春節后，一系列網友吐槽椰樹牌椰汁廣告的文章，出現在南方網、網易等網站上，儼然成為新網紅。換新裝的椰樹牌椰汁被不少網友吐槽“辣眼睛”。記者在椰樹集團官網上看到，椰樹牌椰汁最新的宣傳圖為一名穿著清涼的女性手舉椰樹牌椰汁，而廣告語已變為“每天一杯、白嫩豐滿”。
一些印有“椰樹牌椰汁”字樣的廣告圖片，女性代言人衣著則過為清涼。
2016年7月，為了抵制市場上出現的仿冒品，椰樹牌椰汁更換經典包裝，而變為被網友稱為“廣告牌”的新款椰樹牌椰汁包裝，不管是245ml的紙盒裝還是罐裝，包裝一面在紅黃藍三原色相間的背景上統一印著一組長達37個字、涵蓋產品所有特征的廣告語。
然而椰樹牌椰汁廣告的另一特色，才是網友吐槽其“辣眼睛”的地方。在電視廣告和宣傳上，椰樹集團似乎對“美女”元素一直青睞。從2006年開始，椰樹牌椰汁就在央視投放主題為“白白嫩嫩、曲線動人、喝椰樹牌椰汁”的廣告，不同版本演繹至今，沒變的是椰樹牌椰汁和穿著清涼、白皙豐滿的美女。
記者在一些網友拍攝的圖片中看到，一些戶外廣告上甚至出現“用椰汁擦乳，每日多飲椰汁能使乳房飽滿”的文案，而上面也印有“椰樹牌椰汁”的字樣。
“這類廣告為了博眼球，太低俗了，與椰樹牌椰汁本身的國宴飲料定位明顯不符，起到了反向效果。”中國品牌研究院食品飲料行業研究員朱丹蓬甚至直言，椰樹集團已把這場廣告營銷演變成企業的品牌危機。
營銷缺乏創新?
專家稱其營銷團隊老化
記者留意到，椰樹集團在官網上這樣解釋廣告語的來源——首先，白白嫩嫩是椰樹椰汁最形象的外觀形態，天生麗質。其次，長期飲用椰樹椰汁會帶給人們肌膚顏容艷麗、青春活力。
憑借“辣眼睛”的廣告圖片和宣傳語，椰樹集團引發網絡討論，那椰汁到底有沒有讓人“豐滿或白嫩”的作用呢?中山大學公共衛生學院營養學系主任蔣卓勤接受記者采訪時表示，椰汁只是一款飲料，并非保健品，因此沒有功能之談。
記者致電椰樹集團品牌部，但一直處于無人接聽狀態。隨后，記者根據官網公布的客服電話再次嘗試聯系公司，依舊無人接聽。
對于椰樹集團的營銷方式，朱丹蓬告訴記者，椰樹集團的營銷團隊和渠道正逐漸老化，主要是靠原有的品牌基因銷售，基本沒有太多市場推廣。椰汁飲料行業一位不愿具名的業內人士則告訴記者，椰樹集團在營銷和地推上很少投入，大部分走批發渠道，經銷商不多，“主要還是靠原來的品牌影響力在賣。”


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