，是手機(jī)淘寶客戶端的又一次大普及——合作報(bào)紙上的二維碼只能用手機(jī)淘寶客戶端掃描;如果這條路走得通，紙媒無(wú)疑會(huì)成為阿里 爭(zhēng)搶o2o(線上到線下)入口的重要平臺(tái)之一。因此，阿里看重的并不僅僅是此次合作所能帶來(lái)的下載量與流量，他們更在乎的是媒體電商背后的生態(tài)鏈。
也許經(jīng)過(guò)時(shí)間的考驗(yàn)和雙方的磨合，最終這種合作模式通過(guò)市場(chǎng)檢驗(yàn)是成功的，相信還會(huì)帶動(dòng)身邊
中國(guó)柔印市場(chǎng)：未來(lái)會(huì)越來(lái)越好！
數(shù)碼快印店：大客戶營(yíng)銷(xiāo)該如何管理？
加網(wǎng)：來(lái)自卷筒紙印刷領(lǐng)域兩種聲音
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水性油墨粘度控制指標(biāo)的影響因素
印后加工工藝步驟是什么？
二維碼+智慧旅游，鄉(xiāng)村全域旅游示范這樣做
南方印刷展買(mǎi)家組織工作全面啟動(dòng)