進店的顧客,一般來講,可分為三種類型:想買的、不想買的、可買可不買的,閑逛顧客主要是指“可買可不買”這類顧客。該類顧客在進店顧客中所占比例很高,只有成交這部分顧客,才能真正體現出圖文廣告店的營銷水平。
那么,如何讓閑逛顧客買單呢?
no.1主動吸引顧客
如果沒有顧客進店,再厲害的銷售高手都只能紙上談兵。要做到吸引顧客進店,就要從門店的“吸客區”入手。
對于“吸客區”應該注意以下幾點:
1門面便于識別
門面猶如一個人的臉面,設計需要醒目、大方、整潔,隨時保持干凈,便于顧客識別。如果有破損則及時上報維修。
2、櫥窗吸引眼球
櫥窗猶如一個人的雙眼,櫥窗的設計及陳列反映了店鋪的產品風格,因此,櫥窗的設計及陳列是吸引顧客眼球的重要部分。
櫥窗設計要與自己產品的風格吻合,燈光要明亮,所展示的產品要精致地呈現在顧客面前,讓顧客有看到就喜歡、并想進店一探究竟的沖動。
一般來說,櫥窗的陳列設計要注意如下幾個原則:
陳列體現時下主打風格的產品,不能陳列過時產品。
陳列齊全商品,不能陳列斷貨商品。原因很簡單,陳列斷貨商品,顧客如果看中很可能沒有顧客需要的貨品。
陳列整體要協調、講究,除了體現本店主打風格之外,更要賞心悅目。
3、 出入口pop不能少
店鋪的出入口要保持干凈整潔,有時還可以放置pop展示板,起到宣傳吸引的作用。
有些店鋪促銷期間在出入口鋪上紅地毯或者pop宣傳海報,其目的也是吸引
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