快印店銷(xiāo)售員如何快速地提升自己

      發(fā)布時(shí)間:2024-08-09 點(diǎn)擊:64
      隨著消費(fèi)者市場(chǎng)的到來(lái),所有商家都是想盡渾身解數(shù)通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段把產(chǎn)品賣(mài)出去,所以對(duì)銷(xiāo)售人員的需求也越來(lái)越多,這樣一來(lái)銷(xiāo)售行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻比較低,只要學(xué)歷夠應(yīng)聘態(tài)度好就能進(jìn)入。可是,作為圖文快印業(yè)的銷(xiāo)售如何能夠迅速的提升自己的能力,對(duì)于快印店的業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)發(fā)揮著非常重要的作用。
      盡管銷(xiāo)售的入職門(mén)檻低,但也不是每個(gè)人都適合做銷(xiāo)售。要在銷(xiāo)售界立足,成為一名合格的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)人員,需要具備一些基本的素質(zhì):
      一、心態(tài)。
      “心態(tài)”顧名思義就是一個(gè)人的心理狀態(tài)。心態(tài)有好也有壞,正如世界著名成功學(xué)大師拿破侖希爾在自己的《思考致富》一書(shū)中寫(xiě)到“世界上20%的人掌握著80%的財(cái)富,80%的人掌握著20%的財(cái)富,究其原因,20%的人擁有積極的心態(tài),80%的擁有消極的心態(tài)。”有句話(huà)說(shuō)得好:心態(tài)決定一切。
      作為一名新的業(yè)務(wù)員首先要給自己定個(gè)位,自己是想成為一名普通的銷(xiāo)售人員還是想成為一名合格的銷(xiāo)售人員,還是想成為一名出類(lèi)拔萃的優(yōu)秀銷(xiāo)售人員,或者是想成為一名卓越的銷(xiāo)售人員,是否給自己限定了時(shí)間?三個(gè)月、六個(gè)月、還是幾年?這樣的定位對(duì)一個(gè)銷(xiāo)售人員來(lái)講尤為重要。作為新人一定要擺正自己的心態(tài),即使在行業(yè)內(nèi)有多年的經(jīng)驗(yàn),也不要好高騖遠(yuǎn);或者是自己一無(wú)背景二無(wú)經(jīng)驗(yàn)也不要妄自菲薄。任何一個(gè)業(yè)務(wù)員,包括剛到市場(chǎng)的城市經(jīng)理或者是已經(jīng)干了多年的老城市經(jīng)理都是從基層做起,從最簡(jiǎn)單、最瑣碎的事情做起,要有一個(gè)空杯的心態(tài),歸零的心態(tài)面對(duì)當(dāng)前的工作,如果沒(méi)有一個(gè)正確的心態(tài),很難堅(jiān)持下來(lái)。我也一直相信一句話(huà):心在哪里業(yè)績(jī)就在哪里!
