打價格戰(zhàn)絕對不是長久之計,很多教育培訓機構(gòu)促銷想通過打折、降價來追求更高的流量,卻忽視了打折對于品牌和產(chǎn)品價值的傷害。
促銷的主要目的還是為了增進銷售,讓猶豫不決的用戶下定決心購買。
促銷的關(guān)鍵就在于“讓消費者感覺占了便宜”
意思不是真的給消費者占便宜,而是讓消費者有一種占便宜的感覺。
在這里,快轉(zhuǎn)跟大家分享一下促銷的幾種方式。
1、錯覺打折
一套英語課程3000元,直接說“英語課程七折優(yōu)惠”太普遍,不如說“只需花2100元,就能享受價值3000元的英語課程。”
2、單品引流法
活動期間,包裝一款爆款產(chǎn)品,吸引更多用戶進店,為其他產(chǎn)品引流。長投理財?shù)?元理財課就做得非常好。門檻低,內(nèi)容足夠干貨,對小白用戶吸引力大,入門后很多人又報了其他課程。
3、贈送折扣法
贈送抵扣券、現(xiàn)金券,但不直接打折。比如說,憑借此單,到店可享受任意培訓課程減免300元優(yōu)惠。這樣就保持了產(chǎn)品的價值感,還讓消費者感覺到很實惠。
4、隨機打折法
可以打折啊,但是具有不確定性。比如說,召集用戶參與抽獎活動,還可以做刮獎、砸金蛋活動,在線抽獎、微博抽獎等。給用戶一種驚喜。
5、預(yù)購折扣法
塑造價格差,比如說“java培訓課程6666元限時促銷,3天后回復原價9999元。” 6666元和9999元之間就有一種強烈的價格差,感興趣的用戶就非常樂意參加這類活動。
6、商品組合促銷法
教育培訓機構(gòu)可以根據(jù)課程相關(guān)度進行捆綁銷售,京東就經(jīng)常做活動,比如相機和相機包同時購買可以省錢之類的。
7、情感驅(qū)動
消費者除了對價格敏感之外,同時也會受到感情的刺激。所以在促銷活動時,加以情感潤色也是不錯的銷售方式。
對比一下下面兩種銷售文案。
(1)親子課程促銷,立減300元
(2)今天是母親節(jié),親子課程降價300元,祝所有母親節(jié)日快樂
8、名人代言
買課程贈送偶像海報、偶像簽名專輯等,這都是名人代言的營銷方式。
9、金額滿減銷售法
達到一定消費金額滿減。比如說,購買課程超過1000元,立減200。或者贈與小禮品之類的。
10、完成任務(wù)銷售法
完成任務(wù)后可以享受折扣,比如說連續(xù)打卡30天,可獲得300元課程抵扣券。
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