許多快印老板談到設計制作也許能夠侃侃而談,但是一談到推銷,可能就懵了。其實,只要按照以下幾點去做,主動向客戶推銷,提升業績很簡單。
1、了解自己的產品
不了解自己產品的快印老板是不稱職的,快印老板必須對自己店里面產品的特點、優勢、營銷效果、營銷應用方案,都非常清楚,才能更好地說服客戶與你合作。
2、傾聽客戶,別急于推銷產品
請記住這句名言:“賣一個客戶自己想要的產品,比讓他買你有的產品容易很多。”
3、學會“向上銷售”
一個人來做名片,能不能賣他營銷型名片?能不能賣他營銷型海報,能不能讓他成為你的充值會員?
4、對自己充滿信心
覺得自己這也不行,那也不行,或者總是害怕自己失敗,不敢鼓起勇氣去嘗試?想做一個好員工,自信是非常重要的,千萬不要害怕!
5、了解推銷的要點
要點就是讓客戶了解你的產品,明白益處,信任你這個人,打消客戶的疑慮,要求客戶作決定。
6、不輕言放棄
嘗試一次就放棄,這是最傻的做法。銷售成功通常要4—11次客戶接觸,在此之前放棄,等于前功盡棄。
7、用不用的方式接觸顧客
每次都用相同的方式接觸和維護客戶,結果當然是惹客戶煩。換種方式接近客戶,能大大提高成功的概率。
8、善于分配自己的時間
把時間平均分配在所有客戶身上,不知道客戶有大小輕重之分是員工沒業績的重要原因。提高廣告快印店的業績高不是客戶數量越多越好,而是抓住重要的客戶。
9、每天都反省自己的做法
每個推銷產品的方法都是有壽命的,快印老板應該每天總結,每天反省,不斷嘗試新的做法。
10、善于從做得好的快印店學習
從做得好的廣告快印店那里學會幾招,對我們店的發展是很有幫助的。
11、制定業績和投入目標
沒有目標的廣告快印店肯定不能發展壯大的,被拒絕對很多人來說是件痛苦事,因此快印老板必須給自己規定每天的最低投入,比如花多少時間和客戶溝通等,沒有投入就沒有產出。
12、培養和客戶的長期關系
只有賣產品時才想起客戶,這樣做,客戶不理睬你是再正常不過的事情。平時應多關心客戶,培養和客戶的長期關系才能讓你的客戶不會忘記你。
打印業務減少 噴墨打印當道綠色包裝成為行業發展的共識與潮流圖文快印企業網絡營銷的5個手段!精裝書的印后加工,就是這么簡單!蘇州紫興紙業停產解散 制造業的艱難選擇“錯位”品牌亂象,真的能成功嗎?色彩亮麗佳能8色大幅面打印機iPF8310S傳統紙媒風光不再 媒體人該何去何從?