誰拋棄了生活相冊?

      發(fā)布時間:2024-07-29 點擊:65
      數(shù)碼彩擴店的經(jīng)營者總是在說自己的業(yè)務(wù)老是在下降,為什么設(shè)備更新了,軟件技術(shù)更新了,但是市場卻反而萎縮了?其實,并不是市場在萎縮,而是我們的老板們看不到消費者的需要,主動放棄了利潤豐厚的個性化生活印品而已。
      數(shù)碼彩擴店的經(jīng)營者總是在說自己的業(yè)務(wù)老是在下降,為什么設(shè)備更新了,軟件技術(shù)更新了,但是市場卻反而萎縮了?其實,并不是市場在萎縮,而是我們的老板們看不到消費者的需要,主動放棄了利潤豐厚的個性化生活印品而已。個性化生活印品早就廣為人知,最常見的就是個性化的生活相冊,但是這些高利潤的產(chǎn)品卻一直被把握在各類影樓手中。
      婚紗攝影相冊、藝術(shù)寫真相冊、兒童攝影相冊是婚紗、藝術(shù)、兒童攝影的必須品,可是照相彩擴的門市里,卻很少有人把相冊作為主流產(chǎn)品呈現(xiàn)給顧客,讓他們?nèi)ミx擇。對照一下影樓人員在照片入冊上所下的功夫,顯見,是我們店老板剝奪了顧客選擇生活相冊的權(quán)利,是我們主動放棄了這塊市場……
      其實,生活相冊推廣好幾年了,現(xiàn)已是行業(yè)所需,勢在必行,刻不容緩!!!
      沖洗單張照片,顧客在不停地篩選,刪減。。。盡量少洗幾張;
      制作相冊,顧客也在篩選照片,入冊。。。盡量多加幾張,無論選幾張照片都是一本相冊的價格,顧客算的比我們還清楚……
      但,這正是我們想要看到的……
      一本10p的相冊可以容納30-80張照片,空間很大……
      可是我們?yōu)槭裁床辉敢馊ネ茝V生活相冊呢?
      一、缺少樣冊
      缺少樣冊,你幾乎不可能推的出去!
      樣冊不全,你很難把規(guī)格和材質(zhì)表達清楚!
      人們總習(xí)慣于消費看得見摸得著的產(chǎn)品!比較直觀,比較放心。
      樣冊,拿給她,讓她拿在手上,去想象她擁有相冊感覺……
      二、缺少軟件
      當(dāng)單子接到以后,3天還沒有設(shè)計出來,顧客早已沒了耐心,干脆不做算了。
      三、缺乏信心
      一本樣冊幾十塊,7本樣冊四百多,一套實用的正版軟件上千元。雖然這點花費算不上特別多,但是能否把這些錢賺回來,我們心里沒有底啊。
      做的起來,投資幾千也值得;做不起來,花費一百也是多。
      最重要的是看效果,誰都追求有成效,低風(fēng)險。無可厚非。
      四、缺乏導(dǎo)購
      想想超市的促銷員,我們就知道推薦導(dǎo)購是否有效果了。
      如果你的店鋪每月的營業(yè)額在一萬元以上,參照下面的方法,你可以輕松完成每月相冊100本,實現(xiàn)毛利5000元。
      1、逢人必推,100%導(dǎo)購。推了不一定有效果,不推肯定沒效果。
      2、展示樣品,介紹優(yōu)點。書本一樣,便于保存,材質(zhì)高檔,與眾不同。
      3、推出主題,描述場景。
      4、分析價格,優(yōu)惠促銷。比單張優(yōu)惠,比放大便宜,配合贈送,連環(huán)促銷。
      5、現(xiàn)場設(shè)計,現(xiàn)場成交。
      當(dāng)然,我們數(shù)碼快印店可以經(jīng)營的印品種類又比影樓廣泛的多,畢竟影樓局限于產(chǎn)品的價格和照片的藝術(shù)性,會給彩擴店留下廣闊的市場。數(shù)碼攝影設(shè)備泛濫的今天,只要你的理念足夠有吸引力,就能夠讓顧客將單純的照片轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容豐富、形式各異的個性化印品,自然你的市場也就在無形中變得更為廣闊。
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