人少也可做好營銷

      發布時間:2024-07-29 點擊:67
      中小企業的老板很怕招業務,招新人進來,短期內產生不了業績,他著急;招有經驗的行業高手進來,費用太高可能他們不一定能適合企業特點,他著急;營銷人員不好管是人所共知,大批人招進來后,管控不好,如同放羊,他更著急!
      可是,市場是要發展的,銷售是要人去做的,消費者是需要溝通的,競爭是需要迎應或者規避的,營銷策劃也是需要人做的,營銷管理是需要人來管的,可以說,在快速消費品行業,沒有人,營銷要做好,是很難的!
      可是,中小企業的老板并不一定吃這一套,他可能一直在想,有沒有少招人多辦事、少招營銷人員也能達成業績的辦法?我只想比昨天更好,我不圖做行業老大,不需要一統天下,我只想在重點區域、重點產品、重點客戶等方面取得突破或者穩定性發展......雖然,少花錢辦大事并不是人人能做到的,但我就想做到啊!怎么辦?!
      一個很頭痛的課題,就這樣擺在我們面前:如何不招人做營銷或少招人做好營銷?
      破題案例
      遼寧天湖啤酒公司的噸酒利潤是全國最高的啤酒企業之一:
      遼寧市場如此激烈的競爭,雪花啤酒一支獨大,天湖啤酒能在撫順活得悠哉游哉,每年輕輕松松十幾萬噸銷量;
      現在的消費者如此難以親近,沒有幾個企業每箱產品不投入十幾元進行消費者促銷與拉動,天湖啤酒的促銷政策都是按每箱幾毛錢的投入來計算,噸酒利潤幾百元,年利潤幾千萬;
      啤酒企業都是人海戰術,很多啤酒企業在廣東東莞等重點市場的投入,都是銷售人員千人隊伍,促銷人員千人隊伍。可是,天湖啤酒在撫順市場卻只區區幾十個業務員,就能產生幾萬噸的業績!按常理,12萬噸的銷售量,一般得幾個地區甚至半個省。人員少說也得200人以上。噸酒利潤也可能只是不超過一百元甚至是負數。
      ……
      是什么讓該企業有如此驕人業績呢?是什么讓該企業能在只有這么些營銷人員的情況下,能產生如此大的銷售業績與財務貢獻?!
      區域聚集
      快速消費品行業沒有太多人相信集約化發展,他們寧愿大肆擴張,進行跑馬圈地,進行外延性擴張。他們會說:你看,哪個快速消費品企業不是全國性建廠,不是全國性布局,不是全國營銷網絡建設?作為中小企業主,看到行業第一軍團的企業都在擴張,會想當然地想到,這也是他將來的發展之道。
      其實,作為中小型快速消費品企業,區域聚集可讓企業更少人做更出色的業務!
      很多企業一線人員都會有這樣的說法:所轄區域的容量已經基本飽和,或者只是對手的天下,所以,要進行區域性擴張,要在周邊開拓,要多招人去開拓新市場……真是這樣嗎?
      一個區域性市場的消費,本身就是分層分級的,有高檔、中檔和低檔市場,有些企業甚至將高、中、低分成七檔:高檔上面有超高檔,低檔市場分成主流高價、主流低價等。


      直擊德魯巴 柯達再傳捷報
      好消息!廢舊黃板紙價漸趨于穩定
      BOPP、PP+PE、PE和紙類特性應用效果
      有營銷能力的企業和有銷售能力的企業最大區別
      3D打印成最受歡迎的新興創業產業之一
      數字出版與傳統出版正醞釀新一輪的變革和融合
      3D打印技術爆發增長將顛覆九大行業
      淺談底紙對模切質量的影響
      主站蜘蛛池模板: 在线不卡一区二区三区日韩| 亚洲人成网站18禁止一区| 精品一区二区三区在线视频| 国产一区二区高清在线播放| 亚洲日韩精品无码一区二区三区| 国产福利电影一区二区三区,免费久久久久久久精| 日韩在线视频不卡一区二区三区| 一区二区三区四区精品| 黄桃AV无码免费一区二区三区 | 亚洲性日韩精品一区二区三区 | 日韩内射美女人妻一区二区三区 | 国产无吗一区二区三区在线欢| 精品在线视频一区| 黑人大战亚洲人精品一区| 日韩精品一区二区三区中文 | 亚洲A∨精品一区二区三区| 国产视频一区在线观看| 无码精品一区二区三区| 狠狠色婷婷久久一区二区三区| 亚洲AV本道一区二区三区四区| 午夜视频一区二区| 精品一区二区久久久久久久网站| 精品国产一区二区三区| 精品亚洲一区二区| 国产亚洲综合一区二区三区 | 日本一区高清视频| 性色av一区二区三区夜夜嗨| 国产精品亚洲专一区二区三区 | 亚洲综合一区二区| 一区二区三区视频在线播放| 中文字幕一区二区三区久久网站| 日韩精品一区二区三区中文字幕| 久久精品无码一区二区无码| 一区二区三区免费精品视频| 曰韩人妻无码一区二区三区综合部| 一本AV高清一区二区三区| 国产一区二区精品久久91| 国产高清在线精品一区| 久久99国产精一区二区三区| 一区二区高清在线观看| 久热国产精品视频一区二区三区|