分享幾種最經典的“營銷模式”，用于微名片

營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動，是關于企業(yè)如何發(fā)現、創(chuàng)造和交付價值以滿足一定目標市場的需求，同時獲取利潤的手段。營銷絕不只是銷售。營銷也不僅僅是marketing。最高級的營銷是整合，整合的范圍越大，營銷的層級越高。而微名片營銷就是整合企業(yè)資源，實現利潤的最大化。那么營銷有哪些經典模式呢？以下筆者給大家推薦幾個。
長尾營銷
它是跨時代的、顛覆性的營銷理論。長尾（the long tail）這一概念是由“連線”雜志主編chris anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，“長尾”實際上是統計學中power laws和帕累托分布（pareto）特征的一個口語化表述，長尾有兩個特點：小和大。小指份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場或沒有條件重視的市場；大指的是這些市場雖然很小，但是數量眾多。很多數量的微小市場占據著市場中可觀的份額，這就是長尾的思想。
企業(yè)要把顧客的需求放在第一位，強調創(chuàng)造顧客比開發(fā)產品更重要,滿足消費者的需求和欲望比產品功能更重要。成本，指消費者獲得滿足的成本，或是消費者滿足自己的需要和欲望所肯付出的成本價格。便利，指購買的方便性，比之傳統的營銷渠道，新的觀念更重視服務環(huán)節(jié)，在銷售過程中,強調為顧客提供便利， 讓顧客即購買到商品,也通過微名片持續(xù)得到便利。溝通，指與用戶溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統營銷的單項溝通。
一、顧客(customer)
亦即是所謂的顧客調查、顧客策略。顧客策略的運用系零售業(yè)在進行地點選定、商店定位及客層選定時所必須考慮的重要因素，尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢，漸趨向于地域性，因此如何經由對顧客的調查與分析，針對顧客對象的生活型態(tài)，進一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略，特別是中小型零售業(yè)，更應該努力于固定顧客層的攀握才行。
二、商品(commodity)
也就是商品策略，商品策略的展開系商店經營的主力，必須配合設定的顧客階層去進行商品的收集，不論是商品計劃、商品采購、訂貨、庫存管理等商品管理業(yè)務，均必須有效地推動，尤其是如何努力于商品差異化的開發(fā)及商品營運效率的提高，更是整體商品政策與戰(zhàn)略實施上，所不容忽視的要項。
三、情報提供(communication)
即是銷售促進、廣告宣傳策略。情報矽提供供給消費者附加服務的重點，如何根據商品的特性與內容，在賣場上有效地展現出來并配合賣場氣氛的塑造與有關設施的提供，透過促銷活動來舉辦，顧客服務的推動，且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客，均是促銷上應予加強的工作。
四、通路(channel)
就是通路策略，這是目前較新的觀念，通路乃是介于進貨與銷售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產者階段到最后消費者階段往往需要經過一段路程，尤其當前零售業(yè)者面臨經營上的激烈競爭，對于此一流通的概念必須加以確立，力求在整體流通過程中縮短產銷之間的距離，藉以加速商品的流通，減低進貨成本而提高營運效率。
嫁接營銷
嫁接營銷，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產品，將產品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時降低營銷成本，達到更廣泛的消費群體。”。
嫁接營銷，是對傳統營銷模式的一種變革。嫁接營銷不再把企業(yè)的營銷看作是一個單獨的、個體的市場營銷行為，而是作為企業(yè)間聯合競爭戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個企業(yè)甚至更多個企業(yè)的市場營銷行為結合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營銷利益。嫁接營銷不同于一般的合作營銷或者聯合營銷，突出表現在一個企業(yè)的營銷活動是建立在另外一個企業(yè)的營銷資源上或微名片營銷平臺上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營銷活動均建立在合作其它方的營銷資源或營銷平臺上。
一方或者相互將合作方的營銷資源或平臺為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營銷效果和市場價值，是嫁接營銷的本質。通過嫁接營銷的方式，將合作各方的優(yōu)勢結合起來，彌補各自營銷可能存在的短板，產生出遠遠超出傳統營銷模式的效果和收益。
饑餓營銷
“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個叫好叫座的驚喜價，把潛在消費者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應求的熱銷假想，從而提高售價，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調節(jié)了價格，而是對品牌產生的附加值，這個附加值分正負。
饑餓營銷運行的始末始終貫穿著“品牌”這個因素。首先其運作必須依靠產品強勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個因素，微名片做饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強勢的品牌產生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。


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