微利時(shí)代的印刷業(yè) “?!闭邽橥?/h1>
      發(fā)布時(shí)間:2024-07-01 點(diǎn)擊:71
      在后金融危機(jī)時(shí)代以及隨之而來(lái)的歐債危機(jī),全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了根本性變化,促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變新的增長(zhǎng)方式。對(duì)印刷產(chǎn)業(yè)而言,轉(zhuǎn)型升級(jí)有利于應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變化,使產(chǎn)業(yè)發(fā)展可持續(xù)。目前,在轉(zhuǎn)型過(guò)程中,一些印刷企業(yè)遇到很多困難,很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級(jí)、或?qū)ふ移渌郊又?。微利時(shí)代的印刷企業(yè),路在何方?一位廣州包裝印企的負(fù)責(zé)人說(shuō)得好,印刷企業(yè)到最后能夠存活的才是贏家——“剩”者為王!
      當(dāng)初,印刷行業(yè)處在高速增長(zhǎng)的初級(jí)階段時(shí),一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而,數(shù)年下來(lái),印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代,有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。鈔票和衛(wèi)生紙,天壤之別。由此可見,印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是,導(dǎo)致今日印刷行業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利時(shí)代。而其中,有多少中小印刷企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn),有多少印刷企業(yè)到工商局注冊(cè)登記,又有多少印刷企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大波動(dòng)中一直存活、且活得很好。
      有人說(shuō),經(jīng)過(guò)洗牌,印刷行業(yè)未來(lái)將會(huì)有兩類企業(yè)可以生存:印刷質(zhì)量非常好,運(yùn)營(yíng)效益非常高。也有人說(shuō),被剩下來(lái)的才是好的。還有人說(shuō),“剩”者為王,更考驗(yàn)的是印企的印刷情結(jié),堅(jiān)持下去,或許就能重獲新生。
      在外需上不來(lái)、內(nèi)需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢(shì)下,現(xiàn)在的印刷企業(yè)家有三大苦惱:一是沒(méi)有活源,二是有活源干不了,三是有活源也能干但錢收不回來(lái)。活源是企業(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆:現(xiàn)在做實(shí)業(yè)很難。因此,成功的營(yíng)銷謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過(guò)一項(xiàng)研究結(jié)果:贏得一位新客戶的成本,是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍,此外,將客戶保持率提高5%,能讓公司的利潤(rùn)提升25%到95%。對(duì)客戶的服務(wù),誠(chéng)信最關(guān)鍵?;蛟S,在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中,能衍生出許多新的營(yíng)銷模式。
      在當(dāng)今印刷行業(yè)微利的情況下,北京一家印刷企業(yè),去年?duì)I收達(dá)到1.2億元,這個(gè)產(chǎn)值讓很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)嘆為觀止。而這家企業(yè)的老板告訴大家,這是一張紙一張紙印出來(lái)的,沒(méi)有別的辦法。這讓筆者想到了美國(guó)最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”,該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。該公司老板說(shuō):“想到這個(gè)數(shù)字是一元一元賺來(lái)的,就覺得很有意思。”這兩件小事驗(yàn)證了一個(gè)哲學(xué)道理:只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的,即使每次只有微薄進(jìn)賬,涓滴也能成江河。也許,印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙,優(yōu)勝劣汰,“剩”者為王,特別是在當(dāng)下。


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