印刷電子商務不是技術 而是生意模式
發(fā)布時間：2024-03-07 點擊：157
“雙十一”的狂購充分表現(xiàn)出了中國內(nèi)需市場的龐大，但是在之前卻一直沒有表現(xiàn)，這主要是缺少正確的運營模式的刺激。可見，網(wǎng)購已經(jīng)成為國人十分熱衷的購物方式，行業(yè)的電商化已經(jīng)成為一種趨勢。正如馬云所說“打敗傳統(tǒng)商業(yè)的不是阿里巴巴，而是趨勢。”印刷電子商務不是技術，而是生意模式。
隨著網(wǎng)絡的不斷推廣，人們的工作生活已經(jīng)逐漸以它為中心，同時，人們的生活和工作習慣在不斷改變，網(wǎng)購就是最好的佐證。小編曾在地鐵口看到一則廣告，廣告的內(nèi)容是網(wǎng)店的店主感謝馬云，為他夢想的實現(xiàn)提供了平臺。不論這是否有夸張，但是這充分表明了電商已經(jīng)成為我國經(jīng)濟發(fā)展主要趨勢。
“雙十一”的狂購充分表現(xiàn)出了中國內(nèi)需市場的龐大，但是在之前卻一直沒有表現(xiàn)，這主要是缺少正確的運營模式的刺激。可見，網(wǎng)購已經(jīng)成為國人十分熱衷的購物方式，行業(yè)的電商化已經(jīng)成為一種趨勢。正如馬云所說“打敗傳統(tǒng)商業(yè)的不是阿里巴巴，而是趨勢。”印刷電子商務不是技術，而是生意模式。
隨著中國商品經(jīng)濟的發(fā)展，我國包裝印刷市場出現(xiàn)了行業(yè)繁榮。預計在十二五期間，我國包裝印刷業(yè)每年將繼續(xù)保持8%-9%的速度健康平穩(wěn)發(fā)展，到十二五末，行業(yè)總產(chǎn)值將達到3600億元，行業(yè)平均利潤率將達到9%左右。許多包裝印刷企業(yè)通過第三方電子商務平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場的進一步擴大，包裝印刷電子商務化也成為行業(yè)一大趨勢。
中國有望在2015年成為全球頭號包裝大國。隨著中國包裝市場的進一步擴大，我國許多包裝印刷企業(yè)也通過電子商務平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場的進一步擴大，包裝印刷行業(yè)市場的電子商務化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。其中，許多包裝印刷企業(yè)通過國內(nèi)知名b2b商貿(mào)搜索引擎平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場份額的擴大。
在包裝印刷行業(yè)發(fā)展的過程中，包裝印刷企業(yè)需要開拓本地與外地包裝印刷業(yè)務市場;商品生產(chǎn)企業(yè)也需要選擇安全、高效、低價、新穎的包裝印刷業(yè)務，此時，電子商務就成為企業(yè)之間一個重要信息聚合交換平臺。隨著中國商品經(jīng)濟的繁榮，中國包裝印刷行業(yè)也將出現(xiàn)持續(xù)性的增長，而包裝印刷市場的電子商務化趨勢也將進一步加強。但是目前，國內(nèi)包裝印刷行業(yè)電子商務還存在很多問題。
國內(nèi)印刷行業(yè)電子商務相對起步比較晚，目前市場上很多小型網(wǎng)絡印刷平臺，但大都還沒形成行業(yè)影響力，上海印智軟件股份有限公司分析觀點為：據(jù)目前印刷行業(yè)廠商及市場反應來看，存在思維誤區(qū)，以為擁有電子商務就擁有客戶;簡單的說，一些成功的電子商務印刷廠案例，看上去像電子商務，其實他們只是網(wǎng)絡利用的比較好的印刷廠。他們只是利用網(wǎng)絡來服務客戶，而不是靠網(wǎng)絡來挖掘客戶。因為印刷的客戶不是在他上網(wǎng)的時候就需要印刷的，而是他到辦公室之后才需要印刷的。
