分享幾種最經(jīng)典的“營銷模式”，用于微名片
發(fā)布時(shí)間：2024-07-16 點(diǎn)擊：84
營銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動，是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場的需求，同時(shí)獲取利潤的手段。營銷絕不只是銷售。營銷也不僅僅是marketing。最高級的營銷是整合，整合的范圍越大，營銷的層級越高。而微名片營銷就是整合企業(yè)資源，實(shí)現(xiàn)利潤的最大化。那么營銷有哪些經(jīng)典模式呢？以下筆者給大家推薦幾個(gè)。
長尾營銷
它是跨時(shí)代的、顛覆性的營銷理論。長尾（the long tail）這一概念是由“連線”雜志主編chris anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，“長尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中power laws和帕累托分布（pareto）特征的一個(gè)口語化表述，長尾有兩個(gè)特點(diǎn)：小和大。小指份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場或沒有條件重視的市場；大指的是這些市場雖然很小，但是數(shù)量眾多。很多數(shù)量的微小市場占據(jù)著市場中可觀的份額，這就是長尾的思想。
企業(yè)要把顧客的需求放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。成本，指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所肯付出的成本價(jià)格。便利，指購買的方便性，比之傳統(tǒng)的營銷渠道，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過程中,強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利， 讓顧客即購買到商品,也通過微名片持續(xù)得到便利。溝通，指與用戶溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統(tǒng)營銷的單項(xiàng)溝通。
一、顧客(customer)
亦即是所謂的顧客調(diào)查、顧客策略。顧客策略的運(yùn)用系零售業(yè)在進(jìn)行地點(diǎn)選定、商店定位及客層選定時(shí)所必須考慮的重要因素，尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢，漸趨向于地域性，因此如何經(jīng)由對顧客的調(diào)查與分析，針對顧客對象的生活型態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略，特別是中小型零售業(yè)，更應(yīng)該努力于固定顧客層的攀握才行。
二、商品(commodity)
也就是商品策略，商品策略的展開系商店經(jīng)營的主力，必須配合設(shè)定的顧客階層去進(jìn)行商品的收集，不論是商品計(jì)劃、商品采購、訂貨、庫存管理等商品管理業(yè)務(wù)，均必須有效地推動，尤其是如何努力于商品差異化的開發(fā)及商品營運(yùn)效率的提高，更是整體商品政策與戰(zhàn)略實(shí)施上，所不容忽視的要項(xiàng)。
三、情報(bào)提供(communication)
即是銷售促進(jìn)、廣告宣傳策略。情報(bào)矽提供供給消費(fèi)者附加服務(wù)的重點(diǎn)，如何根據(jù)商品的特性與內(nèi)容，在賣場上有效地展現(xiàn)出來并配合賣場氣氛的塑造與有關(guān)設(shè)施的提供，透過促銷活動來舉辦，顧客服務(wù)的推動，且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客，均是促銷上應(yīng)予加強(qiáng)的工作。
四、通路(channel)
就是通路策略，這是目前較新的觀念，通路乃是介于進(jìn)貨與銷售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產(chǎn)者階段到最后消費(fèi)者階段往往需要經(jīng)過一段路程，尤其當(dāng)前零售業(yè)者面臨經(jīng)營上的激烈競爭，對于此一流通的概念必須加以確立，力求在整體流通過程中縮短產(chǎn)銷之間的距離，藉以加速商品的流通，減低進(jìn)貨成本而提高營運(yùn)效率。
嫁接營銷
嫁接營銷，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時(shí)降低營銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。”。
嫁接營銷，是對傳統(tǒng)營銷模式的一種變革。嫁接營銷不再把企業(yè)的營銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場營銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場營銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營銷利益。嫁接營銷不同于一般的合作營銷或者聯(lián)合營銷，突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營銷活動是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營銷資源上或微名片營銷平臺上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營銷活動均建立在合作其它方的營銷資源或營銷平臺上。
一方或者相互將合作方的營銷資源或平臺為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營銷效果和市場價(jià)值，是嫁接營銷的本質(zhì)。通過嫁接營銷的方式，將合作各方的優(yōu)勢結(jié)合起來，彌補(bǔ)各自營銷可能存在的短板，產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營銷模式的效果和收益。
饑餓營銷
“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。
饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，微名片做饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
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長尾營銷
