微名片打造超級(jí)單品的“三板斧”
發(fā)布時(shí)間：2024-12-18 點(diǎn)擊：33
現(xiàn)在不少的快印店開始廣泛推行了微名片，通過(guò)營(yíng)銷二維碼，讓客戶掃到就見到產(chǎn)品，充分的進(jìn)行營(yíng)銷，但光是擦一個(gè)圖文進(jìn)去還不夠，怎么讓廣告的產(chǎn)品成為“超級(jí)單品”，讓客戶對(duì)微名片的營(yíng)銷能力更加信服，需要用到三板斧。
第一板斧：生活化命名
那么，自媒體年代要如何起一個(gè)好的產(chǎn)品名字？筆者認(rèn)為要起一個(gè)生活化的名字，譬如叫阿貓、阿狗、阿哥、阿姐之類的生活化名字。你看“羅胖”搞一個(gè)“邏輯思維”。這些生活化的名字不用你去繼續(xù)教育消費(fèi)者，消費(fèi)者每天接觸的信息量太大，消費(fèi)者也沒有耐心聽你的教育，更沒有時(shí)間去記憶一些無(wú)關(guān)重要的名字，所以，對(duì)于消費(fèi)者沒有感知的、不熟識(shí)的生疏冷僻的事物他們是沒有興趣的，更不能夠快速引起共鳴。只有那些本來(lái)就在就在消費(fèi)者心目中的名字重新勾引出來(lái)才會(huì)引起他們的共鳴和記憶。
第二板斧：場(chǎng)景化概念
產(chǎn)品有了“好”的名字以后，我們還需要給產(chǎn)品做一個(gè)場(chǎng)景化的概念。什么是場(chǎng)景化的概念？你先看一個(gè)廣告“廚邦醬油天然鮮，曬足一百八十天，有圖有真相。就在這兒曬，老傳統(tǒng)都很笨，就靠太陽(yáng)曬。曬足一百八十天，廚邦醬油天然鮮！”這是廣東中山一家叫“廚邦醬油美味鮮公司”做的廣告，這個(gè)廣告給了消費(fèi)者一種新的概念，就是醬油是通過(guò)黃豆曬足180天的傳統(tǒng)工藝做出來(lái)的，而不是用現(xiàn)代工藝調(diào)制出來(lái)的，信心就來(lái)源于自然、傳統(tǒng)。廚邦就是依靠這樣的一種新概念把他做出與醬油霸王海天的區(qū)別。“曬足180天”幾乎就成了廚邦醬油的代名詞。這種概念，來(lái)源于消費(fèi)者熟知的場(chǎng)景，這種概念是把消費(fèi)者置身于某個(gè)場(chǎng)景上的一種營(yíng)銷。用場(chǎng)景把概念演繹出來(lái)，把消費(fèi)者那根欲望筋挑出來(lái)，那根需求筋跳躍起來(lái)，在微名片中用場(chǎng)景讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品價(jià)值。
場(chǎng)景化概念營(yíng)銷是利用隨時(shí)可能出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊的媒體及其他服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者所處的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的不同，即時(shí)提供信息、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足不同tpo（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）之下不同消費(fèi)者即時(shí)的具體需求；當(dāng)我們進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)是在進(jìn)行一種維度的轉(zhuǎn)變：
當(dāng)我們從年齡、性別、愛好、地域、收入等指標(biāo)去把握消費(fèi)者的需求時(shí)，我們關(guān)注的是消費(fèi)者的自身；而當(dāng)我們通過(guò)具體的場(chǎng)景去把握消費(fèi)者的需求時(shí)，我們關(guān)注的是客觀的環(huán)境，也可以說(shuō)，我們不再關(guān)心消費(fèi)者在大的時(shí)間和空間尺度下的“我是誰(shuí)”，而是聚焦到具體的一個(gè)小的場(chǎng)景下“我是誰(shuí)”。就以上面的案例為例，我們要消費(fèi)者在“曬足180天”的場(chǎng)景下選擇他們所需要的醬油，而不是我要購(gòu)買醬油時(shí)才去關(guān)注的醬油品牌。聚焦于場(chǎng)景的時(shí)候，消費(fèi)者往往是被動(dòng)的，是被場(chǎng)景牽引著鼻子走的。
