這么”牛逼“的業務員,你會與他談合作嗎?

      發布時間:2024-08-14 點擊:48
      n年前,公司要采購一批xx產品,這工作由我負責!
      我的方式,一向都不是網搜最便宜的,而是找廠家要在周邊地區的(越近越好),找了一下,找出了五六家附近周邊的,然后聯系咨詢。
      這次的采購,有個不太吸引業務員的地方,就是款式多,而每一款的數量都不大,但我的了解當中,還是很多廠家很愿意做的。
      聯系廠家,沒出我所料,大部分(不論大廠小廠家庭作坊),業務員最關心的是“量”(這點太理解了)
      我坦然說“不大,但會細水長流合作”;
      然后業務員就追問“哦,那這次大概是多少量呢?”;
      我說“會做xx個款,然后每款xx個”;
      大多應付報個價,然后一副蠻不期待的語氣“價格是最優惠了,你看看羅,到時需要時聯系”!
      手頭上的廠家名單聯系完畢,難得有一家是有些誠意的,我見如此,便跟其說“其實,量還可以談”,他說“好的,沒事的,你們公司在哪里?我拜訪你詳談”!
      正合我意,我也希望供應商能夠登門視察自家情況,立刻約好時間,次日上午。
      上午10:30左右,業務員如約來了,兩人,一名司機。
      我沒忙著什么,所以就馬上接待洽談。
      業務員,看樣子應該有30歲以上,西裝革履。
      對,還談吐有致。
      互相派了名片。
      時間寶貴,我也開門見山,直接拿出樣品(參照物),闡述我們的需求。
      業務員比較專業,立刻能夠理解,并給了一些建設性的建議,比如這么做就用什么什么材料、什么什么工藝.....,這點加了不少印象分。
      業務員就問“好的,基本沒問題了,量分別是多少?你都知道,看量報價的”
      我說“一共xx款,第一批是每款xx個”
      場面有點尷尬,面面相覷!
      我繼續說“怎么樣?這次合作好,就會長期合作,我明白這樣的單子是你們最不愿意接的”
      業務員嗤之以鼻,并說“這樣,做不了”
      并一邊說一邊側身(有站起來的意思)
      我這時表示讓一步“你看每款量加到xx個,可以不?”
      業務員咬定說“做不了,我們都是單款500個這樣做的”
      接著的動作讓我震驚,拿起我同事的名片在慢撕。
      我說“那,不好意思,讓你白跑一趟,我們目前確實是這樣的采購計劃”
      業務員沒有做聲,然后直接撕碎名片,并蹂躪。
      我嘗試無視此景,并表示歡送,業務員卻來了一句“不用”,然后頭也不回個走人!
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      這業務員貌合神離,如此的素質實在讓人發指,連對人的基本尊重都沒有,其實,是很少有的。
      雖然我們的采購計劃是不討好,又或者是我們沒有找準廠家的結果,讓人家白跑一趟,不生氣才怪。但,不管怎樣,業務員這樣的行為是暴力的,也是目光短淺的,生意不成成仁,如果好聲好氣的拒絕,我們還可以成為朋友,成為朋友不擔保能給予到些什么,但至少比現在“商/友兩空”明智。
      何必賭氣,做事先做人,賣貨先賣人,永恒真理!


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