      二.勤奮。
      進(jìn)入公司的很多年輕人選擇做銷(xiāo)售,是為了鍛煉一下自己、收入高一點(diǎn)、自由不受別人的約束,銷(xiāo)售不用坐辦公室,不用每天打卡考勤,不是每天熬日頭,只需要到各個(gè)城市出出差,開(kāi)開(kāi)會(huì),傳遞一下公司的信息,見(jiàn)見(jiàn)客戶(hù),吃吃飯、喝喝酒,就感覺(jué)風(fēng)光無(wú)限。其實(shí),真正的優(yōu)秀城市經(jīng)理工作并不是這樣輕松。作為一名合格的城市經(jīng)理,要勤奮,少說(shuō)多做,自己負(fù)責(zé)的市場(chǎng)大街小巷所有的門(mén)店要走個(gè)遍,要參與到客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)管理當(dāng)中,參與賣(mài)場(chǎng)談判、銷(xiāo)量規(guī)劃、基礎(chǔ)指標(biāo)提升、行銷(xiāo)活動(dòng)規(guī)劃、促銷(xiāo)員業(yè)務(wù)員培訓(xùn)、kpi的有效制定和執(zhí)行等等,最終成為市場(chǎng)離不開(kāi)的得力助手。只有勤奮的業(yè)務(wù)員才能做出好成績(jī),利用公司的平臺(tái)為自己鍍金。否則不是被公司淘汰就是自己淘汰自己。我和很多城市經(jīng)理講優(yōu)秀城市經(jīng)理要具備“五勤”:
      1、眼勤:要勤觀(guān)察市場(chǎng)銷(xiāo)售動(dòng)態(tài),觀(guān)察我品、競(jìng)品信息如日期、活動(dòng);在終端觀(guān)察市場(chǎng)業(yè)務(wù)員在終端的工作表現(xiàn);
      2、嘴勤:要善于和促銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員、店老板、經(jīng)銷(xiāo)商溝通交流,要多問(wèn),多聽(tīng),因?yàn)橐幻芾碚咦钚枰邆涞木褪橇己玫臏贤芰驼Z(yǔ)言表達(dá)能力。銷(xiāo)售人員要練成鐵嘴。
      3、腦勤:銷(xiāo)售人員學(xué)會(huì)多思考,多總結(jié)工作中存在的不足和成績(jī),尤其是自身的,多分析,針對(duì)問(wèn)題和疑惑要尋求解決,只有這樣才能夠循序漸進(jìn)。做事情多問(wèn)個(gè)為什么,懷疑和好奇是提升自我的最好途徑。
      4、手勤:銷(xiāo)售人員要勤動(dòng)手,要養(yǎng)成良好的動(dòng)手意識(shí),經(jīng)常翻看自己的產(chǎn)品,如新鮮度和整潔度,勤動(dòng)手?jǐn)[放自己產(chǎn)品的陳列位置處于優(yōu)勢(shì),動(dòng)手張貼自己廣宣物料。動(dòng)手的過(guò)程也是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的最好環(huán)節(jié)。
      5、腿勤:銷(xiāo)售人員要走到市場(chǎng)一線(xiàn),而且參與到一線(xiàn),了解最真實(shí)的市場(chǎng)信息動(dòng)態(tài),如我品和競(jìng)品的銷(xiāo)售情況,而不只是聽(tīng)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)員的匯報(bào),腿勤走到終端還要掌握了解業(yè)務(wù)員和促銷(xiāo)員的工作狀態(tài)和表現(xiàn)。不得變成坐商或者言商,而要變成行商。
      三.熱愛(ài)。
      有句話(huà)講的很好:愛(ài)我所選,選我所愛(ài)。但是很多大學(xué)生年輕人擇業(yè)時(shí)因?yàn)闊o(wú)從選擇,最后無(wú)奈才選擇了銷(xiāo)售這個(gè)行業(yè),這些人把銷(xiāo)售工作當(dāng)成一個(gè)養(yǎng)家糊口的飯碗,談不上喜歡,更別說(shuō)熱愛(ài)了。所以我建議大學(xué)畢業(yè)生或者年輕人,如果不是真心喜歡銷(xiāo)售,不要為了就業(yè)去選擇做銷(xiāo)售,浪費(fèi)時(shí)間不說(shuō),還把自己折騰得身心疲憊。因?yàn)殇N(xiāo)售人員四處調(diào)動(dòng),人脈資源和社會(huì)資源經(jīng)常會(huì)不斷的被刷新或者格式化。