過(guò)去，我們把消費(fèi)者的購(gòu)買過(guò)程按照“需求－購(gòu)買－使用”三步走，營(yíng)銷基本都集中在“讓消費(fèi)者意識(shí)到自己有這個(gè)需求，產(chǎn)生需求”，以及“當(dāng)他們下次在渠道進(jìn)行購(gòu)買時(shí)能回憶起我的產(chǎn)品及品牌”上，這樣的營(yíng)銷手法效果到底如何，相信大家都會(huì)非常清楚，也很有體驗(yàn)?，F(xiàn)在場(chǎng)景化的營(yíng)銷，我們須要把消費(fèi)者變成“場(chǎng)景－產(chǎn)生需求－購(gòu)買”。這就形成了購(gòu)買維度的變換。
第三板斧：高品質(zhì)體驗(yàn)
營(yíng)銷不是賣概念，也不是賣名稱，而是你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)實(shí)在在能讓消費(fèi)者有一個(gè)高品質(zhì)的體驗(yàn)。高品質(zhì)體驗(yàn)是傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”中把“酒香”讓消費(fèi)者聞得到、喝得著、感覺到。茅臺(tái)的高品質(zhì)告訴我們，長(zhǎng)期的超級(jí)單品要給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的體驗(yàn)。蘋果電腦也讓我們有一種卓越的高品質(zhì)體驗(yàn)，一位蘋果粉友告訴我，你只要用過(guò)它，你就會(huì)愛不釋手，就會(huì)不再考慮使用其它牌子電腦。未來(lái)消費(fèi)社會(huì)，對(duì)高品質(zhì)的體驗(yàn)是每一位中產(chǎn)階層消費(fèi)習(xí)慣的一種維度轉(zhuǎn)變，也是大消費(fèi)者群體對(duì)生產(chǎn)商產(chǎn)品品質(zhì)要求一種對(duì)比系數(shù)，更是品牌忠誠(chéng)度的拴繩。
高品質(zhì)的體驗(yàn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是超級(jí)大單品的首要條件，但它還不能成就營(yíng)銷，還需要營(yíng)銷的架構(gòu)設(shè)計(jì)和布局，還需要營(yíng)銷微名片的各方面搭配。十多年?duì)I銷和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴我，要打造超級(jí)單品，以上三點(diǎn)是營(yíng)銷的基石，但也是打造品牌的先鋒部隊(duì)。
黑龍江出臺(tái)揮發(fā)性有機(jī)物排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)
記錄貝貝成長(zhǎng)的照片書
家譜定制熱潮，帶你看幾種常見的家譜印刷種類
惠普T1300(44英寸)ePrinter大幅面打印機(jī)
柔性版印刷的墨杠現(xiàn)象的五大形式及解決
主流數(shù)字印刷技術(shù)簡(jiǎn)介
膠粘劑術(shù)語(yǔ)(下)
高寶Cartamundi可擴(kuò)大產(chǎn)品的供應(yīng)范圍
第一板斧：生活化命名
那么，自媒體年代要如何起一個(gè)好的產(chǎn)品名字？筆者認(rèn)為要起一個(gè)生活化的名字，譬如叫阿貓、阿狗、阿哥、阿姐之類的生活化名字。你看“羅胖”搞一個(gè)“邏輯思維”。這些生活化的名字不用你去繼續(xù)教育消費(fèi)者，消費(fèi)者每天接觸的信息量太大，消費(fèi)者也沒有耐心聽你的教育，更沒有時(shí)間去記憶一些無(wú)關(guān)重要的名字，所以，對(duì)于消費(fèi)者沒有感知的、不熟識(shí)的生疏冷僻的事物他們是沒有興趣的，更不能夠快速引起共鳴。只有那些本來(lái)就在就在消費(fèi)者心目中的名字重新勾引出來(lái)才會(huì)引起他們的共鳴和記憶。
第二板斧：場(chǎng)景化概念
