4個億廣告費打水漂！不懂營銷，死路一條！

4個億廣告費打水漂！不懂營銷，死路一條！
一、4個億的學費
北京有家挺有名的紅酒電商。獲客成本是130多塊，而紅酒每瓶均價只有60元
每年1個億，連續4年砸流量，但4年來銷量始終波瀾不驚地保持在每年3000萬，如今元氣大傷，裁員一多半，全面轉型做線下代理模式。
經濟日趨虛化的時代，沒有流量，必然沒有銷量。
實業企業要是理解不了小米的玩法，一定會跌坑撞墻摔跟頭。理論再光鮮亮麗，有啥用！投入產出比，永遠是生死存亡的關鍵。
今年7月，美特斯邦威創始人周成建說：“我曾經走了一些錯路，把互聯網當成使命，花了很多錢去買流量，但那些流量是留不住的，錢白燒了。如果把互聯網作為工具，還是極其有價值的。”
企業的根本使命是創造顧客，數字時代，顧客已經幻化為pv和uv，企業競爭轉化為對低成本流量的爭奪。
請小鮮肉做代言是為了流量，搞公益捐贈也是為了流量，90后美女創業者公開賣飛機杯是為了流量，80后程序員天天琢磨seo是為了流量，70后企業家和足協互懟為了流量，60后領導人全世界飛來飛去同樣是為了流量。
有了源源不斷的流量轉化為真金白銀的利潤，企業才能活下來，產品迭代、交互設計、歸屬感營造等后續動作才能展開。但從哪得到低成本的流量呢？傳統的流量獲取方式到底靠不靠譜？
二、傳統營銷，也就只能搞搞培訓
美麗說花了3.38億冠名《跑男3》，收效甚微，創始人徐總說：“2013、2014年，互聯網公司冠名或植入電視綜藝是非常有效的，但2015、2016年后，即使是冠名所謂現象級的電視節目，也不過覆蓋了用戶幾秒鐘的時間，并不能有效地觸達某個三四線城市的目標用戶形成轉化。”
他甚至做了一個形象的比喻：“打廣告來流量，這種東西好比空軍，你在天上開著飛機轉一圈，全國人民都聽到你的轟隆聲了。但我們真正應該思考的是’渠道’。”
我再舉個例子，幫大家算算費用銷售比
比如電視廣告，即使現象級的內容，如《舌尖上的中國》，也才1%的收視率，也就1500萬的到達，按千分之一的轉化，也就15000的轉化，客單價算到1000，銷售額才4500萬。
而舌尖2的冠名賣了多少？賣了1個億，客單價上了2200才能剛剛好湊夠廣告費。如果凈利潤算10個點，客單價更得上兩萬二。到最后，也就地產，汽車等高客單價的企業玩得起，還有燒錢的互聯網企業、規模效應起來了的快消品企業能走兩局。對于創業公司，怎么算都不劃算。
再算一個數字：2005年，淘寶的獲客成本是三塊；2018年，淘寶的獲客成本是139塊。也就是說，對于低單價的食品服飾等，要10次復購，才能打平引流成本。你得是什么產品才能一上來就10次復購？
這也是2015年之后，很少有創業企業玩tvc的原因，一言以蔽之，拉不來流量，算不過來賬。
虧大發了的紅酒電商，懊惱的美特斯邦威，悔恨3億打水漂的美麗說，證明一點：傳統營銷已經越來越搞不來流量，也就只能搞搞培訓。
2015年，我的一位朋友，在上海創業，為了迅速獲得流量，在某省報投了38萬的廣告，結果你猜，來電量才19個，其中一半還是拉廣告的。
2016年年初我在成都出差，當地最牛的報紙發行量淪落為兩年前的十分之一都不到。但刊例價呢，反而還漲了。你說可不可笑？
2017年，我認識北京一位餐飲大佬，對美團外賣恨得牙疼，卻無計可施。
2018年，聽到一群酒店企業的老板，對攜程“攜流量以令諸侯”的玩法，充滿恐懼和警覺。
沒流量的滋養，任何商業都是死路一條！
流量被別人捏在手里，再大的企業，遲早也是死路一條！
三、新廣告新營銷，是必由之路！
傳統媒體已經是沉船，那互聯網新廣告新營銷如何呢？
新廣告新營銷對于初創企業有四個優勢：
1、它是免費的；還有比這更大的優勢嗎？
2、它大大壓縮了時空的阻隔，將消息傳遞和交易的摩擦降到極致。
3、它是說服力極強且轉化率極高的神奇的網絡。因為是社交鏈的載體，人與人的信任成本極低，品牌如果能沿著社交鏈傳播，相當于親友之間相互做背書，這比單純的曝光方式的廣告，轉化率要搞上幾十倍也不夸張。
4、一旦結合強有力的營銷信息，在移動社交網絡上就有可能形成病毒營銷，這是對企業而言，這是低成本且有可能一夜風行天下知的營銷捷徑。


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