兩個貿(mào)易商通過不同的途徑找到工商聯(lián)紙業(yè)商會反映，他們從市場上拿不到玖龍紙業(yè)的貨，請求商會幫助協(xié)調(diào)貨源。
后來，當(dāng)商會前去調(diào)研時，玖龍紙業(yè)董事長張茵證實(shí)道，截至2015年6月底全國造紙業(yè)重鎮(zhèn)——廣東東莞直接關(guān)停了57家小造紙，釋放出300萬噸產(chǎn)能，使產(chǎn)能過剩的局面暫時得到了局部扭轉(zhuǎn)，市場一度出現(xiàn)了久違的供不應(yīng)求。“但我們沒有增加新的產(chǎn)能，而是發(fā)揮了八大基地優(yōu)勢，將產(chǎn)能釋放到東莞、廣東來，及時彌補(bǔ)局部市場出現(xiàn)的空缺。”這位曾經(jīng)的女首富如是說道。
不僅是玖龍紙業(yè)，2015年中國各大紙廠業(yè)績均有明顯提升。上半年，太陽紙業(yè)(5.75, 0.04,0.70%)(002078)凈利潤增長17.94%，理文造紙(02314)凈利增長22.75%，中順潔柔(10.61,0.16, 1.53%)(002511)增長26.65%，晨鳴紙業(yè)(10.34, 0.26, 2.58%)增長13.99%，山鷹紙業(yè)(3.93, 0.06, 1.55%)(60567)增長36.53%……
大企業(yè)在復(fù)蘇時，中小紙廠卻深陷虧損的泥潭之中。從去年底到今年8月，虧損紙廠從337家增加到379家，其中絕大多數(shù)是中小企業(yè)。
與鋼鐵、水泥一條線不同，紙產(chǎn)品滲透到千家萬戶、各行各業(yè)，被稱為宏觀經(jīng)濟(jì)的一面“鏡子”。當(dāng)前，中國經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了結(jié)構(gòu)性震蕩，消費(fèi)、投資、進(jìn)出口市場的起伏，投射在造紙行業(yè)里出現(xiàn)了不同紙種和不同企業(yè)的成敗興衰。
從工業(yè)轉(zhuǎn)向消費(fèi)
在10月21日第八屆中國造紙業(yè)發(fā)展大會上，太陽紙業(yè)董事長李洪信手拿話筒，站在行業(yè)年會的講臺，面對全國上百個紙業(yè)老板，他講述了一個從工業(yè)向消費(fèi)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的故事。
太陽紙業(yè)是中國最大的高檔涂布包裝紙生產(chǎn)商，此前一直面向工業(yè)，為茅臺、五糧液(25.92, 0.10, 0.39%)、紅塔、青啤等企業(yè)提供高檔包裝。
然而，從2012年起，中央出臺了“八項(xiàng)規(guī)定”嚴(yán)查“四風(fēng)”，高檔商品銷量應(yīng)聲下滑。當(dāng)市場波動傳導(dǎo)至上游，太陽紙業(yè)當(dāng)年業(yè)績出現(xiàn)了歷史上最大跌幅——凈利潤同比下降64.68%。
與此同時，李洪信卻發(fā)現(xiàn)，雖然高檔消費(fèi)被抑制，大眾化消費(fèi)卻始終處于不斷升級和高速增長之中。隨著人們用紙習(xí)慣的升級和餐飲業(yè)火爆，生活用紙消費(fèi)需求大增。2010年生活用紙生產(chǎn)量為620萬噸，2015年就提升到1100多萬噸，翻了近一倍。
因此2012年太陽紙業(yè)開始轉(zhuǎn)型，把生活快消品作為企業(yè)發(fā)展的一個新方向，更好地適應(yīng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
2013年2月，太陽紙業(yè)上馬總產(chǎn)能12萬噸的生活用紙項(xiàng)目。其中一期建設(shè)6萬噸，投資4.5億元。
太陽紙業(yè)的轉(zhuǎn)型在當(dāng)時并不為業(yè)界所看好，因?yàn)閺墓I(yè)原料轉(zhuǎn)向消費(fèi)品存在巨大的差異——用戶、渠道、市場完全不同。一位業(yè)界人士就曾對經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)指出，作為后來者，太陽紙業(yè)很可能陷入——既不如原有市場品牌知名度響，又比小企業(yè)成本高，高不成低不就的局面。
但太陽紙業(yè)卻從生活用紙的細(xì)分市場找到了突破口，推出世界上第一張“無添加”的生活用紙。原來，在保證安全的情況下，目前市場上的餐巾紙、面巾紙都或多或少的添加了一些功能性化學(xué)添加劑。太陽紙業(yè)卻反其道行之，在嬰兒、婦女以及敏感肌膚的細(xì)分人群率先打開了市場。目前，太陽紙業(yè)制定出“四三三”的戰(zhàn)略目標(biāo)，其中生活用紙將要占到總體利潤的30%，成為企業(yè)的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