它是跨時(shí)代的、顛覆性的營銷理論。長尾（the long tail）這一概念是由“連線”雜志主編chris anderson在2004年十月的“長尾” 一文中最早提出，“長尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中power laws和帕累托分布（pareto）特征的一個(gè)口語化表述，長尾有兩個(gè)特點(diǎn)：小和大。小指份額很少的市場，在以前這是不被重視的市場或沒有條件重視的市場；大指的是這些市場雖然很小，但是數(shù)量眾多。很多數(shù)量的微小市場占據(jù)著市場中可觀的份額，這就是長尾的思想。
企業(yè)要把顧客的需求放在第一位，強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。成本，指消費(fèi)者獲得滿足的成本，或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所肯付出的成本價(jià)格。便利，指購買的方便性，比之傳統(tǒng)的營銷渠道，新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié)，在銷售過程中,強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利， 讓顧客即購買到商品,也通過微名片持續(xù)得到便利。溝通，指與用戶溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統(tǒng)營銷的單項(xiàng)溝通。
一、顧客(customer)
亦即是所謂的顧客調(diào)查、顧客策略。顧客策略的運(yùn)用系零售業(yè)在進(jìn)行地點(diǎn)選定、商店定位及客層選定時(shí)所必須考慮的重要因素，尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢，漸趨向于地域性，因此如何經(jīng)由對顧客的調(diào)查與分析，針對顧客對象的生活型態(tài)，進(jìn)一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略，特別是中小型零售業(yè)，更應(yīng)該努力于固定顧客層的攀握才行。
二、商品(commodity)
也就是商品策略，商品策略的展開系商店經(jīng)營的主力，必須配合設(shè)定的顧客階層去進(jìn)行商品的收集，不論是商品計(jì)劃、商品采購、訂貨、庫存管理等商品管理業(yè)務(wù)，均必須有效地推動，尤其是如何努力于商品差異化的開發(fā)及商品營運(yùn)效率的提高，更是整體商品政策與戰(zhàn)略實(shí)施上，所不容忽視的要項(xiàng)。
三、情報(bào)提供(communication)
即是銷售促進(jìn)、廣告宣傳策略。情報(bào)矽提供供給消費(fèi)者附加服務(wù)的重點(diǎn)，如何根據(jù)商品的特性與內(nèi)容，在賣場上有效地展現(xiàn)出來并配合賣場氣氛的塑造與有關(guān)設(shè)施的提供，透過促銷活動來舉辦，顧客服務(wù)的推動，且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客，均是促銷上應(yīng)予加強(qiáng)的工作。
四、通路(channel)
就是通路策略，這是目前較新的觀念，通路乃是介于進(jìn)貨與銷售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產(chǎn)者階段到最后消費(fèi)者階段往往需要經(jīng)過一段路程，尤其當(dāng)前零售業(yè)者面臨經(jīng)營上的激烈競爭，對于此一流通的概念必須加以確立，力求在整體流通過程中縮短產(chǎn)銷之間的距離，藉以加速商品的流通，減低進(jìn)貨成本而提高營運(yùn)效率。
嫁接營銷
嫁接營銷，是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對方的營銷資源或營銷平臺營銷自己的產(chǎn)品，將產(chǎn)品的營銷嫁接在其它合作方的營銷資源或營銷平臺之上，從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營銷收益，同時(shí)降低營銷成本，達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。”。
嫁接營銷，是對傳統(tǒng)營銷模式的一種變革。嫁接營銷不再把企業(yè)的營銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場營銷行為，而是作為企業(yè)間聯(lián)合競爭戰(zhàn)略的組成部分之一，將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場營銷行為結(jié)合在一起，從而為各自企業(yè)謀求共同的營銷利益。嫁接營銷不同于一般的合作營銷或者聯(lián)合營銷，突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營銷活動是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營銷資源上或微名片營銷平臺上，或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營銷活動均建立在合作其它方的營銷資源或營銷平臺上。
一方或者相互將合作方的營銷資源或平臺為己所用，從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營銷效果和市場價(jià)值，是嫁接營銷的本質(zhì)。通過嫁接營銷的方式，將合作各方的優(yōu)勢結(jié)合起來，彌補(bǔ)各自營銷可能存在的短板，產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營銷模式的效果和收益。
饑餓營銷
“饑餓營銷”，是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤率的目的。饑餓營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端的售價(jià)，達(dá)到加價(jià)的目的。表明上，饑餓營銷的操作很簡單，定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià)，把潛在消費(fèi)者吸引過來，然后限制供貨量，造成供不應(yīng)求的熱銷假想，從而提高售價(jià)，賺取更高的利潤。但“饑餓營銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格，而是對品牌產(chǎn)生的附加值，這個(gè)附加值分正負(fù)。
饑餓營銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢的品牌號召力，也正由于有“品牌”這個(gè)因素，微名片做饑餓營銷會是一把雙刃劍。劍用好了，可以使得原來就強(qiáng)勢的品牌產(chǎn)生更大的附加值；用不好將會對其品牌造成傷害，從而降低其附加值。
必讀：新印刷機(jī)設(shè)備調(diào)試步驟
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天氣對油墨著色力的影響
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