進(jìn)店的顧客,一般來講,可分為三種類型:想買的、不想買的、可買可不買的,閑逛顧客主要是指“可買可不買”這類顧客。該類顧客在進(jìn)店顧客中所占比例很高,只有成交這部分顧客,才能真正體現(xiàn)出圖文廣告店的營銷水平。
那么,如何讓閑逛顧客買單呢?
no.1主動吸引顧客
如果沒有顧客進(jìn)店,再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進(jìn)店,就要從門店的“吸客區(qū)”入手。
對于“吸客區(qū)”應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
1門面便于識別
門面猶如一個(gè)人的臉面,設(shè)計(jì)需要醒目、大方、整潔,隨時(shí)保持干凈,便于顧客識別。如果有破損則及時(shí)上報(bào)維修。
2、櫥窗吸引眼球
櫥窗猶如一個(gè)人的雙眼,櫥窗的設(shè)計(jì)及陳列反映了店鋪的產(chǎn)品風(fēng)格,因此,櫥窗的設(shè)計(jì)及陳列是吸引顧客眼球的重要部分。
櫥窗設(shè)計(jì)要與自己產(chǎn)品的風(fēng)格吻合,燈光要明亮,所展示的產(chǎn)品要精致地呈現(xiàn)在顧客面前,讓顧客有看到就喜歡、并想進(jìn)店一探究竟的沖動。
一般來說,櫥窗的陳列設(shè)計(jì)要注意如下幾個(gè)原則:
陳列體現(xiàn)時(shí)下主打風(fēng)格的產(chǎn)品,不能陳列過時(shí)產(chǎn)品。
陳列齊全商品,不能陳列斷貨商品。原因很簡單,陳列斷貨商品,顧客如果看中很可能沒有顧客需要的貨品。
陳列整體要協(xié)調(diào)、講究,除了體現(xiàn)本店主打風(fēng)格之外,更要賞心悅目。
3、 出入口pop不能少
店鋪的出入口要保持干凈整潔,有時(shí)還可以放置pop展示板,起到宣傳吸引的作用。
有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者pop宣傳海報(bào),其目的也是吸引
G20峰會后紙企庫存告急 年底紙價(jià)仍會漲淺談無機(jī)顏料和有機(jī)顏料的區(qū)別經(jīng)濟(jì)不景氣背景下 紙企擴(kuò)產(chǎn)的自信何來?印刷中橡皮布繃得太緊容易出現(xiàn)的問題北京將就地淘汰印刷等高能耗產(chǎn)業(yè)油墨的成分圖文快印企業(yè)管理軟實(shí)力需要硬功夫富士施樂激打Phaser3155 物美價(jià)廉