在產能過剩的今天,很多企業紛紛轉型,而有一家印刷企業卻并不這樣,雖然眼睜睜地看著客戶紛紛做印刷,辛苦開拓出來的市場很快土崩瓦解,但這家企業的領導者并沒有氣餒,決心擺脫傳統市場,尋找新的突破。
這家印刷企業,曾是北方最早引進凹印機的,幾乎把北方大型煙標、酒標市場壟斷,每月都有兩三百萬利潤進帳。
可惜好景不長,一些煙酒企業眼看大把鈔票拱手讓給別人,不如自己有錢自己賺,于是憑借財大氣粗,或獨資、或合資,一批煙酒企業自己的印刷廠拔地而起。
市場被分散了,利潤被攤薄了,再加上幾千萬元的拖欠貨款,使這家企業一時陷入破產的邊緣。痛定思痛,企業的領導者決心擺脫傳統市場,尋找新的突破。一方面壓縮煙酒標市場份額,清收欠款;另一方面抓住液態牛奶、飲料市場高速發展的契機,進軍牛奶飲料包裝市場。
沒有錢購買新設備,就對老設備進行改造;沒有人熟悉新市場,就借助外腦培養新人;液態包裝的技術為國外企業壟斷,就組織內部技術攻關,屢敗屢戰,一個罐裝溢漏問題就攻關了幾十次。
終于功夫不負有心人,一些小企業為其真誠的精神所打動,開始接受他的包裝了,幾萬、十幾萬、幾十萬,訂單雖小,但為企業新產品的突破提供了試驗基礎。一些大企業也開始為其價格優勢所打動,上百萬的訂單也開始接踵而至,企業新產品的營業額由幾十萬,到幾百萬,幾千萬。如今營業額已上升到四、五個億,并且成功在美國上市,成為內地印刷企業的一個新星。
看到過去同行紛紛為欠款所拖垮、為微利而慘淡經營,這家企業值得為自己的英明決策而驕傲。應該說,企業一次正確的定性目標決定了它的成功。
縱觀企業的發展歷程,如果沒有轉型時期的堅定決心和堅強毅力,并不顧銷售業績的大幅萎縮,堅決壓縮拖欠貨款的傳統產品,孤注一擲地開發新產品和新市場,將有限的資源投放到新市場和新產品中,就不會最后取得決定性勝利。
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