前些年經(jīng)濟形式一片大好，印刷企業(yè)都從成立走到成長，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數(shù)年下來，印刷行業(yè)進入微利時代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。鈔票和衛(wèi)生紙，天壤之別。由此可見，印刷的興盛時期“過得是多么快活”。但為此付出的代價是，導致今日印刷行業(yè)處在競爭激烈的微利時代有些卻面臨著裁員倒閉。目前，在轉(zhuǎn)型過程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級、或?qū)ふ移渌郊又怠Ｎ⒗麜r代的印刷企業(yè)，路在何方?筆者建議印刷包裝企業(yè)要重視國際市場的大差距，度過七道坎。
第一道坎：開源節(jié)流產(chǎn)業(yè)升級
在外需上不來、內(nèi)需拉不動、成本在上漲的局勢下，以出口拉動的外向型城市東莞企業(yè)有三大苦惱：一是沒有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢收不回來。活源是企業(yè)生存下來的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實業(yè)很難。《銷售就用這幾招》作者著名品牌營銷專家蘭曉華說成功的營銷謀略就成為企業(yè)生存下來的關(guān)鍵。貝恩咨詢公司曾發(fā)布過一項研究結(jié)果：贏得一位新客戶的成本，是留住一位既有客戶成本的6倍到7倍，此外，將客戶保持率提高5%，能讓公司的利潤提升25%到95%。對客戶的服務(wù)，誠信最為關(guān)鍵。
在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的過程中，能衍生出許多新的營銷模式，中國印刷包裝企業(yè)經(jīng)營治理模式有待立異，治理經(jīng)驗，治理手段，治理人才都面對挑戰(zhàn);市場的治理，價格的治理，促銷的治理都在一個中等或中上等水平。國印刷包裝與世界水平的最大差距，這在操作人員的技術(shù)經(jīng)驗、工作效率上都有所體現(xiàn)。所以說要想使我國的印刷包裝達到這樣的世界水平還需要付出努力。
第二道坎：戰(zhàn)略遠景規(guī)劃
世界一流公司的產(chǎn)品，往往給人一種非常清楚的印象。我們不少印刷包裝企業(yè)戰(zhàn)略多元化，同時存在著過度惡性競爭，眾多的國內(nèi)印刷包裝企業(yè)和品牌主業(yè)不凸起，核心競爭力差。因此，出產(chǎn)企業(yè)要專業(yè)，要成為產(chǎn)品種別的領(lǐng)導者，2012年中國印刷機械包裝行業(yè)高峰論壇蘭曉華這樣說。中國印刷包裝企業(yè)目前規(guī)模較小，應(yīng)先把某一類產(chǎn)品做的最好，差異化策略競爭，正如百度李彥宏所說的做到極致，自然就成功了。
第三道坎：產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模產(chǎn)業(yè)鏈
我國的印刷包裝雖然有發(fā)展，但是可配的產(chǎn)業(yè)集群功能模塊少，產(chǎn)業(yè)鏈條還沒有完整系統(tǒng)國際視野化，也還有產(chǎn)生真正的巨頭和龍頭企業(yè)。
第四道坎：21世紀人才最貴
不少國人都以為外國人不了解中國市場，實在外國制造商很會用高薪聘請中國本土化人才，舍得花錢購買信息，建立行之有效的信息通道和快速反應(yīng)的決議計劃管道，而中國印刷包裝對于市場的響應(yīng)，往往滯后，我們往往在該決議計劃的時候又缺乏了決斷以至延誤商機。
第五道坎：放眼世界做大出口
廣東省印刷復(fù)制業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長孔環(huán)基表示，中國印刷包裝產(chǎn)品出口目前困難很大，主要表現(xiàn)在，一是歐債危機導致主要出口對象國經(jīng)濟不景氣，致使訂單減少，甚至沒有訂單;二是企業(yè)經(jīng)營環(huán)境不容樂觀，匯率變動，招工難、用工貴，成本上升，原材料價格上漲，國際貿(mào)易保護主義抬頭，雙反案例時有發(fā)生等方面。他說：“各種原因疊加，導致印刷包裝外貿(mào)企業(yè)處于為別人打工的狀態(tài)，沒有利潤可言。”中國市場本身的需求越來越大，很多外國企業(yè)到中國來出產(chǎn)，他們更為看重的是中國市場。中國印刷包裝制造商大部門以國內(nèi)市場為主。但是國內(nèi)市場正在變革之中資源鋪張，企業(yè)的營銷成本非常高，中國印刷包裝出口額僅占總量的百分之幾，拓展海外市場僅僅是開端，要走出去，缺乏跨國精英人才和商業(yè)經(jīng)驗。
第六道坎：企業(yè)資金實力
目前我國印刷包裝制造商很難融到資金，即使能融到資金，規(guī)模也非常有限。有的甚至負債經(jīng)營，要想貼近市場，也匱乏改造能力，產(chǎn)品都在統(tǒng)一個層面上。因此企業(yè)發(fā)展難題重重，往往迫于無奈，陷入價格戰(zhàn)，因此著名管理大師中山大學教授周帆建議中國印刷包裝中小企業(yè)抱團發(fā)展。這讓筆者想到了美國最老的一家平價連鎖店“99美分”，該公司2010年的營收為13億美元。該公司老板說：“想到這個數(shù)字是一元一元賺來的，就覺得很有意思。”這兩件小事驗證了一個哲學道理：只要老老實實提供顧客想要的，即使每次只有微薄進賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣煉成的。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當下。
第七道坎：品牌文化價值
已進入中國的國外印刷包裝企業(yè)，在國際上都是享有盛名的跨國公司，他們有良好信譽度，能為用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)。而中國企業(yè)對語言、市場的認識程度較高，對企業(yè)文化的需求也相對了解，因此建立自己品牌的可能性更高，營銷管理學家蘭曉華這樣說，蘭曉華認為企業(yè)文化執(zhí)行到什么程度，決定企業(yè)文化的層次，圍繞企業(yè)文化的執(zhí)行，可以中國將互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)分成三種類型：一流企業(yè)做人二流企業(yè)做事三流企業(yè)做樣。
本文編輯/印聯(lián)小黑


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