分享幾種最經(jīng)典的“營(yíng)銷模式”,用于微名片

      發(fā)布時(shí)間:2024-07-16 點(diǎn)擊:80
      營(yíng)銷是指某一組織為滿足顧客而從事的一系列活動(dòng),是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求,同時(shí)獲取利潤(rùn)的手段。營(yíng)銷絕不只是銷售。營(yíng)銷也不僅僅是marketing。最高級(jí)的營(yíng)銷是整合,整合的范圍越大,營(yíng)銷的層級(jí)越高。而微名片營(yíng)銷就是整合企業(yè)資源,實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的最大化。那么營(yíng)銷有哪些經(jīng)典模式呢?以下筆者給大家推薦幾個(gè)。
      長(zhǎng)尾營(yíng)銷
      它是跨時(shí)代的、顛覆性的營(yíng)銷理論。長(zhǎng)尾(the long tail)這一概念是由“連線”雜志主編chris anderson在2004年十月的“長(zhǎng)尾” 一文中最早提出,“長(zhǎng)尾”實(shí)際上是統(tǒng)計(jì)學(xué)中power laws和帕累托分布(pareto)特征的一個(gè)口語(yǔ)化表述,長(zhǎng)尾有兩個(gè)特點(diǎn):小和大。小指份額很少的市場(chǎng),在以前這是不被重視的市場(chǎng)或沒有條件重視的市場(chǎng);大指的是這些市場(chǎng)雖然很小,但是數(shù)量眾多。很多數(shù)量的微小市場(chǎng)占據(jù)著市場(chǎng)中可觀的份額,這就是長(zhǎng)尾的思想。
      企業(yè)要把顧客的需求放在第一位,強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造顧客比開發(fā)產(chǎn)品更重要,滿足消費(fèi)者的需求和欲望比產(chǎn)品功能更重要。成本,指消費(fèi)者獲得滿足的成本,或是消費(fèi)者滿足自己的需要和欲望所肯付出的成本價(jià)格。便利,指購(gòu)買的方便性,比之傳統(tǒng)的營(yíng)銷渠道,新的觀念更重視服務(wù)環(huán)節(jié),在銷售過程中,強(qiáng)調(diào)為顧客提供便利, 讓顧客即購(gòu)買到商品,也通過微名片持續(xù)得到便利。溝通,指與用戶溝通。這里的溝通是一種雙向溝通,而不是傳統(tǒng)營(yíng)銷的單項(xiàng)溝通。
      一、顧客(customer)
      亦即是所謂的顧客調(diào)查、顧客策略。顧客策略的運(yùn)用系零售業(yè)在進(jìn)行地點(diǎn)選定、商店定位及客層選定時(shí)所必須考慮的重要因素,尤其是零售業(yè)目前的發(fā)展趨勢(shì),漸趨向于地域性,因此如何經(jīng)由對(duì)顧客的調(diào)查與分析,針對(duì)顧客對(duì)象的生活型態(tài),進(jìn)一步發(fā)展所謂的“顧客特定化”的策略,特別是中小型零售業(yè),更應(yīng)該努力于固定顧客層的攀握才行。
      二、商品(commodity)
      也就是商品策略,商品策略的展開系商店經(jīng)營(yíng)的主力,必須配合設(shè)定的顧客階層去進(jìn)行商品的收集,不論是商品計(jì)劃、商品采購(gòu)、訂貨、庫(kù)存管理等商品管理業(yè)務(wù),均必須有效地推動(dòng),尤其是如何努力于商品差異化的開發(fā)及商品營(yíng)運(yùn)效率的提高,更是整體商品政策與戰(zhàn)略實(shí)施上,所不容忽視的要項(xiàng)。
      三、情報(bào)提供(communication)
      即是銷售促進(jìn)、廣告宣傳策略。情報(bào)矽提供供給消費(fèi)者附加服務(wù)的重點(diǎn),如何根據(jù)商品的特性與內(nèi)容,在賣場(chǎng)上有效地展現(xiàn)出來(lái)并配合賣場(chǎng)氣氛的塑造與有關(guān)設(shè)施的提供,透過促銷活動(dòng)來(lái)舉辦,顧客服務(wù)的推動(dòng),且藉由媒體的宜傳效果以告知顧客,均是促銷上應(yīng)予加強(qiáng)的工作。
      四、通路(channel)
