美的與天貓簽下200億大單只為這些目的

7月11日，美的集團(tuán)宣布與天貓簽署2017年度戰(zhàn)略合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，美的將在天貓完成超200億元成交。
《聯(lián)商網(wǎng)》了解到，美的此次合作正是看中了天貓背后的物流能力，希望借助天貓幫助品牌實(shí)現(xiàn)全渠道，重塑供應(yīng)鏈。
據(jù)了解，去年12月，美的全年在天貓銷售額突破100億，成為天貓首個(gè)年銷售額破百億的家電品牌。今年天貓618首日，美的成為首個(gè)破億品牌。
全渠道
根據(jù)協(xié)議，美的天貓將加強(qiáng)線上線下融合，打通全渠道業(yè)務(wù)。目前美的全渠道業(yè)務(wù)已經(jīng)初步跑通，部分地區(qū)試點(diǎn)線上線下同步發(fā)售，在送裝、配送時(shí)效上提速。
農(nóng)村方面，雙方將打通全品類商品線上線下售賣模式，擴(kuò)展線下村點(diǎn)及合伙人規(guī)模，進(jìn)一步擴(kuò)大村淘銷售。
而實(shí)現(xiàn)這些目標(biāo)，需要在物流上打通兩個(gè)庫(kù)存，在供應(yīng)鏈上進(jìn)行創(chuàng)新。
去年雙十一，美的改變傳統(tǒng)代理商備貨模式，與天貓、菜鳥合作實(shí)現(xiàn)貨物全國(guó)統(tǒng)一部署。天貓線上130多個(gè)經(jīng)銷商在庫(kù)容、分銷平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一，供銷一盤貨、一個(gè)價(jià)。
這種模式，免去了天貓代理商的備貨資金壓力。物流方面，美的次日達(dá)比例達(dá)到80%。
供應(yīng)鏈
在打通全渠道，實(shí)現(xiàn)物流統(tǒng)一部署后，供應(yīng)鏈也需要進(jìn)行調(diào)整。
據(jù)了解，借助于天貓、菜鳥大數(shù)據(jù)，美的可以通過算法分析產(chǎn)品歷史數(shù)據(jù)、活動(dòng)規(guī)劃、季節(jié)因素、購(gòu)買因素等綜合指標(biāo)，在系統(tǒng)的幫助下計(jì)算銷售規(guī)劃，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃及供應(yīng)鏈管理進(jìn)行數(shù)據(jù)支撐。
這能夠更好地指導(dǎo)備貨管理，讓供應(yīng)鏈計(jì)劃和倉(cāng)儲(chǔ)計(jì)劃能夠?qū)崿F(xiàn)有效對(duì)接。去年雙11，美的常備庫(kù)存比維持在1:1左右，實(shí)現(xiàn)隨賣隨補(bǔ)。此外循環(huán)備貨使得庫(kù)存周轉(zhuǎn)率有所提升，現(xiàn)金流方面也有所節(jié)省。


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