投資需謹慎!選擇網絡印刷生意方向正確才是硬道理!

      發布時間:2024-06-29 點擊:72
      最近聽聞許多風投巨資投注網絡印刷平臺的新聞,這更讓大家認為印刷電子商務的腳步越來越近了。內地還沒有成功的印刷電子商務,并非沒有同行試水,而是沒有正確地描述網絡印刷生意的基本藍圖。
      最近聽聞許多風投巨資投注網絡印刷平臺的新聞,這更讓大家認為印刷電子商務的腳步越來越近了
      電子商務就是利用互聯網做生意,如果我們用邏輯的方法思考印刷電子商務,得先看看目前業內應用網絡的現狀,看看網絡在印刷生意中到底扮演了什么角色。
      2000年以后,國內大小城市幾乎都有合版印刷,全國出現了上百家的合版印刷企業,有的城市甚至有6、7家規模以上的合版印刷企業,卻沒有一家發展成所謂的網絡印刷。
      近10年來,我國內地許多有實力的印刷廠,大多嘗試了建立門戶網站,也成立了網絡行銷部門。可惜的是,幾乎沒有一家成功的網上做生意的模式,以至于有些停止運作,甚至解散團隊,因此也沒有一家轉型成功變成美國vistaprint、香港保諾時或是臺灣健豪那樣成績突出的網絡印刷企業,有能力不斷增加生產線,擴充營運規模。
      是國內大環境不適合網絡印刷?還是網絡的基礎建設還不成熟?還是試水的同行沒有理清網絡印刷的邏輯條件?
      今天在淘寶網站上有上千家淘寶印刷店,提供印刷品的定制服務。如果你在淘寶搜尋“印刷”二字,再依照信用等級排列,就會發現至少有10家淘寶印刷店擁有3顆或4顆皇冠以上的評級,他們和客戶交易后得到200萬或500萬個以上的好評,可以推斷他們至少完成過上千萬筆的訂單,其中一家3顆皇冠的淘寶店一年就做了超過1000萬筆生意。
      上淘寶買印刷服務的訂單,當然是所謂的“碎片”(非主流分散于全國各地,數量巨大),多來自于所謂的“互聯網原住民”,他們出生于互聯網普及以后,他們利用網絡買東西、交朋友、談戀愛,一旦有印刷需求,他們就自然而然地會到網絡上搜尋,到淘寶去找寶貝。
      然而如果一家印刷廠建立網絡門戶,找一個非“互聯網原住民”去負責網絡行銷,到網絡世界講普通話,當然無法和“互聯網原住民”溝通,不成功就很自然了。此外,印刷廠把重心放在網絡門戶上之后,卻沒有在管理流程上下功夫去改造,一旦網絡訂單增加,人手缺乏,客戶有了交貨延遲不好的體驗之后,印刷企業同樣會失去網絡生意持續的動力。
      客觀事實是,許多成功的網絡印刷企業一天可以處理上萬筆訂單,訂單增加,人手不會跟著增加。
      曾經有一家以化妝品包裝盒和書刊畫冊聞名的印刷廠,幾年前投資網絡門戶到網絡上接單做個性化印刷品生意,經過5~6年的嘗試,最后還是棄守。到陌生的網絡市場去發展,沒有把自己印刷廠原有的優勢拿出來,一味地去推適合網絡上的印刷服務,這可能也是一般印刷廠上網轉型不成功的主要原因之一。
      南方的合版印刷企業的李老板,每天到了截單前一個小時,會先看看這一天的訂單數量,有需要時就利用手機發短消息“今天幾點到幾點,本公司打n折!”一次群發給3000多個客戶,短消息發出后,訂單就會改變方向涌進他的合版印刷系統里去。
      內地還沒有成功的印刷電子商務,并非沒有同行試水,而是沒有正確地描述網絡印刷生意的基本藍圖。
      內地有許多有實力的印刷廠準備迎接未來,他們認為應該早一點上網,卻拿不定主意朝哪個方向前進。實則,打開gps輸入通往印刷電子商務的未來,應該看到以下溫馨提示:
      ——上網開發的新客源,沒有大訂單,多是碎片訂單,全國這么大的市場加起來也很可觀,但是需要懂得互聯網語言的“駕駛員”;
      ——上網延伸服務的距離,得先強化自己的優勢,盡快利用網絡新方法把現有的客戶服務好,同樣的服務利用網絡就能向外擴散;
      ——如果你有足夠的資金,只要發揮創造力,嘗試各種可能和錯誤,只要在資金耗盡以前找到網絡上持續流量的訂單就成功了。


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