不僅僅是太陽紙業(yè)，整個造紙行業(yè)形成了一股轉(zhuǎn)向消費(fèi)領(lǐng)域的趨勢。目前已進(jìn)入生活用紙的有晨鳴集團(tuán)、華泰集團(tuán)、泉林紙業(yè)、廣西華勁集團(tuán)、陜西興包等，正準(zhǔn)備進(jìn)入的有理文紙業(yè)、玖龍紙業(yè)等。
2015年前三季度，拉動經(jīng)濟(jì)的三架馬車中的投資與進(jìn)出口都出現(xiàn)了大幅度下滑，唯獨(dú)消費(fèi)一枝獨(dú)秀，對經(jīng)濟(jì)增長的貢獻(xiàn)率高達(dá)58.4%，比投資高出15個百分點(diǎn)。而紙業(yè)數(shù)年前興起的這股從工業(yè)用紙轉(zhuǎn)向生活用紙的潮流，恰恰可以折射出這一趨勢。
從國內(nèi)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國外
張茵在創(chuàng)立玖龍紙業(yè)時一定想不到，有一天“玖龍”真的將變成“九條龍”。11月5日，在曼谷召開的第23屆東盟制漿造紙聯(lián)合會的年會上，越南造紙協(xié)會會長宣布，玖龍?jiān)谠侥贤顿Y年產(chǎn)40萬噸包裝紙的項(xiàng)目已于11月4號破土動工。該項(xiàng)目將使張茵正式完成9大生產(chǎn)基地的戰(zhàn)略布局。
受互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，紙作為文化傳播的用途大大降低，相對應(yīng)的書寫紙、新聞紙等紙種的產(chǎn)量逐年遞減，紙的用途向包裝轉(zhuǎn)移。這意味著紙?jiān)絹碓綗o法獨(dú)立成為商品，只能附屬在其他產(chǎn)業(yè)之上。
“玖龍紙業(yè)是中國加入wto[微博]、融入全球產(chǎn)業(yè)鏈后，造紙業(yè)中最大受益者。”中國輕工業(yè)信息中心副主任、紙業(yè)戰(zhàn)略專家郭永新指出，張茵落子越南也是從中國進(jìn)出口的起伏中找到了全球產(chǎn)業(yè)變遷趨勢而率先進(jìn)行的布局。
玖龍紙業(yè)地處廣東東莞，位于外向型經(jīng)濟(jì)的中心區(qū)域。玖龍紙業(yè)成立于上世紀(jì)末，正值全球產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移的初期。
這些從全球遷入的工廠大多是“三來一補(bǔ)”、“兩頭在外”，由此中國進(jìn)出口額實(shí)現(xiàn)了十多年快速增長。這一時期，玖龍紙業(yè)聚集了可口可樂、寶潔公司、松下電器、索尼等一批全球大客戶，外銷比例高達(dá)50%，成為全球最大的包裝紙企業(yè)。
然而，從2008年開始，中國人力成本大漲，逐漸喪失了競爭優(yōu)勢，紡織、鞋業(yè)、家具、家電等從各國搬來的工廠出現(xiàn)外遷的苗頭。這立刻引起了張茵的警覺——如果趕不上全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的步伐，就會喪失發(fā)展的機(jī)遇。
2008年，玖龍紙業(yè)出資2.06億美元收購了越南正陽紙廠。這家工廠年產(chǎn)能約10萬噸，是越南最大的包裝紙及原紙生產(chǎn)商之一，產(chǎn)品主要在越南、老撾及柬埔寨等東南亞銷售。這一區(qū)域正是全球產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的下一站。
按照原來的投資計(jì)劃，玖龍紙業(yè)將為正陽紙廠新增一臺年產(chǎn)能約40萬噸的造紙機(jī)。然而，讓張茵始料未及的是，這一投資卻一拖7年，一波三折。
新建項(xiàng)目剛剛醞釀，就遭受了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的沖擊，張茵只得將其暫時擱置。直到2013年，玖龍紙業(yè)對外宣布重啟越南造紙項(xiàng)目。可不久，越南發(fā)生了騷亂。她坦言，當(dāng)時也在考慮把現(xiàn)有10萬噸產(chǎn)能搬回中國內(nèi)地。
直到今年10月，張茵在紙業(yè)大會上透露，越南政局已穩(wěn)，玖龍紙業(yè)即將續(xù)建40萬噸紙機(jī)項(xiàng)目，完成原有的戰(zhàn)略規(guī)劃。
目前，理文紙業(yè)也已在越南投建30萬噸基地，臺灣正隆紙業(yè)2.4億美元押注越南，太陽紙業(yè)繼老撾進(jìn)行了布局。

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