如果要問(wèn)：典型的營(yíng)銷(xiāo)人，最想給別人傳遞什么信息？
我想答案一定是：“不管你的產(chǎn)品怎么樣，只要讓我來(lái)取個(gè)名字或?qū)憘€(gè)廣告，你的生意肯定會(huì)好的不得了！”
這就是為什么《定位》會(huì)如此流行的原因之一，也是為什么我們經(jīng)常能看到諸如《你以為產(chǎn)品好就等于賣(mài)得好？》《營(yíng)銷(xiāo)人面對(duì)不靠譜的產(chǎn)品該怎么辦？》之類(lèi)的文章。因?yàn)樗鼈兌荚谀撤N程度上迎合了人們貪巧求速的心理，認(rèn)為只要把宣傳層面的內(nèi)容弄好，一切就都好了。
雖說(shuō)好名字、好廣告的確能讓品牌如虎添翼，但這里的前提是：產(chǎn)品（包括包裝）要跟得上。
你不能期望隨便拿一瓶低度白酒，只是在廣告上宣稱(chēng)它是“吃辣喝的酒”，消費(fèi)者就真的會(huì)把它當(dāng)成“吃辣喝的酒”。因?yàn)樗诋a(chǎn)品層面并沒(méi)有顯著的特征能讓人信服，僅僅是有個(gè)空口號(hào)而已。
這就是典型的“產(chǎn)品與概念的脫節(jié)”——定位概念本身很好，價(jià)格、渠道、宣傳也都不錯(cuò)，但最重要的產(chǎn)品卻沒(méi)有跟上。


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