“傳統(tǒng)+數(shù)字+網(wǎng)絡(luò)”印刷服務(wù)新模式的探索

對于一直以來困擾業(yè)界的傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的關(guān)系問題，盛元印務(wù)總經(jīng)理張韶衡表示：我覺得我們不能把數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷割裂開來看，作為一個(gè)印刷企業(yè)，數(shù)字印刷的能力是必須的，因?yàn)閿?shù)字印刷能夠滿足個(gè)性化的印刷需求，或者是滿足一個(gè)可選項(xiàng)的需求。
四個(gè)印刷生產(chǎn)基地：九堡生產(chǎn)基地、蕭山生產(chǎn)基地、喬司生產(chǎn)基地和寧波生產(chǎn)基地;杭州市內(nèi)最大的從事專業(yè)數(shù)碼印刷及相關(guān)的設(shè)計(jì)、策劃業(yè)務(wù)的盛友廣告設(shè)計(jì)公司;合作成立了四個(gè)分公司：與南京日報(bào)時(shí)代傳媒有限公司在南京合資成立了南京時(shí)代盛元股份有限公司加網(wǎng)，與民營資本合作成立上海第高股份有限公司，與新華社浙江分社印刷廠在寧波合資成立寧波現(xiàn)代盛元印務(wù)有限公司，與中國環(huán)境出版總公司在京聯(lián)合組建中環(huán)盛元數(shù)字影像圖文有限公司;2006年7月成立了一家子公司杭州盛景科技有限公司;以盛元印務(wù)的拼音縮寫為域名的印刷專業(yè)網(wǎng)站“13泉”創(chuàng)意印刷網(wǎng)、盛元印像和數(shù)字報(bào)紙。科雷似乎有點(diǎn)兒眼花繚亂。
這些動(dòng)作，都是杭州日報(bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)盛元印務(wù)有限公司(以下簡稱盛元印務(wù))的“新”布局——順應(yīng)市場發(fā)展，依托傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)印后工藝，打造“傳統(tǒng)+數(shù)字+網(wǎng)絡(luò)”的多元化、現(xiàn)代化、數(shù)字化印刷服務(wù)商業(yè)模式。
對于一直以來困擾業(yè)界的傳統(tǒng)印刷與數(shù)字印刷的關(guān)系問題，7月10日于上海舉辦的“2012全球印刷高新技術(shù)報(bào)告會(huì)——從drupa看印刷業(yè)的未來”上，盛元印務(wù)總經(jīng)理張韶衡在論壇環(huán)節(jié)中表示：“我覺得我們不能把數(shù)字印刷和傳統(tǒng)印刷割裂開來看，作為一個(gè)印刷企業(yè)，數(shù)字印刷的能力是必須的數(shù)碼印刷印后加工，因?yàn)閿?shù)字印刷能夠滿足個(gè)性化的印刷需求，或者是滿足一個(gè)可選項(xiàng)的需求。而作為一個(gè)大型印刷企業(yè)，要為客戶提供整體化解決方案，所以雖然數(shù)字印刷可以提供很高的利潤，但傳統(tǒng)印刷同樣不可或缺。”從文章開篇的介紹可以看出印刷包裝城，盛元印務(wù)在加強(qiáng)傳統(tǒng)印刷業(yè)務(wù)能力的同時(shí)，逐步建立起完善的設(shè)計(jì)、策劃、網(wǎng)絡(luò)印刷、物流、服務(wù)等體系，意在打造一個(gè)全新的商業(yè)模式。
既然是基于數(shù)字化時(shí)代的全新商業(yè)模式，那就必須顛覆舊的經(jīng)營理念和思維。張韶衡認(rèn)為：“我們現(xiàn)在所謂的快印，包括我們現(xiàn)在做的影像、定制印刷ctf，從店面來講，依靠個(gè)人消費(fèi)者來支撐店面的盈利很困難，因?yàn)閭€(gè)人消費(fèi)者的消費(fèi)額很低，大都為100～200元，但運(yùn)營成本卻很高。所以我們僅想把門店打造成一個(gè)業(yè)務(wù)體驗(yàn)店設(shè)備操作，而更多地通過渠道實(shí)現(xiàn)數(shù)字印刷的價(jià)值。但是個(gè)人消費(fèi)者的需求又是無處不在的，處理這些需求需要有強(qiáng)大的it作為后盾，用網(wǎng)絡(luò)來解決這個(gè)問題，而不是要求客戶跑到我們店里來。門店與網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合，滿足各種類型的客戶需求整合，又可以將設(shè)備和服務(wù)發(fā)揮到極致。”
在打造數(shù)字印刷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)平臺(tái)時(shí)，盛元印務(wù)最初希望在一個(gè)系統(tǒng)中實(shí)現(xiàn)b2b、b2b2c、b2c三種模式，但是經(jīng)過一段時(shí)間的實(shí)踐，發(fā)現(xiàn)存在一些沖突。張韶衡介紹，如果是b2b2cps版，則必須給中間的“b”提供一定的利潤空間，否則中間的“b”層會(huì)斷裂。所以針對b2b2c，盛元印務(wù)采用一些模板和個(gè)性化定制，定價(jià)策略和b2c的定價(jià)策略也是不一樣的。對于b2c模式，盛元印務(wù)也一直在關(guān)注洗滌用品包裝，這也是其最終想打造的網(wǎng)站，“因?yàn)閎2c將來的品牌傳播效應(yīng)會(huì)更強(qiáng)，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營將會(huì)更加有力，預(yù)計(jì)今年9-10月份b2c網(wǎng)站會(huì)上線。”
“我們不會(huì)預(yù)想以后怎樣，因?yàn)槭袌鲈诳焖侔l(fā)展北人集團(tuán)，盛元印務(wù)需要隨著市場的變化而變化。”雖然對于未來張韶衡并未做太多展望，但是，盛元印務(wù)在數(shù)字印刷網(wǎng)絡(luò)服務(wù)、新印刷商業(yè)模式積極探索，讓我們看到了印刷企業(yè)在面對變化的生態(tài)環(huán)境時(shí)，并未束手無策投資采購，而是大膽尋求突破。希望在這些企業(yè)的努力下，印刷行業(yè)終將走出陰霾，走出獨(dú)特的發(fā)展之路。


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