產(chǎn)品有了“好”的名字以后，我們還需要給產(chǎn)品做一個(gè)場(chǎng)景化的概念。什么是場(chǎng)景化的概念？你先看一個(gè)廣告“廚邦醬油天然鮮，曬足一百八十天，有圖有真相。就在這兒曬，老傳統(tǒng)都很笨，就靠太陽(yáng)曬。曬足一百八十天，廚邦醬油天然鮮！”這是廣東中山一家叫“廚邦醬油美味鮮公司”做的廣告，這個(gè)廣告給了消費(fèi)者一種新的概念，就是醬油是通過(guò)黃豆曬足180天的傳統(tǒng)工藝做出來(lái)的，而不是用現(xiàn)代工藝調(diào)制出來(lái)的，信心就來(lái)源于自然、傳統(tǒng)。廚邦就是依靠這樣的一種新概念把他做出與醬油霸王海天的區(qū)別。“曬足180天”幾乎就成了廚邦醬油的代名詞。這種概念，來(lái)源于消費(fèi)者熟知的場(chǎng)景，這種概念是把消費(fèi)者置身于某個(gè)場(chǎng)景上的一種營(yíng)銷。用場(chǎng)景把概念演繹出來(lái)，把消費(fèi)者那根欲望筋挑出來(lái)，那根需求筋跳躍起來(lái)，在微名片中用場(chǎng)景讓消費(fèi)者感知產(chǎn)品特性、產(chǎn)品功能或者產(chǎn)品價(jià)值。
場(chǎng)景化概念營(yíng)銷是利用隨時(shí)可能出現(xiàn)在消費(fèi)者身邊的媒體及其他服務(wù)，根據(jù)消費(fèi)者所處的時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的不同，即時(shí)提供信息、產(chǎn)品或服務(wù)來(lái)滿足不同tpo（時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合）之下不同消費(fèi)者即時(shí)的具體需求；當(dāng)我們進(jìn)行場(chǎng)景化營(yíng)銷的時(shí)候，其實(shí)是在進(jìn)行一種維度的轉(zhuǎn)變：
當(dāng)我們從年齡、性別、愛好、地域、收入等指標(biāo)去把握消費(fèi)者的需求時(shí)，我們關(guān)注的是消費(fèi)者的自身；而當(dāng)我們通過(guò)具體的場(chǎng)景去把握消費(fèi)者的需求時(shí)，我們關(guān)注的是客觀的環(huán)境，也可以說(shuō)，我們不再關(guān)心消費(fèi)者在大的時(shí)間和空間尺度下的“我是誰(shuí)”，而是聚焦到具體的一個(gè)小的場(chǎng)景下“我是誰(shuí)”。就以上面的案例為例，我們要消費(fèi)者在“曬足180天”的場(chǎng)景下選擇他們所需要的醬油，而不是我要購(gòu)買醬油時(shí)才去關(guān)注的醬油品牌。聚焦于場(chǎng)景的時(shí)候，消費(fèi)者往往是被動(dòng)的，是被場(chǎng)景牽引著鼻子走的。
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第三板斧：高品質(zhì)體驗(yàn)
營(yíng)銷不是賣概念，也不是賣名稱，而是你的產(chǎn)品或服務(wù)實(shí)實(shí)在在能讓消費(fèi)者有一個(gè)高品質(zhì)的體驗(yàn)。高品質(zhì)體驗(yàn)是傳統(tǒng)“酒香不怕巷子深”中把“酒香”讓消費(fèi)者聞得到、喝得著、感覺到。茅臺(tái)的高品質(zhì)告訴我們，長(zhǎng)期的超級(jí)單品要給消費(fèi)者提供高品質(zhì)的體驗(yàn)。蘋果電腦也讓我們有一種卓越的高品質(zhì)體驗(yàn)，一位蘋果粉友告訴我，你只要用過(guò)它，你就會(huì)愛不釋手，就會(huì)不再考慮使用其它牌子電腦。未來(lái)消費(fèi)社會(huì)，對(duì)高品質(zhì)的體驗(yàn)是每一位中產(chǎn)階層消費(fèi)習(xí)慣的一種維度轉(zhuǎn)變，也是大消費(fèi)者群體對(duì)生產(chǎn)商產(chǎn)品品質(zhì)要求一種對(duì)比系數(shù)，更是品牌忠誠(chéng)度的拴繩。
高品質(zhì)的體驗(yàn)是營(yíng)銷的基礎(chǔ)，是超級(jí)大單品的首要條件，但它還不能成就營(yíng)銷，還需要營(yíng)銷的架構(gòu)設(shè)計(jì)和布局，還需要營(yíng)銷微名片的各方面搭配。十多年?duì)I銷和管理咨詢經(jīng)驗(yàn)告訴我，要打造超級(jí)單品，以上三點(diǎn)是營(yíng)銷的基石，但也是打造品牌的先鋒部隊(duì)。
黑龍江出臺(tái)揮發(fā)性有機(jī)物排污費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)
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