教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)十大促銷法,輕松玩轉(zhuǎn)活動(dòng)營(yíng)銷

      發(fā)布時(shí)間:2024-07-07 點(diǎn)擊:65
      打價(jià)格戰(zhàn)絕對(duì)不是長(zhǎng)久之計(jì),很多教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)促銷想通過打折、降價(jià)來(lái)追求更高的流量,卻忽視了打折對(duì)于品牌和產(chǎn)品價(jià)值的傷害。
      促銷的主要目的還是為了增進(jìn)銷售,讓猶豫不決的用戶下定決心購(gòu)買。
      促銷的關(guān)鍵就在于“讓消費(fèi)者感覺占了便宜”
      意思不是真的給消費(fèi)者占便宜,而是讓消費(fèi)者有一種占便宜的感覺。
      在這里,快轉(zhuǎn)跟大家分享一下促銷的幾種方式。
      1、錯(cuò)覺打折
      一套英語(yǔ)課程3000元,直接說(shuō)“英語(yǔ)課程七折優(yōu)惠”太普遍,不如說(shuō)“只需花2100元,就能享受價(jià)值3000元的英語(yǔ)課程。”
      2、單品引流法
      活動(dòng)期間,包裝一款爆款產(chǎn)品,吸引更多用戶進(jìn)店,為其他產(chǎn)品引流。長(zhǎng)投理財(cái)?shù)?元理財(cái)課就做得非常好。門檻低,內(nèi)容足夠干貨,對(duì)小白用戶吸引力大,入門后很多人又報(bào)了其他課程。
      3、贈(zèng)送折扣法
      贈(zèng)送抵扣券、現(xiàn)金券,但不直接打折。比如說(shuō),憑借此單,到店可享受任意培訓(xùn)課程減免300元優(yōu)惠。這樣就保持了產(chǎn)品的價(jià)值感,還讓消費(fèi)者感覺到很實(shí)惠。
      4、隨機(jī)打折法
      可以打折啊,但是具有不確定性。比如說(shuō),召集用戶參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),還可以做刮獎(jiǎng)、砸金蛋活動(dòng),在線抽獎(jiǎng)、微博抽獎(jiǎng)等。給用戶一種驚喜。
      5、預(yù)購(gòu)折扣法
      塑造價(jià)格差,比如說(shuō)“java培訓(xùn)課程6666元限時(shí)促銷,3天后回復(fù)原價(jià)9999元?!?6666元和9999元之間就有一種強(qiáng)烈的價(jià)格差,感興趣的用戶就非常樂意參加這類活動(dòng)。
      6、商品組合促銷法
      教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以根據(jù)課程相關(guān)度進(jìn)行捆綁銷售,京東就經(jīng)常做活動(dòng),比如相機(jī)和相機(jī)包同時(shí)購(gòu)買可以省錢之類的。
      7、情感驅(qū)動(dòng)
      消費(fèi)者除了對(duì)價(jià)格敏感之外,同時(shí)也會(huì)受到感情的刺激。所以在促銷活動(dòng)時(shí),加以情感潤(rùn)色也是不錯(cuò)的銷售方式。
      對(duì)比一下下面兩種銷售文案。
      (1)親子課程促銷,立減300元
      (2)今天是母親節(jié),親子課程降價(jià)300元,祝所有母親節(jié)日快樂
      8、名人代言
      買課程贈(zèng)送偶像海報(bào)、偶像簽名專輯等,這都是名人代言的營(yíng)銷方式。
      9、金額滿減銷售法
      達(dá)到一定消費(fèi)金額滿減。比如說(shuō),購(gòu)買課程超過1000元,立減200?;蛘哔?zèng)與小禮品之類的。
      10、完成任務(wù)銷售法
      完成任務(wù)后可以享受折扣,比如說(shuō)連續(xù)打卡30天,可獲得300元課程抵扣券。


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