轉(zhuǎn)眼間，2018即將成為過去；
回想這一年中發(fā)生了什么？
國潮的崛起；品牌年輕化已經(jīng)成為常態(tài)；
抖音從一開始的“看不懂”“非主流”迅速崛起為一款現(xiàn)象級app；拼多多從“看不起”這一路高歌到上市；網(wǎng)紅曝光在聚光燈臺前；
2018這一年，是風云涌動的營銷策劃江湖。
消費主力人群的變化，消費市場的巨大變化，都造成了為之應對的營銷手段的百花齊放！無論是開創(chuàng)的，還是追隨模仿的，大家都想贏得這場戰(zhàn)爭~
1.魔性跟風成為抖音營銷的“毒藥”
今年是社交格局巨變的一年，老馬哥竟然覺得有人威脅到了他的地位，猛然發(fā)現(xiàn)短視頻已然是最新社交互動的潮流方式，連忙花大價錢推出自己的短視頻平臺--微視
看本書連5分鐘都熬不住的你，竟然在一個又一個的15秒短視頻的觀看中，不知不覺地就過了兩個多小時。抖音 五分鐘，人間 一 小時 ，這是網(wǎng)友們的廣泛感慨。
互聯(lián)網(wǎng)時代，信息是在是太繁多冗雜，我們的大腦也開始越來越“懶”，一個個快消文化的出現(xiàn)，隨著多巴胺的分泌刺激著我們的情緒，這些15秒的短視頻宛如接連不斷的奶嘴，不斷地給予你一種你快速反饋，讓你不知不覺中上癮
所以，在今年，抖音勢不可擋地爆火了！
一路高歌猛進，抖音已占據(jù)了新一代的娛樂傳播陣地。
今年在抖音中興起一個個潮流，崛起一個個草根，網(wǎng)紅流量的新營銷紅利快速發(fā)展，在這荒蕪的土地上，只要你懂得如何打造粉絲，誰都可以輕松獲得盈利。
所以答案茶火了，鹿角巷火了，在街頭的寧哥火了！為什么？僅僅靠幾個短視頻就突然火了？
就拿答案茶來舉例分析：
答案茶的創(chuàng)新點在哪，它比傳統(tǒng)奶茶多了一個“占卜”功能，這完全顛覆了人們對傳統(tǒng)奶茶的認知，這個創(chuàng)意簡直讓熱衷獵奇的網(wǎng)友眼前一亮，自發(fā)的開始首輪的傳播，也是裂變的第一批種子。
但是更為重要的是接下來的第二批裂變傳播，孤獨是我們現(xiàn)代人的常態(tài)，所以大多數(shù)人都希望扎堆人群，玩抖音只需要15秒的低成本運營，更是讓抖音成為了大流量博取關(guān)注的舞臺，這也是為什么跟風這種現(xiàn)象在抖音上這么泛濫的原因。
答案茶的裂變傳播就是看準并利用了抖音跟風這一點，為此做了一個巧妙的設(shè)計，把整個喝奶茶前的流程加入三步：
一、 在奶茶的腰封上寫出你要提問的問題；
二、 裝著很虔誠的心中默念五遍問題；
三、開蓋，出現(xiàn)“占卜”出的答案；
怎么樣，是不是聽起來就很神秘很想親自去試試，這就是已經(jīng)成功的讓你想跟風了~
那么再回看在抖音上爆紅的事例，不論是海底撈的網(wǎng)紅醬料吃法，還是社會人小豬佩奇，還是各種魔性神曲的洗腦..它們的核心都在于“魔性”二字：
各種眼前一亮的“自嗨點”
簡單方便復制的套路
在短視頻的戰(zhàn)場上，簡單無腦是短視頻之所以上癮的本質(zhì)，而魔性的自嗨點則是引發(fā)全民“跟風”的藥引！
看完這個分析，隨緣哥期待你也可以成為下一個跟風潮流的弄潮兒。
2.對賭、籌賞、錦鯉是引爆社交分享的“核武器”
在2018，其實也有很多企業(yè)直接把計劃做營銷的費用拿出來籌賞給用戶，就四個字，簡單粗暴。
現(xiàn)如今的消費者心理越來越復雜，見的套路越來越多，想要靠品牌或自身企業(yè)去吸引用戶已經(jīng)很不容易了。真正出色的營銷套路就和小說里的武功一樣，厲害的點在于用最少的力氣，達到最大的殺傷力。
