影樓策劃中在線活動(dòng)的利與弊
發(fā)布時(shí)間：2024-06-09 點(diǎn)擊：148
隨著影樓的多元化發(fā)展，從線下走到線上日漸趨勢，影樓網(wǎng)站在為了拉一些新用戶，或者活躍老用戶時(shí)會(huì)做一些線上的活動(dòng)，但是如果在線活動(dòng)不成功，雖然從耗資上講不如線下?lián)p失多，但仔細(xì)想想其中原因就多多了。怎樣成功的做好影樓線上活動(dòng)策劃?通過我作過或參與過的一些活動(dòng)，認(rèn)為以下十點(diǎn)非常重要。
一、大獎(jiǎng)品要選好
1、要“奢侈”：這是對用戶的奢侈，而不是對于網(wǎng)站的，要選目標(biāo)用戶平時(shí)想要，但又感覺比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個(gè)例子，對于一個(gè)女人來說8000元rmb和8000元的lv包是不同的!
2、用戶有概念：送用戶一個(gè)4位的qq號(hào)，有多少用戶能知道他值多少錢?
二、活動(dòng)簡單直接
1、主題簡單直接：簡單直接，最好5秒內(nèi)看明白了，不要讓用戶感覺到要干一大堆事才能拿到獎(jiǎng)品。
2、產(chǎn)品簡單直接：太復(fù)雜用戶流失太多，只要達(dá)到活動(dòng)目地即可。如果你有能力讓參加活動(dòng)在1分鐘內(nèi)完成，就在前邊告訴用戶，說參與此活動(dòng)最多只要1分鐘，給用戶一個(gè)預(yù)期。
3、主題不能沒有：這是很要命的，活動(dòng)沒有主題，用戶看了半天沒明白為什么給我獎(jiǎng)，沒有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會(huì)是真的，參與了也不會(huì)傳。
三、不要為了活動(dòng)而活動(dòng)
不能為了作活動(dòng)而作活動(dòng)，方法要得當(dāng)。
作活動(dòng)一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶來了解一下網(wǎng)站是干什么的。
小a作了一個(gè)活動(dòng)：來了看4個(gè)頁面就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。
小b作了一個(gè)活動(dòng)：來了看4件你感興趣的物品，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。
同樣兩個(gè)活動(dòng)，最終能留下來的用戶哪個(gè)多!小a的活動(dòng)用戶只關(guān)心頁面，而不關(guān)心網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，我們不能指望每過來一個(gè)人都是高質(zhì)量的。
四、活動(dòng)熱鬧的感覺及真實(shí)性
1、感覺熱鬧：讓用戶感覺到現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價(jià)心理，如果你過來看到這個(gè)活動(dòng)的頁面，上邊沒有看你有多少人參加了，你心理會(huì)沒有底的。
2、真實(shí)性：要讓用戶相信這獎(jiǎng)品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來解決。
五、用站內(nèi)用戶傳播
現(xiàn)在無論sem和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價(jià)錢都不便宜。如果能發(fā)動(dòng)自已站內(nèi)的用戶去幫你傳，是一件非常好的事。
1、站內(nèi)的用戶不要錢，不用白不用。
2、站內(nèi)的用戶更了解你的網(wǎng)站，某些活動(dòng)更易傳。
但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳?
1、他有什么好處?
2、被傳者為什么要參與，有什么好處?
也就是說，重點(diǎn)在這個(gè)好處是雙方，而不是單方的。
六、小獎(jiǎng)品也要有
大獎(jiǎng)必定機(jī)會(huì)渺茫，這時(shí)小獎(jiǎng)的的作用就開始發(fā)揮了。我舉個(gè)拉人的例子，如果80%的人只拉了一個(gè)人，那么你就告訴他拉三個(gè)人可以拿一個(gè)小獎(jiǎng)。
必定平時(shí)我們很少中獎(jiǎng)，用戶在這時(shí)不在乎你的獎(jiǎng)品價(jià)格，而在乎“獎(jiǎng)”，這時(shí)他稍稍努力一下就有了，但算下來你還是賺的，拉一個(gè)你付的錢多便宜呀，再說，有多少人能真正拉到三個(gè)。
七、實(shí)時(shí)的監(jiān)控和反饋
1、產(chǎn)品監(jiān)控：加實(shí)時(shí)監(jiān)控點(diǎn)，所有點(diǎn)能布的全布上，隨時(shí)能從數(shù)據(jù)上看到活動(dòng)的情況。
2、聽用戶聲音：打電話給參加的用戶問一問情況，看是否達(dá)到了目地，看能否作的更好。打給來了沒有參加的用戶，問為什么不參加，哪里有問題?