      就是通路策略,這是目前較新的觀念,通路乃是介于進(jìn)貨與銷售之間的重要環(huán)節(jié)。由于商品自最初生產(chǎn)者階段到最后消費(fèi)者階段往往需要經(jīng)過一段路程,尤其當(dāng)前零售業(yè)者面臨經(jīng)營(yíng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于此一流通的概念必須加以確立,力求在整體流通過程中縮短產(chǎn)銷之間的距離,藉以加速商品的流通,減低進(jìn)貨成本而提高營(yíng)運(yùn)效率。
      嫁接營(yíng)銷
      嫁接營(yíng)銷,是指“采取合作的方式一方借用另外一方或者合作各方相互借對(duì)方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,將產(chǎn)品的營(yíng)銷嫁接在其它合作方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)之上,從而為己方或者合作各方創(chuàng)造出更大的營(yíng)銷收益,同時(shí)降低營(yíng)銷成本,達(dá)到更廣泛的消費(fèi)群體。”。
      嫁接營(yíng)銷,是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的一種變革。嫁接營(yíng)銷不再把企業(yè)的營(yíng)銷看作是一個(gè)單獨(dú)的、個(gè)體的市場(chǎng)營(yíng)銷行為,而是作為企業(yè)間聯(lián)合競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的組成部分之一,將兩個(gè)企業(yè)甚至更多個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷行為結(jié)合在一起,從而為各自企業(yè)謀求共同的營(yíng)銷利益。嫁接營(yíng)銷不同于一般的合作營(yíng)銷或者聯(lián)合營(yíng)銷,突出表現(xiàn)在一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)是建立在另外一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷資源上或微名片營(yíng)銷平臺(tái)上,或者雙方企業(yè)、多方企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)均建立在合作其它方的營(yíng)銷資源或營(yíng)銷平臺(tái)上。
      一方或者相互將合作方的營(yíng)銷資源或平臺(tái)為己所用,從而為己方和合作方創(chuàng)造出更好的營(yíng)銷效果和市場(chǎng)價(jià)值,是嫁接營(yíng)銷的本質(zhì)。通過嫁接營(yíng)銷的方式,將合作各方的優(yōu)勢(shì)結(jié)合起來(lái),彌補(bǔ)各自營(yíng)銷可能存在的短板,產(chǎn)生出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)營(yíng)銷模式的效果和收益。
      饑餓營(yíng)銷
      “饑餓營(yíng)銷”,是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的目的。饑餓營(yíng)銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來(lái)影響終端的售價(jià),達(dá)到加價(jià)的目的。表明上,饑餓營(yíng)銷的操作很簡(jiǎn)單,定個(gè)叫好叫座的驚喜價(jià),把潛在消費(fèi)者吸引過來(lái),然后限制供貨量,造成供不應(yīng)求的熱銷假想,從而提高售價(jià),賺取更高的利潤(rùn)。但“饑餓營(yíng)銷”的終極作用還不是調(diào)節(jié)了價(jià)格,而是對(duì)品牌產(chǎn)生的附加值,這個(gè)附加值分正負(fù)。
      饑餓營(yíng)銷運(yùn)行的始末始終貫穿著“品牌”這個(gè)因素。首先其運(yùn)作必須依靠產(chǎn)品強(qiáng)勢(shì)的品牌號(hào)召力,也正由于有“品牌”這個(gè)因素,微名片做饑餓營(yíng)銷會(huì)是一把雙刃劍。劍用好了,可以使得原來(lái)就強(qiáng)勢(shì)的品牌產(chǎn)生更大的附加值;用不好將會(huì)對(duì)其品牌造成傷害,從而降低其附加值。


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