他們用網(wǎng)絡來服務客戶，因為網(wǎng)絡服務更有效率。如果我們先把印刷電子商務網(wǎng)站做好，然后去等待客戶自己上網(wǎng)下單印刷，恐怕不太容易。實際上，國內(nèi)外很多印刷廠做了很棒的電子商務網(wǎng)站，可以拼版、報價、下單，有的甚至可以把工作進度告訴客戶，但是最終客戶上網(wǎng)下訂單印刷的比例卻非常非常低。并不是大家想象的，在網(wǎng)絡上搞一個印刷商務網(wǎng)站，只要網(wǎng)頁體驗好、效率足夠高的話，就可以找到很多很多客戶。
印企不應該等到客戶提出印刷電子商務的需求時，才開始行動。唯有先顧客一步，做好印刷電子商務的準備，才能在競爭中處于有利地位!那些發(fā)展迅速的印刷電子商務企業(yè)的過人之處就在于，他們不僅把網(wǎng)絡印刷技術作為一種營銷工具，更在向每一位客戶灌輸印刷電子商務“便捷、個性”的概念。
目前所說的印刷電子商務，并不是5年前那種簡單的在線訂購系統(tǒng)。它已經(jīng)從傳統(tǒng)銷售模式里的一種下單方式，進化為“端到端”系統(tǒng)，讓整個生產(chǎn)銷售的工作流程盡可能的自動化和標準化。包括在線報價、在線拼版、在線下單、在線查詢生產(chǎn)進度、在線信用卡支付，借助信息管理系統(tǒng)，自動給客戶發(fā)送訂單狀態(tài)更新(包括運費和計價信息的郵件)，集合整個數(shù)字信息，最后完成訂單。
在b2b環(huán)境下，印刷電子商務的云端整合是尤為關鍵的。印刷電子商務為印刷企業(yè)提供了一個可以在線管理所有(包括客戶自助在線下單和印企為客戶下單)訂單的“通道”。這不僅可以減少客戶服務工作的失誤和開銷，同時可以提升銷售效率和客戶滿意度。方便印刷企業(yè)建立一個提供個性化定制服務的網(wǎng)站;還可以根據(jù)印企的實際設備配置為客戶計算其個性化訂單的估價，避免印企再浪費時間重新審核估算每一個在線訂單;同時客戶可以及時了解他們將要支付的費用，節(jié)省雙方的時間，提高效率。”
若以2011年印刷行業(yè)收入總額1500億美元計算，電子商務銷售額約占整個收入的12%。電子商務的銷售額，將在2011-2016這5年中，保持11.3%的年增長率。據(jù)efi印刷電子商務產(chǎn)品經(jīng)理davidminnick透露，“50%的北美商業(yè)印刷企業(yè)擁有(不同類型)印刷電子商務系統(tǒng)。這確實是個機會，但是從印刷供應商的角度來看，你需要大膽的嘗試，不能退居二線，持續(xù)觀望，否則你會錯過第一桶金”。
現(xiàn)在，b2b、b2c在印刷企業(yè)和客戶之間扮演著越來越重要的角色。通過互聯(lián)網(wǎng)，印刷企業(yè)快捷地直達客戶和供應商，選擇合適的報價，簽訂意向協(xié)議，接收訂單，參看活件工作狀態(tài)等等。
印刷業(yè)的趨勢是印刷廠、出版商和媒體都在向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。在一切都是在“虛擬”中進行的時候，服務就成了致勝的關鍵。現(xiàn)在，你想得出的，網(wǎng)上就能找到相應的服務。很多企業(yè)也將這些外包給互聯(lián)網(wǎng)公司，由他們來度身定做一套電子平臺。相對于國內(nèi)企業(yè)，還是大而全，而網(wǎng)絡部門始終還是處于不賺錢而又孤立的尷尬境地。至于電子商務平臺，幾乎就無從談起了。
同國際上一樣，國內(nèi)印刷企業(yè)在b2b方面面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在客戶和內(nèi)容之間建立一個行之有效的系統(tǒng)。一開始大家想到的是電子商務，事實上，僅僅通過虛擬的網(wǎng)上世界是無法吸引人家和你簽訂單的，所以美國互聯(lián)網(wǎng)已開始向客戶服務方向轉(zhuǎn)變，以期快速準確的響應客戶要求。
