圖文加盟店像這家服裝店做營銷,傳統(tǒng)實體企業(yè)難倒閉

時至今日，全國還有大大小小近十萬的傳統(tǒng)實體企業(yè)身陷“倒閉潮”而難以脫身，通過不斷地縮減門店，當(dāng)中部分企業(yè)獲得了暫時喘息的時間。但要是談盈利，真想給各位圖文加盟店老板們遞上一包紙巾聽他們好好講講自己的血淚史!然而，深圳的這家服裝品牌在營銷上才真的是做到了環(huán)環(huán)相扣!
一、引導(dǎo)關(guān)注送優(yōu)惠，打造“為顧客謀福利”的人設(shè)
傳統(tǒng)連鎖門店營銷套路消費者都已經(jīng)麻木不堪，過時的打折玩法對消費者購物行為的影響正在不斷降低。而通過引導(dǎo)消費者關(guān)注微商城注冊會員領(lǐng)取優(yōu)惠券，不僅讓導(dǎo)購員打造了一個“為顧客謀福利”的人設(shè)，也刺激了門店顧客想要快速消費的欲望。
你以為這就達(dá)到目的了?其實對商家來說，除了短期的成交之外，提升消費復(fù)購率也是很多實體店長期面臨的一大痛點!通過微名片，目的就是讓圖文加盟店獲取到顧客的真實用戶信息，讓每一個顧客的精準(zhǔn)度做到最優(yōu)。即使在第一步消費者注冊后并未有所消費，至少商家也取得營銷上的主動權(quán)，可持續(xù)地對消費者進(jìn)行新的營銷。
二、短信提醒+積分換購，引導(dǎo)消費者進(jìn)入商城
在獲得了和消費者交流的機會后，通過短信提醒功能，商家可不定時地對消費者進(jìn)行持續(xù)的短信營銷，一旦品牌有任何的活動動向，將可第一時間推送給消費者，刺激其進(jìn)入商城。簡單的說，就是刷存在感，刷的多了消費者注意到的機會也會隨著提升。當(dāng)然，短信營銷的門道也很深，尤其是內(nèi)容和頻率，這一塊大家要有所斟酌!
而積分商城的設(shè)置則有助于提升消費者的消費粘性，當(dāng)商家設(shè)定的積分門檻是合適的有吸引力的，消費者自然會為了達(dá)到門檻而增加消費。
三、分傭獲利，讓消費者成為“品牌代言人”
不知道大家有沒有注意到當(dāng)記者進(jìn)入服裝店時，店員引導(dǎo)記者掃描其胸前二維碼的動作，其實，在消費者掃碼完成注冊之前，該服裝店的店員實際上事先已經(jīng)成為了商城的“一級微推客”，當(dāng)消費者掃碼時則在系統(tǒng)的計算下成為了該店員的“二級微推客”，但只要消費者持續(xù)地分享鏈接，同樣能獲得傭金獎勵。品牌自己的員工因為傭金有了銷售的積極性，消費者因為有利可圖也愿意分享品牌微商城，最終達(dá)成雙贏的效果。
要知道，現(xiàn)在電商渠道一個流量的獲客成本已經(jīng)達(dá)到30元之高，基于微信社交渠道帶來的流量質(zhì)量和精準(zhǔn)度往往要比其他渠道要高出20%。商家何樂而不為?
事實上，以上所描述的品牌經(jīng)營模式并沒有那么高深，只是將傳統(tǒng)營銷思維與互聯(lián)網(wǎng)思維結(jié)合再改造的產(chǎn)物，或許這樣一個渠道融合和營銷玩法能給那些面臨“倒閉潮”的圖文加盟實體企業(yè)帶去一線生機!


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