如何在老板面前說“不”，贏取信任！
發(fā)布時(shí)間：2024-03-10 點(diǎn)擊：126
沒有一個(gè)人敢說自己身在職場，不揣摩領(lǐng)導(dǎo)的想法，但是大部分的人都不得其法，認(rèn)為老板最喜歡的員工就是一味地服從、討好領(lǐng)導(dǎo)。事實(shí)并不是這樣的。
領(lǐng)導(dǎo)們身處高層，每一個(gè)決策都關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和切身利益，沒有人有資格認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)層的人只喜歡應(yīng)聲蟲，而不希望自己的員工能靠著冷靜的頭腦成為自己的左膀右臂。這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就像很多女人總是不懂得如何留住男人的心，但是坦白說，和古代的妃嬪們?nèi)〗?jīng)吧，武則天不是僅僅靠著美色就打動(dòng)皇帝的，她有著清楚的頭腦，讓皇帝也依賴。
當(dāng)然，這和服從的理論并不違背，重要的是，前方真的有“真理”！
案例說明：
小李是單位里最不起眼的人物。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他陪同公司的大領(lǐng)導(dǎo)張先生一起去外地談一個(gè)大項(xiàng)目。
大家都認(rèn)為小李是個(gè)陪襯品，因?yàn)楹驼块T談的大項(xiàng)目，所有溝通的進(jìn)程和節(jié)奏都是由張先生掌握的。
但是沒想到談判遇到了瓶頸，張先生的產(chǎn)品雖然占有很大的優(yōu)勢，但是因?yàn)橛辛硪患夜疽舱谶M(jìn)行同樣產(chǎn)品的開發(fā)，于是本來應(yīng)該很順利談下來的項(xiàng)目，突然遇到了阻力，張先生事先也沒料到會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
于是，他馬上召集隨行的人員，開了一個(gè)小會(huì)，討論應(yīng)該怎么辦。大家的意見都是采取降價(jià)的措施，這樣可以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行下去。
大家商議完，張先生例行公事地問了一句：“大家還有別的意見嗎？沒有異議，我現(xiàn)在就過去談降價(jià)這個(gè)事情。”
沒想到小李當(dāng)時(shí)站了出來，說：“張總，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目，我們不要輕易降價(jià)，因?yàn)槿绻覀冋{(diào)價(jià)，損失的將是幾千萬的項(xiàng)目。”
就在大家非常吃驚的時(shí)候，張先生馬上說：“說出你的理由。”
小李說：“現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報(bào)告，因?yàn)槟f現(xiàn)在就要去談降價(jià)，所以我簡單說下我的想法。在我看來，我們做這個(gè)項(xiàng)目，是為了實(shí)現(xiàn)公司的利潤，所以我們不能輕易降價(jià)，而對于談判對手來說，他看重產(chǎn)品的原因不是用來贏利，而是政績。”
這番話說完，張先生也立即冷靜了，他也分析了客觀的原因，的確，在其他公司還沒有開發(fā)出產(chǎn)品的時(shí)候，它們根本就不是競爭對手，而只是“假想敵”。因?yàn)樾±罴皶r(shí)的否定和提醒，讓他冷靜下來思考。
后來，事情的發(fā)展果然如小李說的那樣，公司在沒有分文降價(jià)的情況下，順利簽單。也因?yàn)樗@次的勇氣，使他獲得了張先生的無限信任和器重，事業(yè)也有了突飛猛進(jìn)的發(fā)展。
案例總結(jié)：
當(dāng)一個(gè)人和大多數(shù)人一樣去討好自己領(lǐng)導(dǎo)的時(shí)候，那么，他就必然喪失了領(lǐng)導(dǎo)對自己的好印象和信任。因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)看的討好太多了，他會(huì)把這個(gè)人也當(dāng)做溜須拍馬，沒有真才實(shí)學(xué)的小人。
沒有哪一個(gè)掌握著公司發(fā)展的領(lǐng)導(dǎo)，是靠著員工的恭維生活的，他們最需要的就是，在自己舉棋不定的時(shí)候，或者在自己做出錯(cuò)誤判斷的時(shí)候，有人能站出來，給出中肯的參考和意見。
當(dāng)然，如果你有好的創(chuàng)意和想法，要對領(lǐng)導(dǎo)說“no”，也要注意自己的態(tài)度，而且最好用數(shù)據(jù)和客觀的實(shí)例，幫助領(lǐng)導(dǎo)做好正確的分析。
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領(lǐng)導(dǎo)們身處高層，每一個(gè)決策都關(guān)系到企業(yè)的生死存亡和切身利益，沒有人有資格認(rèn)定領(lǐng)導(dǎo)層的人只喜歡應(yīng)聲蟲，而不希望自己的員工能靠著冷靜的頭腦成為自己的左膀右臂。這是一個(gè)很有意思的現(xiàn)象，就像很多女人總是不懂得如何留住男人的心，但是坦白說，和古代的妃嬪們?nèi)〗?jīng)吧，武則天不是僅僅靠著美色就打動(dòng)皇帝的，她有著清楚的頭腦，讓皇帝也依賴。
當(dāng)然，這和服從的理論并不違背，重要的是，前方真的有“真理”！
案例說明：
小李是單位里最不起眼的人物。
一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他陪同公司的大領(lǐng)導(dǎo)張先生一起去外地談一個(gè)大項(xiàng)目。
大家都認(rèn)為小李是個(gè)陪襯品，因?yàn)楹驼块T談的大項(xiàng)目，所有溝通的進(jìn)程和節(jié)奏都是由張先生掌握的。
但是沒想到談判遇到了瓶頸，張先生的產(chǎn)品雖然占有很大的優(yōu)勢，但是因?yàn)橛辛硪患夜疽舱谶M(jìn)行同樣產(chǎn)品的開發(fā)，于是本來應(yīng)該很順利談下來的項(xiàng)目，突然遇到了阻力，張先生事先也沒料到會(huì)出現(xiàn)這樣的情況。
于是，他馬上召集隨行的人員，開了一個(gè)小會(huì)，討論應(yīng)該怎么辦。大家的意見都是采取降價(jià)的措施，這樣可以保證項(xiàng)目順利進(jìn)行下去。
大家商議完，張先生例行公事地問了一句：“大家還有別的意見嗎？沒有異議，我現(xiàn)在就過去談降價(jià)這個(gè)事情。”
沒想到小李當(dāng)時(shí)站了出來，說：“張總，我認(rèn)為這個(gè)項(xiàng)目，我們不要輕易降價(jià)，因?yàn)槿绻覀冋{(diào)價(jià)，損失的將是幾千萬的項(xiàng)目。”
就在大家非常吃驚的時(shí)候，張先生馬上說：“說出你的理由。”
小李說：“現(xiàn)在還沒有具體的數(shù)據(jù)和形式分析報(bào)告，因?yàn)槟f現(xiàn)在就要去談降價(jià)，所以我簡單說下我的想法。在我看來，我們做這個(gè)項(xiàng)目，是為了實(shí)現(xiàn)公司的利潤，所以我們不能輕易降價(jià)，而對于談判對手來說，他看重產(chǎn)品的原因不是用來贏利，而是政績。”
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