近日，“海德堡數(shù)碼搶先看”媒體開放日在德國海德堡市海德堡公司的研發(fā)中心舉行，持重且謹慎的海德堡公司史無前例地向全球100余名媒體代表描繪了公司未來5年的數(shù)碼發(fā)展藍圖。
北京時間5月27日，“海德堡·理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”在中國上海隆重舉辦，海德堡中國有限公司與理光中國投資有限公司高層攜手宣布正式進軍中國數(shù)碼印刷市場，向國內(nèi)近20家主流媒體闡述了海德堡在中國市場的發(fā)展新戰(zhàn)略。
順勢而為 擇機而動
在過去很多年里，在膠印機制造領(lǐng)域擁有百年發(fā)展歷史的巨頭海德堡和數(shù)碼印刷技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者之一的理光公司在各自領(lǐng)域里不斷奮斗向前，分別在單張紙膠印和數(shù)碼印刷技術(shù)方面取得了卓越的不凡成績。隨著全球印刷市場的不斷變化，在傳統(tǒng)印刷產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展的變革中，數(shù)字印刷技術(shù)以“一張起印、周期短”等顯著特點逐漸被越來越多的客戶所提及。因此，海德堡也在不斷進行戰(zhàn)略和方向的宏觀調(diào)整，希望為國內(nèi)外印刷企業(yè)客戶的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供最合適的解決方案。
自2011年2月23日海德堡與理光簽署全球性戰(zhàn)略合作協(xié)議以來，海德堡旗下的“linoprint”品牌數(shù)碼印刷機已經(jīng)在歐美等地區(qū)成功推廣，目前全球裝機量已經(jīng)達到400臺。經(jīng)過歷時三年之久的砥礪發(fā)展，雙方的合作已經(jīng)取得了傲人的成績，也很好證明了海德堡實施數(shù)碼印刷戰(zhàn)略調(diào)整的初步成功。
“今天的簽約儀式與德國舉辦的‘海德堡數(shù)碼搶先看’媒體開放日幾乎可以相提并論。其根本目的就是為更好地滿足中國市場客戶的需求。”海德堡中國有限公司首席執(zhí)行官黃連光先生在“海德堡·理光戰(zhàn)略合作簽約儀式”上一語道破“天機”。早在多年前，海德堡就開始一直對中國數(shù)碼印刷市場進行調(diào)研與觀察，至到近兩年看到國內(nèi)傳統(tǒng)印刷企業(yè)在發(fā)展過程中面臨著巨大壓力，所以選擇在中國市場真正開啟數(shù)碼印刷戰(zhàn)略，從而更好地為客戶轉(zhuǎn)型發(fā)展提供最合適的解決方案，樹立海德堡全面發(fā)展的企業(yè)形象。
定位明確 爭創(chuàng)新輝煌
對于海德堡與理光在中國市場的未來合作，海德堡中國有限公司公司產(chǎn)品總監(jiān)夏靖先生做了詳細的描述。
合作地域。采用“步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打”策略，先從北京、上海、廣州、深圳一線城市開展，隨后逐漸再向其它城市拓展。
合作方式。海德堡將與理光充分發(fā)揮各自優(yōu)勢，海德堡擁有的強大銷售團隊將在中國傳統(tǒng)印刷市場負責(zé)銷售“linoprint”品牌數(shù)碼印刷機。
銷售產(chǎn)品。目前海德堡在中國市場負責(zé)銷售linoprint c651 linoprint c 751和linoprint c 901共3款數(shù)碼印刷系統(tǒng)，速度在a4幅面下分別為65張、75張和90張，完全可以滿足當(dāng)前國內(nèi)商務(wù)印刷和包裝印刷的傳統(tǒng)印刷企業(yè)的實際需求。
雙方分工。海德堡銷售團隊全權(quán)負責(zé)3款數(shù)碼印刷系統(tǒng)和專為“linoprint”品牌研發(fā)的印通數(shù)碼印刷控制系統(tǒng)(printer manager)銷售。理光則負責(zé)設(shè)備安裝、調(diào)試和維修保養(yǎng)服務(wù)。
未來目標。以傳統(tǒng)印刷客戶為切入點，逐步再向其他相關(guān)領(lǐng)域滲透。希望首先能夠在國內(nèi)傳統(tǒng)印刷市場獲得客戶肯定，再次續(xù)寫海德堡新的數(shù)碼傳奇。
強強聯(lián)手 意義非凡
眾所周知，海德堡作為世界第一流的傳統(tǒng)膠印機制造商，在印刷機械制造方面積累了豐富的經(jīng)驗和最先進的技術(shù)。不僅如此，海德堡還擁有最完整的印前、印刷和印后產(chǎn)品線，特別是為與理光合作專門精心推出的印通數(shù)碼印刷控制系統(tǒng)(printer manager)，長期積累的豐富色彩管理經(jīng)驗和銷售團隊等等。
而理光在諸多數(shù)碼印刷核心技術(shù)上都位居行業(yè)先列，特別是碳粉成像技術(shù)可以說是截止目前為止全球一流的，可以提供在相同環(huán)境下最接近膠印品質(zhì)的圖像。
毫無疑問，雙方在中國市場的合作可謂是“強強聯(lián)手、珠聯(lián)璧合”。更為重要的是，海德堡與理光的合作，將能夠使國內(nèi)印刷企業(yè)利益達到最大化。不僅可以享受到海德堡高品質(zhì)、高速度的頂級膠印技術(shù)，而且可以領(lǐng)略到數(shù)碼印刷技術(shù)的靈活與便捷，通過膠印與數(shù)碼印刷的完美結(jié)合開拓新的市場，為實現(xiàn)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級做最好的鋪墊。


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