今年的套路就是直接用現(xiàn)金獎賞把用戶全轉(zhuǎn)變?yōu)槟愕耐茝V人員，現(xiàn)金紅包、抽獎轉(zhuǎn)發(fā)，點贊最高，幫忙砍價等等的形式。
錦鯉營銷，微博抽獎已經(jīng)是很老的套路了，但是支付寶做出了一場不一樣的錦鯉狂歡，獨特之處有三點：
1. 積極地品牌聯(lián)動，不再是自己單干。累加的獎勵對年輕人有極大的吸引力，各大品牌的微博宣傳讓接觸人群足夠的寬廣；
2. 豐富的獎勵，用戶需要付出的參與成本只是極度簡單的轉(zhuǎn)發(fā)微博而已，形成了鮮明的對比；
3. 籌商活動結(jié)合了時下熱點，好運錦鯉；這也奠定了后期開獎傳播的二次宣傳力量；
不過，說到借勢結(jié)合熱點這個營銷套路，今年做的最好的，隨緣哥覺得還是應該把獎頒給今年世界杯中的黑馬--華帝，今年的5 月 31 日，華帝官方公布了一份由董事長簽名的官方聲明：“法國隊奪冠，華帝退全款”，就這標題，完美的切合了時下世界杯的熱點，也真的就引爆了整個市場的熱議！
華帝籌賞營銷的背后其實是人性的洞察，相對于直接了當?shù)慕o予獎勵，這種不確定性更加地刺激人性，華帝采用的就是一種不固定獎勵，隨機得到的形式：
1. “隨機”是引起熱議的一個很重要的點，對于越不確定的事物，人類的欲望往往越大，心理學家曾做過一個動物實驗，給猴子兩組按鍵，第一組只需要一按按鍵就會有香蕉出來，第二組則是有概率性得出現(xiàn)香蕉，實驗結(jié)果竟然是第二組不確定按鈕被猴子瘋狂的點擊，這個和人類的賭徒心理是多么的相像？
華帝的這場營銷，其實就是和消費者進行了一場豪賭；
2. 還有一個關(guān)鍵點就是標題的后半句“華帝退全款”，也就是免單的意思，其實不論是多少金額，免單往往吸引力比1折還要大不止兩倍。
不過，輿論方向是并不受控制的，當時更多消費者提出的熱議是在于這是真的還是假的啊，要是真的話這不是有可能要破產(chǎn)嗎？
所以要玩這么大型的籌賞是少不了請一些明星與kol的幫忙站臺的，就好比自家代言人的調(diào)侃：
本來消費者對于這次事件華帝到底敢不敢賠或者有沒有這個能力賠爭議不斷，代言明星開口調(diào)侃了，那對于這個話題又立馬再次被引爆了，使得整個話題的熱度經(jīng)久不下！
所以，讓客戶成為你的推廣人員，借力打力是籌賞的核心，的確是能非常快速的造成巨大的影響力，但也需要很強的能力，需要對話題持續(xù)地造勢，還需要控制籌賞成本；
所以華帝這個“核武”不用則矣，要是用不好的話，那可就是直接炸了。
3.聯(lián)名跨界，成為國牌年輕化的“靈丹妙藥”
今年也是國潮崛起的一年，越來越多的年輕人不再像以往那般追逐國外的潮牌，而是回頭追捧那些存留在記憶中的國牌。
下面帶大家看看有意思的一些現(xiàn)象：
今年的國牌紛紛不務正業(yè)，比如老干媽、旺仔出衣服了，大白兔賣潤唇膏了；
rio聯(lián)合六神，更是搞出了讓人大呼酸爽勁道的花露水味雞尾酒？雞尾酒味花露水？傻傻分不清了
最近沉穩(wěn)莊重的故宮更是開始玩彩妝了！
這些一反常態(tài)的品牌，做出了完全不符合傳統(tǒng)品牌定位的行為，跨界、聯(lián)名是他們重返風口浪尖的手段。
但也不是說跨界聯(lián)名就一定有多好的效果，只是說這表明了這些品牌敢于去做，敢于創(chuàng)新的精神仍在；永不止步的確是保持活力的方法


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