印刷行業(yè)該如何看待“免費(fèi)服務(wù)”?

      發(fā)布時(shí)間:2024-06-17 點(diǎn)擊:64
      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商目光遠(yuǎn)大,想象未來,自以為一定會(huì)成為10億產(chǎn)值的企業(yè),感覺今天不用非凡的思路,似乎無法達(dá)到目標(biāo)。因此,趨勢專家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最嚴(yán)重的影響之一,就是“免費(fèi)服務(wù)”。
      近日,一家印刷電商在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí),特別強(qiáng)調(diào)了自己免費(fèi)印名片的絕招,并以此來開拓網(wǎng)絡(luò)電商的業(yè)務(wù)。此舉讓許多印刷廠管理者對免費(fèi)印刷有了不同的觀點(diǎn)。
      互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,電商目光遠(yuǎn)大,想象未來,自以為一定會(huì)成為10億產(chǎn)值的企業(yè),感覺今天不用非凡的思路,似乎無法達(dá)到目標(biāo)。因此,趨勢專家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最嚴(yán)重的影響之一,就是“免費(fèi)服務(wù)”。
      打車app不但免費(fèi)還送錢,這打破了傳統(tǒng)做生意的倫理,大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,什么都不奇怪。我們來看看西班牙劇院看戲免費(fèi)的行銷辦法,那可不是“粗暴”的免費(fèi)搶市場招式,值得印刷電商思考。
      西班牙劇院受到互聯(lián)網(wǎng)的影響,觀眾流失導(dǎo)致票房嚴(yán)重縮水,西班牙政府2013年開始又把戲院的票券稅加重。這些都讓劇院的營運(yùn)雪上加霜。
      巴塞羅那的新劇院(teatre new)和馬坎(cyranos mccann)廣告公司合作。提出了一個(gè)全新的生意模式,采用“免費(fèi)入場,計(jì)點(diǎn)收費(fèi)”的方法,你入場看表演免費(fèi),但是你每笑一次就得支付0.3歐元(約2.4元人民幣)的開心費(fèi),上限為24歐元。
      每一座位前加裝一臺(tái)平板電腦,會(huì)記錄你笑幾次,統(tǒng)計(jì)你的費(fèi)用。觀眾還可以將自己的開心費(fèi)收據(jù),上網(wǎng)分享給社群網(wǎng)絡(luò)的朋友圈。
      新劇院這個(gè)生意模式還真的收到了效果,前來觀看的人數(shù)增加了35%,日營業(yè)額增長了五成以上。新劇院經(jīng)理坦承“以笑計(jì)費(fèi)”本來是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”,實(shí)在是“山重水復(fù)疑無路,柳暗花明又一村”。
      與其煩惱生意難為,不如換個(gè)思路,想想看有沒有先“引君入甕”,再請客人掏錢買印刷的策略?
      巴塞羅那人并沒有因?yàn)橛辛诵碌膴蕵讽?xiàng)目,就不再到劇院看表演。而是劇院的吸引力不如其他娛樂節(jié)目所致,可能是價(jià)格,可能是品質(zhì)(內(nèi)容),也可能是方便性。新劇院利用免費(fèi)入場當(dāng)作行銷方式,吸引客源,這個(gè)嶄新的模式把許多巴塞羅那看戲的人聚集過來了。
      國內(nèi)市場嚴(yán)重飽和,最近國內(nèi)出現(xiàn)了許多新興的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù),希望不會(huì)有東施效顰,試圖以免費(fèi)印刷來搶占市場的烏龍策略出現(xiàn)才好。
      國內(nèi)外有許多好例子,雅昌充分滿足藝術(shù)家復(fù)制作品的需求,得到藝術(shù)家的認(rèn)可。美國mimeo架設(shè)平臺(tái),免費(fèi)幫助印刷客戶發(fā)行與印刷品相關(guān)的電子內(nèi)容,客戶多了一個(gè)渠道去傳遞信息,何樂不為?找不到這樣好的免費(fèi)服務(wù),當(dāng)然就在這里印刷。
      印刷大環(huán)境正在改變中,上述利用免費(fèi)又有效的服務(wù)確實(shí)強(qiáng)化了競爭力的例子里面,沒有一個(gè)是印刷生產(chǎn)免費(fèi),把自己的命脈當(dāng)兒戲的。


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