在b2c方面，在臺灣美國等地，在線印刷已經(jīng)成功運用開了，客戶在線下訂單，完全根據(jù)客戶要求完成印刷工作。相信隨著相關技術的發(fā)展，b2c一定更為人性化，更具實用性，而且客戶在下一次來的時候，系統(tǒng)還能識別他，并且針對他提供相關建議和服務。就好像亞馬遜網(wǎng)上書店，買過一本書，下次來上網(wǎng)，一個針對你的購書計劃已經(jīng)為你準備好了。對客戶進行個性化的服務就成了互聯(lián)網(wǎng)的一個重要任務，而在數(shù)碼印刷和按需印刷方面，互聯(lián)網(wǎng)就是長袖善舞了。
本文編輯/印聯(lián)小黑
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“雙十一”的狂購充分表現(xiàn)出了中國內(nèi)需市場的龐大，但是在之前卻一直沒有表現(xiàn)，這主要是缺少正確的運營模式的刺激。可見，網(wǎng)購已經(jīng)成為國人十分熱衷的購物方式，行業(yè)的電商化已經(jīng)成為一種趨勢。正如馬云所說“打敗傳統(tǒng)商業(yè)的不是阿里巴巴，而是趨勢。”印刷電子商務不是技術，而是生意模式。
隨著中國商品經(jīng)濟的發(fā)展，我國包裝印刷市場出現(xiàn)了行業(yè)繁榮。預計在十二五期間，我國包裝印刷業(yè)每年將繼續(xù)保持8%-9%的速度健康平穩(wěn)發(fā)展，到十二五末，行業(yè)總產(chǎn)值將達到3600億元，行業(yè)平均利潤率將達到9%左右。許多包裝印刷企業(yè)通過第三方電子商務平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場的進一步擴大，包裝印刷電子商務化也成為行業(yè)一大趨勢。
中國有望在2015年成為全球頭號包裝大國。隨著中國包裝市場的進一步擴大，我國許多包裝印刷企業(yè)也通過電子商務平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場的進一步擴大，包裝印刷行業(yè)市場的電子商務化已經(jīng)成為行業(yè)發(fā)展的一大趨勢。其中，許多包裝印刷企業(yè)通過國內(nèi)知名b2b商貿(mào)搜索引擎平臺實現(xiàn)了業(yè)務市場份額的擴大。
在包裝印刷行業(yè)發(fā)展的過程中，包裝印刷企業(yè)需要開拓本地與外地包裝印刷業(yè)務市場;商品生產(chǎn)企業(yè)也需要選擇安全、高效、低價、新穎的包裝印刷業(yè)務，此時，電子商務就成為企業(yè)之間一個重要信息聚合交換平臺。隨著中國商品經(jīng)濟的繁榮，中國包裝印刷行業(yè)也將出現(xiàn)持續(xù)性的增長，而包裝印刷市場的電子商務化趨勢也將進一步加強。但是目前，國內(nèi)包裝印刷行業(yè)電子商務還存在很多問題。
國內(nèi)印刷行業(yè)電子商務相對起步比較晚，目前市場上很多小型網(wǎng)絡印刷平臺，但大都還沒形成行業(yè)影響力，上海印智軟件股份有限公司分析觀點為：據(jù)目前印刷行業(yè)廠商及市場反應來看，存在思維誤區(qū)，以為擁有電子商務就擁有客戶;簡單的說，一些成功的電子商務印刷廠案例，看上去像電子商務，其實他們只是網(wǎng)絡利用的比較好的印刷廠。他們只是利用網(wǎng)絡來服務客戶，而不是靠網(wǎng)絡來挖掘客戶。因為印刷的客戶不是在他上網(wǎng)的時候就需要印刷的，而是他到辦公室之后才需要印刷的。
他們用網(wǎng)絡來服務客戶，因為網(wǎng)絡服務更有效率。如果我們先把印刷電子商務網(wǎng)站做好，然后去等待客戶自己上網(wǎng)下單印刷，恐怕不太容易。實際上，國內(nèi)外很多印刷廠做了很棒的電子商務網(wǎng)站，可以拼版、報價、下單，有的甚至可以把工作進度告訴客戶，但是最終客戶上網(wǎng)下訂單印刷的比例卻非常非常低。并不是大家想象的，在網(wǎng)絡上搞一個印刷商務網(wǎng)站，只要網(wǎng)頁體驗好、效率足夠高的話，就可以找到很多很多客戶。