3、被動(dòng)聽外部聲音：客服要有，并及時(shí)解決用戶的問題，同時(shí)收集活動(dòng)產(chǎn)品中的問題。另外還要監(jiān)聽外部關(guān)于產(chǎn)品的正負(fù)面聲音。
八、快速上線
1、上線周期一定要短：最好半天或一天一上線，每天把問題排優(yōu)先級(jí)，一會(huì)一個(gè)版本。
2、數(shù)據(jù)一定要實(shí)時(shí)：如果今天上了一個(gè)活動(dòng)，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。
九、隨時(shí)刺激參與用戶
已參與活動(dòng)的用戶對活動(dòng)是了解的，他們再次回頭參與或者說下次活動(dòng)還和你接著玩是非常重要的，在活動(dòng)過程中，如果用戶離開了你的網(wǎng)站，想辦法把他拉回來接著玩非常重要。
十、參與活動(dòng)的所有人要坐在一起
活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)、開發(fā)、客服、監(jiān)控……等所有人要坐在一起，每個(gè)人腦子里都非常清楚現(xiàn)在活動(dòng)的情況，都可以站在自已的角度來看活動(dòng)的問題以及自已哪里可以作的更好。
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一、大獎(jiǎng)品要選好
1、要“奢侈”：這是對用戶的奢侈，而不是對于網(wǎng)站的，要選目標(biāo)用戶平時(shí)想要，但又感覺比較奢侈的東西，而且比較愿意和別人炫耀的東西。這里比較繞，我舉個(gè)例子，對于一個(gè)女人來說8000元rmb和8000元的lv包是不同的!
2、用戶有概念：送用戶一個(gè)4位的qq號(hào)，有多少用戶能知道他值多少錢?
二、活動(dòng)簡單直接
1、主題簡單直接：簡單直接，最好5秒內(nèi)看明白了，不要讓用戶感覺到要干一大堆事才能拿到獎(jiǎng)品。
2、產(chǎn)品簡單直接：太復(fù)雜用戶流失太多，只要達(dá)到活動(dòng)目地即可。如果你有能力讓參加活動(dòng)在1分鐘內(nèi)完成，就在前邊告訴用戶，說參與此活動(dòng)最多只要1分鐘，給用戶一個(gè)預(yù)期。
3、主題不能沒有：這是很要命的，活動(dòng)沒有主題，用戶看了半天沒明白為什么給我獎(jiǎng)，沒有明白就不太敢拿，敢拿了也不相信會(huì)是真的，參與了也不會(huì)傳。
三、不要為了活動(dòng)而活動(dòng)
不能為了作活動(dòng)而作活動(dòng)，方法要得當(dāng)。
作活動(dòng)一定有目地，例如：淘寶網(wǎng)想讓不知道淘寶網(wǎng)用戶來了解一下網(wǎng)站是干什么的。
小a作了一個(gè)活動(dòng)：來了看4個(gè)頁面就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。
小b作了一個(gè)活動(dòng)：來了看4件你感興趣的物品，就有機(jī)會(huì)中獎(jiǎng)。
同樣兩個(gè)活動(dòng)，最終能留下來的用戶哪個(gè)多!小a的活動(dòng)用戶只關(guān)心頁面，而不關(guān)心網(wǎng)站內(nèi)容。當(dāng)然，我們不能指望每過來一個(gè)人都是高質(zhì)量的。
四、活動(dòng)熱鬧的感覺及真實(shí)性
1、感覺熱鬧：讓用戶感覺到現(xiàn)在已經(jīng)有很多人在參加了。人都有從價(jià)心理，如果你過來看到這個(gè)活動(dòng)的頁面，上邊沒有看你有多少人參加了，你心理會(huì)沒有底的。
2、真實(shí)性：要讓用戶相信這獎(jiǎng)品是真的，是真的送，這里邊可以作很多的功能來解決。
五、用站內(nèi)用戶傳播
現(xiàn)在無論sem和網(wǎng)址站還是電視和其它廣告媒體，價(jià)錢都不便宜。如果能發(fā)動(dòng)自已站內(nèi)的用戶去幫你傳，是一件非常好的事。
1、站內(nèi)的用戶不要錢，不用白不用。
2、站內(nèi)的用戶更了解你的網(wǎng)站，某些活動(dòng)更易傳。
但如果真正讓這些人爆炸式的傳，一定要想一想這些人為什么要幫你傳?
1、他有什么好處?
2、被傳者為什么要參與，有什么好處?
也就是說，重點(diǎn)在這個(gè)好處是雙方，而不是單方的。
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2、聽用戶聲音：打電話給參加的用戶問一問情況，看是否達(dá)到了目地，看能否作的更好。打給來了沒有參加的用戶，問為什么不參加，哪里有問題?
3、被動(dòng)聽外部聲音：客服要有，并及時(shí)解決用戶的問題，同時(shí)收集活動(dòng)產(chǎn)品中的問題。另外還要監(jiān)聽外部關(guān)于產(chǎn)品的正負(fù)面聲音。
八、快速上線
1、上線周期一定要短：最好半天或一天一上線，每天把問題排優(yōu)先級(jí)，一會(huì)一個(gè)版本。
2、數(shù)據(jù)一定要實(shí)時(shí)：如果今天上了一個(gè)活動(dòng)，效果好壞第二天才知道，就還是別作了。
九、隨時(shí)刺激參與用戶
已參與活動(dòng)的用戶對活動(dòng)是了解的，他們再次回頭參與或者說下次活動(dòng)還和你接著玩是非常重要的，在活動(dòng)過程中，如果用戶離開了你的網(wǎng)站，想辦法把他拉回來接著玩非常重要。
十、參與活動(dòng)的所有人要坐在一起
活動(dòng)的項(xiàng)目經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、設(shè)計(jì)、開發(fā)、客服、監(jiān)控……等所有人要坐在一起，每個(gè)人腦子里都非常清楚現(xiàn)在活動(dòng)的情況，都可以站在自已的角度來看活動(dòng)的問題以及自已哪里可以作的更好。
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