中國的市場是很現(xiàn)實,好產(chǎn)品并不等于好市場,好市場并不等于好產(chǎn)品,你想給的并不是市場想要的,換句話說,你想賣的并不是市場想買的,關(guān)鍵是要去做對的并用對的方式去做,讓圖文加盟店找對方向,用時間換空間,從功能性利益訴求盡快轉(zhuǎn)到情感性利益訴求,這其中必定有個規(guī)律,它會循著這樣一個道理,好產(chǎn)品一定要有好策劃才有可能實現(xiàn)最終的好市場,否則,就什么都不是。
如今,再也不是那個生產(chǎn)出來產(chǎn)品就有人購買的年代了,企業(yè)產(chǎn)品在推向市場前所要做的事情還有很多,而且都是很重要的。
第一、這個時代最稀缺的是內(nèi)容,你的產(chǎn)品賣點何在,這點不能含糊。坦率講,產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,賣產(chǎn)品關(guān)鍵是要賣不同,而不是自認為比別人好就一定能賣得好,不少企業(yè)總是習慣了“我們的產(chǎn)品是天底下最好的產(chǎn)品”的工業(yè)化思維,忽視了用戶的情緒情趣情感,在內(nèi)容營銷方面非常蒼白。要知道,在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等已經(jīng)成為社會通用基礎實施的背景下,企業(yè)更需要用互聯(lián)網(wǎng)思維對科技、市場、用戶、產(chǎn)品、企業(yè)價值鏈乃至整個商業(yè)生態(tài)進行重新審視。做到營銷場景化、產(chǎn)品體驗化、組織社群化、電商網(wǎng)紅化、品牌娛樂化,尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了,這是兩碼事。
第二、你是否有有價值的市場解決方案,也就是相關(guān)的產(chǎn)品定制內(nèi)容生產(chǎn)、盈利模式以及其實操性。在市場上,只有適合自己的才是最好的,千萬不要迷信或跟風追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡,要知道那并不一定適合你。企業(yè)應該明白,今后的運用就是要把單一的廣告?zhèn)鞑ツJ睫D(zhuǎn)變?yōu)閰f(xié)同互動媒體模式,實現(xiàn)組織的平臺化、產(chǎn)品多樣化、收入多元化,就如同一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎,如何激活市場才是根本。
第三、無論是服務互動方式,還是營銷策略,大家的手法都差不多,這時候,你如果沒有個性化人格化娛樂化的東西出現(xiàn),也就很難真正吸引別人的注意,最后面臨的也就是產(chǎn)品的夭折。因此,企業(yè)要開發(fā)更多具有話題性和影響力的內(nèi)容產(chǎn)品,并建立商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)以及駕馭操作復合資源的超強執(zhí)行力。
近幾年,整個企業(yè)的發(fā)展呈三大新趨勢:
1、行業(yè)和大企業(yè)業(yè)績分化推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級;
2、消費升級倒逼企業(yè)產(chǎn)品和服務提質(zhì);
當前我國消費升級將從商品消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向服務消費驅(qū)動,從傳統(tǒng)消費驅(qū)動轉(zhuǎn)向新興消費驅(qū)動,中等收入者比重的增加和80后、90后成為主力消費者的趨勢必須得到足夠重視。
3、互聯(lián)網(wǎng)推動企業(yè)全方位和多元化創(chuàng)新;
如今,“云”、“網(wǎng)”、“端”已經(jīng)成為支撐產(chǎn)業(yè)升級和企業(yè)發(fā)展的新一代基礎實施,
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