印企不應該等到客戶提出印刷電子商務的需求時，才開始行動。唯有先顧客一步，做好印刷電子商務的準備，才能在競爭中處于有利地位!那些發(fā)展迅速的印刷電子商務企業(yè)的過人之處就在于，他們不僅把網(wǎng)絡印刷技術作為一種營銷工具，更在向每一位客戶灌輸印刷電子商務“便捷、個性”的概念。
目前所說的印刷電子商務，并不是5年前那種簡單的在線訂購系統(tǒng)。它已經(jīng)從傳統(tǒng)銷售模式里的一種下單方式，進化為“端到端”系統(tǒng)，讓整個生產(chǎn)銷售的工作流程盡可能的自動化和標準化。包括在線報價、在線拼版、在線下單、在線查詢生產(chǎn)進度、在線信用卡支付，借助信息管理系統(tǒng)，自動給客戶發(fā)送訂單狀態(tài)更新(包括運費和計價信息的郵件)，集合整個數(shù)字信息，最后完成訂單。
在b2b環(huán)境下，印刷電子商務的云端整合是尤為關鍵的。印刷電子商務為印刷企業(yè)提供了一個可以在線管理所有(包括客戶自助在線下單和印企為客戶下單)訂單的“通道”。這不僅可以減少客戶服務工作的失誤和開銷，同時可以提升銷售效率和客戶滿意度。方便印刷企業(yè)建立一個提供個性化定制服務的網(wǎng)站;還可以根據(jù)印企的實際設備配置為客戶計算其個性化訂單的估價，避免印企再浪費時間重新審核估算每一個在線訂單;同時客戶可以及時了解他們將要支付的費用，節(jié)省雙方的時間，提高效率。”
若以2011年印刷行業(yè)收入總額1500億美元計算，電子商務銷售額約占整個收入的12%。電子商務的銷售額，將在2011-2016這5年中，保持11.3%的年增長率。據(jù)efi印刷電子商務產(chǎn)品經(jīng)理davidminnick透露，“50%的北美商業(yè)印刷企業(yè)擁有(不同類型)印刷電子商務系統(tǒng)。這確實是個機會，但是從印刷供應商的角度來看，你需要大膽的嘗試，不能退居二線，持續(xù)觀望，否則你會錯過第一桶金”。
現(xiàn)在，b2b、b2c在印刷企業(yè)和客戶之間扮演著越來越重要的角色。通過互聯(lián)網(wǎng)，印刷企業(yè)快捷地直達客戶和供應商，選擇合適的報價，簽訂意向協(xié)議，接收訂單，參看活件工作狀態(tài)等等。
印刷業(yè)的趨勢是印刷廠、出版商和媒體都在向網(wǎng)上轉(zhuǎn)移。在一切都是在“虛擬”中進行的時候，服務就成了致勝的關鍵。現(xiàn)在，你想得出的，網(wǎng)上就能找到相應的服務。很多企業(yè)也將這些外包給互聯(lián)網(wǎng)公司，由他們來度身定做一套電子平臺。相對于國內(nèi)企業(yè)，還是大而全，而網(wǎng)絡部門始終還是處于不賺錢而又孤立的尷尬境地。至于電子商務平臺，幾乎就無從談起了。
同國際上一樣，國內(nèi)印刷企業(yè)在b2b方面面臨的最大挑戰(zhàn)是如何在客戶和內(nèi)容之間建立一個行之有效的系統(tǒng)。一開始大家想到的是電子商務，事實上，僅僅通過虛擬的網(wǎng)上世界是無法吸引人家和你簽訂單的，所以美國互聯(lián)網(wǎng)已開始向客戶服務方向轉(zhuǎn)變，以期快速準確的響應客戶要求。
在b2c方面，在臺灣美國等地，在線印刷已經(jīng)成功運用開了，客戶在線下訂單，完全根據(jù)客戶要求完成印刷工作。相信隨著相關技術的發(fā)展，b2c一定更為人性化，更具實用性，而且客戶在下一次來的時候，系統(tǒng)還能識別他，并且針對他提供相關建議和服務。就好像亞馬遜網(wǎng)上書店，買過一本書，下次來上網(wǎng)，一個針對你的購書計劃已經(jīng)為你準備好了。對客戶進行個性化的服務就成了互聯(lián)網(wǎng)的一個重要任務，而在數(shù)碼印刷和按需印刷方面，互聯(lián)網(wǎng)就是長袖善舞了。
本文編輯/印聯(lián)小黑
塑料包裝行業(yè)將朝良好方向發(fā)展
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新星杯2013年度印刷行業(yè)十佳評選專家評審會成功召開