中秋節后回來上班,連續收到晨鳴、博匯、萬國紙業的漲價函和停機函,白卡紙及銅版卡紙全漲200元/噸,并預計在10月份分別停機7天。
三巨頭各漲200元/噸:
晨鳴集團:受原材料價格持續上漲影響,山東晨鳴紙業計劃自9月30日起,上調白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
萬國紙業太陽白卡有限公司:受原材料價格持續上漲影響,萬國紙業太陽白卡紙有限公司計劃自9月30日起,上調白卡紙及銅版卡紙200元/噸。
博匯紙業:受原材料價格持續上漲影響,山東博匯紙業計劃自9月30日起,上調白卡紙及銅版卡紙200元/噸。受原材料價格持續上漲影響,江蘇博匯紙業計劃自9月30日起,上調白卡紙200元/噸。
停機通知:
晨鳴集團:為響應國家“三去一降一補”政策和原材料成本居高不下,湛江晨鳴紙業白卡紙計劃自10月1日停機,預計停機時長為7天。
博匯紙業:為響應國家“三去一降一補”政策和國環保管控政策,江蘇博匯紙業卡紙3#機自10月1日停機,預計停機時長為7天。
萬國紙業:為響應國家“三去一降一補”政策和國環保管控政策,萬國紙業太陽白卡紙有限公司pm26#機自10月7日停機,預計停機時長為7天。
10月大廠又開始停機和漲價,而產品的價格直接牽動經銷商的神經,來聽聽部分經銷商們的心聲,給還不知道怎么面對漲價潮的經銷商朋友們以參考:
理性派
一部分經銷商認為,原材料價格上漲,對于一些薄利低質的生產企業來說可以說是“壓垮駱駝的最后一根稻草”了,大企業能消化掉的成本,對于小企業來說可能是致命的。這加速了行業的洗牌,所以他們認為,應該理性看待此次漲價風波。
理性看待原材料價格上漲
站在企業角度來講,成本上漲,產品價格上調是有效的應對措施,作為行業的一份子完全理解。通過與企業的溝通,努力創造互利共贏的合作環境。
原材料價格上漲促進行業洗牌
原材料上漲可以促進整個行業往健康的方向發展,這樣對品牌企業會越來越好,對于做雜牌低端的企業會越來越難受。
對原材料漲價感到樂觀
一方面運營成本難免有所增加,另一方面市場需求會被帶動起來。因此,不應把漲價當成危機,而要從中發現商機。廠商都應該按照原有部署實現有計劃發展,不能借機抬價銷售,決不能因為原材料漲價而打亂了前進步伐。
廠家應堅守價格
借機籠絡客戶作為上游廠家來說,如果實力雄厚,就不應該調整價格,這樣旗下的產品在市場上就會更加有競爭優勢,也會籠絡住客戶的心。
作為代理商而言,目前代理的產品價格短期內是不會有任何變化的,因為市場就這么大,不能因為漲價以后而讓客戶受損失,只能是一步步看價格走勢,并且和廠家協商來看情況了。
調價應提前告知經銷商
產品原材料價格上漲,廠家適當調整價格是合理的。但是作為生產企業,不能因為原材料的價格突然漲價,就立即提高價格。提價要有緩存時間和事先告知經銷商。商家在價格調整這個方面是被動接受方,只是希望廠家能有個事先告知,讓商家有個調整的時間。
擔憂派
另一部分經銷商表示,本來經營利潤空間已經很小,此次漲價所帶來的影響不小,對經銷商來說影響尤甚,只能通過協商解決。也有資深經銷商反映,此階段給假貨培養了溫床,因為價格不穩定,一些制假企業利用這段時間非法獲得利益。經銷商也希望企業能堅持品質,不能因小失大。
商家進退兩難
銷售上,漲價了可能會流失客戶。進貨上,恐怕接下來價格會更高,如果多備庫存,又害怕積壓。目前,租金、工資等各項開銷都在漲,只是銷售額不見提高,此番漲價,給商家造成了很大的壓力。
價格上漲恐帶來負面效應
從通知、落實、到價格相對穩定這需要一個過渡期,在這個時間段這就給假貨提供了很好的出場機會,一些小廠就是利用這個混亂階段非法賺取利益。一旦某一款暢銷產品開始出現大量假貨,對商家的沖擊很大。盡管廠家對市場管控比以前強很多,但假貨還是防不勝防。
分銷商受影響大
近年生意難做,利潤點低,如果廠家不提前通知經銷商,會導致下游分銷商利潤沒保障,甚至虧損。
價格調動將增加經營壓力
給客戶做好解釋工作,希望取得他們的理解。在產品價格調整方面,廠商和代理商要做好漲價前的鋪墊,對下游經銷商接受的程度都要努力做好解釋工作。
務實派
而還有一部分經銷商已經接受了原材料價格上漲的現實,但他們認為,漲價之后,企業應該跟商家做好溝通工作,也不要突然給產品加價,不僅要給他們準備時間,也要給下游客戶適應期。作為商家,也要及時跟廠家溝通,了解好相關事宜以更好進行價格調整。
做好準備應對價格上漲
作為經銷商,也要著手做準備工作,以應對未來價格上調對運營造成的影響。
漲價應給客戶適應期
可能會采取循序漸進的方式進行調價,讓分銷商有一個適應的過程,盡可能的給客戶做好解釋工作,同時希望廠家能給予一定的促銷政策,這樣也可以讓分銷商有個適應的過程。
廠家漲價應及早通知經銷商
暫時還沒有接到廠家變動價格的消息,所以還是正常備貨。希望廠家在價格有波動情況下提前通知經銷商,讓經銷商好有準備。
廠家上調價格以保障生存
在行情低迷的市場狀態中,更希望能拿到物美價廉的產品。在產品波動不大的情況下,廠家與經銷商雙方應該加強溝通,結合當地市場情況進行適當調整。
結合自身需求有序補充庫存
作為商家要結合自身實際情況和需求,有序地補充產品和庫存。對于此次原材料價格調整,廠商雙方應積極面對,同時在產品品質、服務、政策上多給予互動和溝通。
及時與廠家溝通
經常與上游廠家、市場同行進行交流,及時和廠家溝通,相互支持,保證共贏。
采購基本不會受影響
應對漲價帶來的市場變化,作為廠家在抑制成本的同時,不能忽略了品質。
中國快消品互聯網營銷專家劉大賀認為:無論漲價與否,經銷商一定要量力而行,切不可盲目追求獎勵、追求返利政策,盲目進貨。提前做好安排,做好規劃,有備無患。
對于未來廠家以及經銷商的出路,那就是必須要賣出
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