網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更適合中小型印企

在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的今天，營(yíng)銷的模式也有著巨大的變化，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷師現(xiàn)在最為主流的方式之一了。低成本，傳播范圍廣，時(shí)效性高，已經(jīng)被各種發(fā)展中的中小型企業(yè)所廣泛運(yùn)用，對(duì)于印刷行業(yè)更是如此。
世界領(lǐng)先的市場(chǎng)研究公司ac尼爾森研究發(fā)現(xiàn)，“網(wǎng)絡(luò)”是所有廣告投放中投資回報(bào)率最高的方式。企業(yè)廣告投資每一元得到的總回報(bào)率為1.09、其中網(wǎng)絡(luò)為2.18、促銷為1.19、雜志為1.12、公關(guān)為1.09、電視為0.94、戶外媒體和報(bào)紙分別為0.34和0.24。
而據(jù)艾瑞咨詢的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，在所有網(wǎng)絡(luò)廣告投放中，垂直型網(wǎng)站占有最大的市場(chǎng)份額，越來越多的企業(yè)選擇網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為主要網(wǎng)絡(luò)推廣方式，這其中當(dāng)然包含印刷企業(yè)。企業(yè)為何要轉(zhuǎn)換戰(zhàn)場(chǎng)，究其深層原因，筆者認(rèn)為中小印刷企業(yè)營(yíng)銷資源非常有限，要想取得市場(chǎng)突破不易，與選擇動(dòng)輒需要花費(fèi)數(shù)萬、數(shù)十萬的雜志、電視廣告投放相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)的選擇，它逐漸成為中小印刷企業(yè)尤其是起步型企業(yè)最重要的營(yíng)銷手段之一。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展、收入增加，靠的是勞動(dòng)生產(chǎn)力的提升、靠的是進(jìn)步、靠的是創(chuàng)新。人類所有的發(fā)展皆來源于創(chuàng)新。這些要素互聯(lián)網(wǎng)都有，internet的一張網(wǎng)，網(wǎng)羅天下資訊，特別是新奇的、有創(chuàng)造性的事物猶能引起網(wǎng)民的圍觀。獵奇是人類的本性，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是看中了這點(diǎn)，以反向思維出發(fā)，勾勒出一個(gè)較開放的想象空間，互動(dòng)受眾從而達(dá)到營(yíng)銷目的。近日，話說詩圣杜甫很忙，時(shí)而揮刀切瓜，時(shí)而身騎白馬，時(shí)而腳踏摩托，時(shí)而手扛機(jī)槍，這個(gè)事件背后有網(wǎng)絡(luò)公關(guān)和文化營(yíng)銷的魅影。
此次事件帶動(dòng)了“杜甫”風(fēng)潮，不少目光敏銳的商人看到了杜甫周邊相關(guān)產(chǎn)品的文化價(jià)值，筆者暗想，假如版權(quán)合法，印刷一冊(cè)《2012杜甫時(shí)裝秀》，一夜售罄也不是不可能。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就像“快閃”營(yíng)銷，機(jī)會(huì)一旦錯(cuò)過了就真的錯(cuò)過了。傳播范圍廣、速度快、無時(shí)間地域限制、內(nèi)容詳盡、多媒體傳送、形象生動(dòng)、雙向交流、反饋迅速是其主要特點(diǎn)，這些不但能增強(qiáng)印刷企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的效果，而且能降低企業(yè)營(yíng)銷信息傳播的成本。
其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更容易實(shí)現(xiàn)5c策略(顧客customer、成本cost、便利convenience、溝通communication、環(huán)境circumstance)、更方便地獲取商機(jī)和決策信息、擁有更加豐富的促銷手段。


營(yíng)銷口號(hào)，說顧客想要的，而不是你想說的
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