圖文快印行業究竟需要怎樣的第三方電商服務平臺？

我們要深思的是，號稱印刷業“第三方、開放式電商公共平臺”的印刷電商平臺，到底是不是真正的第三方、開放式電商公共平臺?什么叫第三方?第三方是指平臺自身利益、自身業務與其服務的客戶不沖突，這樣才能心無旁鶩，為客戶服務。
好幾年前，筆者在某公司工作時，工資收入較低，生活壓力很大，便動念利用業余時間掙外快，故而四處想找機會。在瀏覽了一家非常知名的擁有大量的文化創意人材、及其“買家”的網站后，筆者朦朧地意識到這可能是能掙錢的平臺，因為在此，你可以將自己的專長展示出來，然后會有想做公司文案、商業策劃或商業采訪的客戶找到你。而且，這些客戶也會拋繡球般發出“懸賞令”，即拋出一個命題，然后號令各方把自己的作品呈上，然后再由其篩選，最優者奪走豐厚的報酬。由于許諾的報酬甚至有的一篇商業策劃達幾千塊錢，這對當時筆者極具誘惑力。然而，一次，筆者偶然與一位很有靈氣的設計師同事交流，談到這家網站，她很直白的說，其實她也關注過這個網站，也曾經想過作類似的事情，但是這網站對設計師的利益沒有保障。因為當許許多多設計師把自己煞費苦心、捱夜設計后的作品呈上后，客戶百里挑一，只能挑中一件，九十九個應征者的辛苦勞動“泡湯”。然而，這個看不見的客戶，卻網羅了一百個設計師的作品。請注意，這不是公眾的設計大賽，有評委、有媒體監督、有評選標準。誰知道你背后那個不和你通電話，不見你面的客戶到底在耍什么花招?如果客戶，只是下一個套，早就把“獲獎者”內定為自家親戚，那該客戶豈不是空手套白狼，將九十九個設計師的智慧和作品免費奪去?嗚乎哀哉!進一步分析，這種模式背后的平臺，到底是否真正在替設計師考慮?
我們再來思考，互聯網思維中最為重要的思維之一是整合思維。當下你如果繼續散兵游勇式的作戰方式，不擅長作大作強則很快面臨大魚吃小魚、快魚吃慢魚式的生存危機。于是，協會、專業互聯網公司、印刷廠、印刷軟件或系統專業制造商、印刷裝備制造商，甚至沒有背景的“個人”都紛紛建立電子商務平臺，也想要從中分一杯羹。竅以為，皆因為他們知道互聯網在整合能力上的優勢，“號令天下諸侯”繼而成為“盟主”是他們的目的。只要能成為盟主，自然有“海內外來朝者”進貢。這是其中一個深層次原因。網站的整合力加上有效的推廣和概念營銷，可以引來流量，引來加盟者，即便前期要花很多錢，乃至虧個幾年也沒關系，總之以后錢會慢慢來，只要你“上套”。
問題是，個個都想當盟主，其中必定有詐，你到底是為什么?你是挾天子以令諸侯的曹操，還是一心要“中興漢室”的劉備，還是孫權?還是坐擁精銳西涼軍最終目的是要當皇上的董卓?但不管這些人真正的目的是什么，總歸他們都要高舉“道德大旗”。于是，我們也看到了一個又一個印刷業電商平臺的大旗，五花八門，但聽上去都很動聽。確實，他們也各有客戶群體或背景實力，部分電商平臺也確有本事砸錢把流量做上去乃至買來。
所以我們要深思的是，號稱印刷業“第三方、開放式電商公共平臺”的印刷電商平臺，到底是不是真正的第三方、開放式電商公共平臺?什么叫第三方?第三方是指平臺自身利益、自身業務與其服務的客戶不沖突，這樣才能心無旁鶩，這樣才能真正把客戶的利益放在第一位，也才能讓客戶有尊嚴地、放心地、愉快地進駐，并真正感受到信息化的優勢及對其業務及管理的改變實效，而且最主要的是，你永遠不必擔心和懷疑你身邊——有人，老變著法子、百般甜言蜜語地想從你的業務中撈到或多或少的好處!!!!!
本文編輯/印聯小黑


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