對于影樓現(xiàn)代人的理解不僅僅再像過去:拍照片的地方.正是因為消費者自身綜合素質(zhì)的不斷提升,社會經(jīng)濟的飛速發(fā)展,人們開始重視服務性行業(yè),注重這些行業(yè)內(nèi)在的品質(zhì).影樓算是其中的一個代表.
前些年,我國的影樓數(shù)量還不是很多,即便在大城市,攝影行業(yè)也沒有建立起完善的市場運營體系.但近幾年,我國影樓數(shù)目急劇增加,市場運營體制也隨之不段完善.正是數(shù)目的快速增長,讓許多老業(yè)主大嘆:生意越來越難做.不斷擠進的新生力量讓整個行業(yè)的競爭越來越激烈,大大小小的影樓工作室都開始思考如何在行業(yè)中生存.
幾年前網(wǎng)絡的掀起讓部分影樓靠網(wǎng)上接單做了起來,最具代表行的可數(shù)西祠網(wǎng),前年去年,西祠網(wǎng)上打廣告的影樓定單都比較喜人,再加上在網(wǎng)上做廣告成本相對較底,許多人開始注重網(wǎng)絡的作用,但網(wǎng)上這塊所占的市場份額畢竟有限,投資的人越多,生意就越是難做,導致后來把大心血花在上面的人并沒有得到期望的回報，可能會打響知名度，訂單遠不如去年，在網(wǎng)絡盛行只是在一開始的兩年給部分人帶來了豐厚的利潤。
而另一個最直接營銷的途徑——門市店。可以直接接觸到客戶，但隨著影樓數(shù)目的不斷擴大，各家影樓不得不走出店門，做秀尋找客源，這時商場，廣場，學校就成了最好的宣傳點。時常可以看到的情況就是一個廣場上好幾家影樓對門做秀，客人是貨比三家，一挑再挑，一比再比，價格也是一壓再壓。面對如此巨大的生存壓力，我們的影樓怎樣才能在這個“日不落”行業(yè)更好的適應市場求得發(fā)展呢?
現(xiàn)在許多大的影樓的開支較大，房租、人員工資、日常開支都是一比不小的支出，走量成了大多數(shù)人認為的最好的解決辦法。也正是因為是大影樓管理、人員配制上的企業(yè)化模式保證了走量的可行性，但不能忽略的是我們的競爭力是——品牌，而不是絕對的量化。大的影樓要靠的就是品牌，在走量求高效益的同時要緊記品牌的樹立，只有強硬的品牌形象才能保證充足的客源，適當?shù)母叨恕⒅卸私Y(jié)合定位也能更好的迎合市場的需求。
就小型工作室而言，硬件條件的不足抑制了我們像大影樓那樣走量，要快速的樹立品牌也有一定難度，所以——做精、風格成立最有力的競爭保障。可以以一對一的模式把服務做的更好，更貼心，贏得客戶的信任，建立良好的口碑。和大影樓相比我們還有一大優(yōu)勢：時間、耐心。充足底時間可以讓我們更好的了解客戶的喜好，制定出合理的拍攝方案和拍攝風格，后期制作上力求精益求精，最大程度的讓客人滿意，以次增加客人介紹客人的消費。在風格上力求新穎，鮮明。別具匠心的東西總會吸引客人的眼球，逐步做到“僅此一家”。


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