許多快印老板談到設(shè)計制作也許能夠侃侃而談,但是一談到推銷,可能就懵了。其實,只要按照以下幾點去做,主動向客戶推銷,提升業(yè)績很簡單。
1、了解自己的產(chǎn)品
不了解自己產(chǎn)品的快印老板是不稱職的,快印老板必須對自己店里面產(chǎn)品的特點、優(yōu)勢、營銷效果、營銷應(yīng)用方案,都非常清楚,才能更好地說服客戶與你合作。
2、傾聽客戶,別急于推銷產(chǎn)品
請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的產(chǎn)品,比讓他買你有的產(chǎn)品容易很多。”
3、學(xué)會“向上銷售”
一個人來做名片,能不能賣他營銷型名片?能不能賣他營銷型海報,能不能讓他成為你的充值會員?
4、對自己充滿信心
覺得自己這也不行,那也不行,或者總是害怕自己失敗,不敢鼓起勇氣去嘗試?想做一個好員工,自信是非常重要的,千萬不要害怕!
5、了解推銷的要點
要點就是讓客戶了解你的產(chǎn)品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。
6、不輕言放棄
嘗試一次就放棄,這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。
7、用不用的方式接觸顧客
每次都用相同的方式接觸和維護(hù)客戶,結(jié)果當(dāng)然是惹客戶煩。換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。
8、善于分配自己的時間
把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分是員工沒業(yè)績的重要原因。提高廣告快印店的業(yè)績高不是客戶數(shù)量越多越好,而是抓住重要的客戶。
9、每天都反省自己的做法
每個推銷產(chǎn)品的方法都是有壽命的,快印老板應(yīng)該每天總結(jié),每天反省,不斷嘗試新的做法。
10、善于從做得好的快印店學(xué)習(xí)
從做得好的廣告快印店那里學(xué)會幾招,對我們店的發(fā)展是很有幫助的。
11、制定業(yè)績和投入目標(biāo)
沒有目標(biāo)的廣告快印店肯定不能發(fā)展壯大的,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此快印老板必須給自己規(guī)定每天的最低投入,比如花多少時間和客戶溝通等,沒有投入就沒有產(chǎn)出。
12、培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系
只有賣產(chǎn)品時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時應(yīng)多關(guān)心客戶,培養(yǎng)和客戶的長期關(guān)系才能讓你的客戶不會忘記你。
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