      四.執(zhí)行。
      銷(xiāo)售這一行當(dāng),人群龐大,在中國(guó)光是直接從事銷(xiāo)售行業(yè)的人就達(dá)到8000萬(wàn)-1億,競(jìng)爭(zhēng)也是很激烈的。而快消品銷(xiāo)售,對(duì)銷(xiāo)售人員的創(chuàng)造性要求并不高,而對(duì)執(zhí)行力的要求卻很高。類(lèi)似像我們這樣成熟的公司本來(lái)就有一套完整的銷(xiāo)售流程,城市經(jīng)理只需要認(rèn)真執(zhí)行公司的各種銷(xiāo)售政策,臨時(shí)性工作執(zhí)行好,傳遞公司最新信息,同時(shí)監(jiān)督好公司促銷(xiāo)政策在市場(chǎng)執(zhí)行是否到位,這樣就可以做好市場(chǎng)。銷(xiāo)售有三種人,鐵匠、木匠和泥水匠,如果是一個(gè)負(fù)責(zé)任的城市經(jīng)理就像鐵匠,釘是釘鉚是鉚,非把無(wú)形狀的鐵打造成自己心目中的一個(gè)模樣不可,就會(huì)要求市場(chǎng)不折不扣的把公司的政策執(zhí)行到位;不負(fù)責(zé)任的城市經(jīng)理就像木匠----睜一只眼閉一只眼,市場(chǎng)不執(zhí)行公司政策截留費(fèi)用也視而不見(jiàn);第三種銷(xiāo)售人員就是泥水匠----和稀泥,墻上草隨風(fēng)倒,公司面前罵客戶(hù)、客戶(hù)面前罵公司,無(wú)原則無(wú)立場(chǎng)徹頭徹尾混日子。所以說(shuō):城市經(jīng)理這一環(huán)節(jié)最為重要,所有公司制定的規(guī)劃銷(xiāo)售策略都要在市場(chǎng)上執(zhí)行,相當(dāng)于臨門(mén)一腳,這一腳踢不好,再精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略、再好的行銷(xiāo)規(guī)劃都是無(wú)用的,所有的資源政策都是白費(fèi)。


      縣委書(shū)記帶二維碼參加十九大,見(jiàn)證當(dāng)?shù)匕l(fā)展變化
      惠普Indigo GEM印后技術(shù),實(shí)現(xiàn)多種2D及3D效果
      “印刷媒體技術(shù)界的奧林匹克”得到國(guó)民高度關(guān)注
      增值印刷印刷工藝介紹18:包裝增值印刷樣張工藝解析
      用印后智能化“攻克”勞動(dòng)力成本難題
      惠寶HS-1600冷裱機(jī)
      到底是什么引發(fā)了Note 7的爆炸自然
      數(shù)碼印刷噴頭在工業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用
      主站蜘蛛池模板: 亚洲高清成人一区二区三区| 中文字幕一区二区三区免费视频| 亚洲av乱码一区二区三区| 人妻无码久久一区二区三区免费 | 日本一区二区视频| 国产精品一区在线观看你懂的| 久久久精品人妻一区二区三区蜜桃 | 日韩免费一区二区三区在线| 国产成人精品无码一区二区三区 | 日韩一区二区视频在线观看| 亚洲一区二区三区首页| 久久精品国产一区二区电影| 国产肥熟女视频一区二区三区| 亚洲国产日韩在线一区| 国产成人精品视频一区二区不卡| 亚洲成av人片一区二区三区| 一区二区三区在线观看中文字幕| 色天使亚洲综合一区二区| 亚洲sm另类一区二区三区| 亚洲国产一区国产亚洲| 精品人妻中文av一区二区三区| 高清国产AV一区二区三区| 高清国产AV一区二区三区| 国产一区二区三区夜色 | 国产精品视频一区二区猎奇| 久久人妻内射无码一区三区| 无码精品国产一区二区三区免费| 亚洲AV综合色区无码一区爱AV| 久久婷婷久久一区二区三区| 国产一区二区三区不卡观| 久久精品视频一区| 亚洲综合一区二区国产精品| 韩国一区二区视频| 极品少妇一区二区三区四区| 国产精品538一区二区在线| 无码人妻精品一区二| 亚洲永久无码3D动漫一区| 色偷偷久久一区二区三区| 精品动漫一区二区无遮挡| 在线精品日韩一区二区三区| 国产高清在线精品一区二区三区|