中國的市場是很現實,好產品并不等于好市場,好市場并不等于好產品,你想給的并不是市場想要的,換句話說,你想賣的并不是市場想買的,關鍵是要去做對的并用對的方式去做,讓圖文加盟店找對方向,用時間換空間,從功能性利益訴求盡快轉到情感性利益訴求,這其中必定有個規律,它會循著這樣一個道理,好產品一定要有好策劃才有可能實現最終的好市場,否則,就什么都不是。
如今,再也不是那個生產出來產品就有人購買的年代了,企業產品在推向市場前所要做的事情還有很多,而且都是很重要的。
第一、這個時代最稀缺的是內容,你的產品賣點何在,這點不能含糊。坦率講,產品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,賣產品關鍵是要賣不同,而不是自認為比別人好就一定能賣得好,不少企業總是習慣了“我們的產品是天底下最好的產品”的工業化思維,忽視了用戶的情緒情趣情感,在內容營銷方面非常蒼白。要知道,在互聯網、大數據等已經成為社會通用基礎實施的背景下,企業更需要用互聯網思維對科技、市場、用戶、產品、企業價值鏈乃至整個商業生態進行重新審視。做到營銷場景化、產品體驗化、組織社群化、電商網紅化、品牌娛樂化,尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了,這是兩碼事。
第二、你是否有有價值的市場解決方案,也就是相關的產品定制內容生產、盈利模式以及其實操性。在市場上,只有適合自己的才是最好的,千萬不要迷信或跟風追隨別人創造的所謂的市場奇跡,要知道那并不一定適合你。企業應該明白,今后的運用就是要把單一的廣告傳播模式轉變為協同互動媒體模式,實現組織的平臺化、產品多樣化、收入多元化,就如同一個產品要想規避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎,如何激活市場才是根本。
第三、無論是服務互動方式,還是營銷策略,大家的手法都差不多,這時候,你如果沒有個性化人格化娛樂化的東西出現,也就很難真正吸引別人的注意,最后面臨的也就是產品的夭折。因此,企業要開發更多具有話題性和影響力的內容產品,并建立商業生態系統以及駕馭操作復合資源的超強執行力。
近幾年,整個企業的發展呈三大新趨勢:
1、行業和大企業業績分化推動產業結構優化升級;
2、消費升級倒逼企業產品和服務提質;
當前我國消費升級將從商品消費驅動轉向服務消費驅動,從傳統消費驅動轉向新興消費驅動,中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。
3、互聯網推動企業全方位和多元化創新;
如今,“云”、“網”、“端”已經成為支撐產業升級和企業發展的新一代基礎實施,
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