上海企業(yè)畫冊印刷廠怎樣尋找市場潛在客戶

廣告鋪天蓋地，廣告無處不在，企業(yè)畫冊作為一種有效的宣傳途徑，同樣受人關(guān)注。因而，上海企業(yè)畫冊印刷廠也在近幾年如雨后春筍般出現(xiàn)，承接著各類廣告客戶的訂單。通常來說，當(dāng)上海企業(yè)畫冊印刷廠與某個(gè)客戶或公司合作后，只要雙方合作愉快，印刷產(chǎn)品過關(guān)，報(bào)價(jià)合適，雙方今后還會繼續(xù)合作。
但畢竟上海企業(yè)畫冊印刷廠之間的競爭十分激烈，僅僅依靠老客戶來獲取利潤不是長久之計(jì)，上海企業(yè)畫冊印刷廠必須尋找市場潛在客戶，擴(kuò)充訂單，尋找新的商機(jī)。在這種壓力下，上海企業(yè)畫冊印刷廠的市場專員就顯得責(zé)任重大了。如何才能吸引新的客戶下訂單，為印刷廠帶來利潤？
專業(yè)人士指出，這需要印刷廠的市場專員具備敏銳的前瞻性和市場洞察力，發(fā)掘潛在的可能需要做廣告的客戶或公司，同時(shí)必須對印刷企業(yè)畫冊的流程了然于心，做到介紹時(shí)面面俱到、胸有成竹。一個(gè)優(yōu)秀的市場人員必須要了解所有印刷品的生產(chǎn)印刷流程，印刷工藝要求，后期效果等，客戶有時(shí)需要了解的內(nèi)容十分細(xì)致，比如印刷機(jī)的型號和效率、紙張和油墨是否能匹配，裝訂技術(shù)的成本是多少，這些都是市場人員應(yīng)該且必須立刻做出正確回答的內(nèi)容。
對于上海企業(yè)畫冊印刷廠而言，其市場人員還需要有較強(qiáng)的數(shù)字觀念。對數(shù)字較為敏感，當(dāng)各中單價(jià)放在一起，各種紙張、油墨、設(shè)計(jì)費(fèi)用需要疊加時(shí)，報(bào)價(jià)必須快速準(zhǔn)確，贏得新客戶的信任，讓他們感覺到你的專業(yè)和效率。在這方面，上海無疑走在了行業(yè)的前段，其擁有專業(yè)的市場團(tuán)隊(duì)是其他公司無法比擬的。


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