合版印刷，即將分屬于不同客戶的相同紙張、相同克重、相同色數(shù)、相同印量的活件組合成一個大版，充分利用膠印機(jī)有效印刷面積，形成批量和規(guī)模印刷的優(yōu)勢，共同分?jǐn)傆∷⒊杀荆赃_(dá)到節(jié)約制版及印刷費(fèi)用的目的。合版印刷的成功需要六大要素，即具有創(chuàng)新意識和互聯(lián)網(wǎng)思維的決策層;在印刷及合版印刷領(lǐng)域內(nèi)專業(yè)的、有協(xié)調(diào)和整合全生產(chǎn)鏈能力的管理團(tuán)隊(duì);堅實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)，包括硬件和軟件技術(shù);強(qiáng)大的市場營銷能力;優(yōu)秀的產(chǎn)品研發(fā)隊(duì)伍;以及標(biāo)準(zhǔn)化的作業(yè)流程和色彩管理能力。其實(shí)，合版印刷依托于精益運(yùn)營和品牌營銷的印刷電商的崛起，因此以互聯(lián)網(wǎng)思維經(jīng)營合版印刷或是固本求源謀發(fā)展的一條路徑。
市場窘態(tài)
如今，似乎每一個從事合版印刷的企業(yè)都在市場中艱難地生存著。雖然憑借著科技含量、介入門檻不高的特點(diǎn)，合版印刷吸引了一批印刷企業(yè)的青睞，但目前市場的窘?jīng)r卻也束縛著他們向前的步伐。
1.產(chǎn)品種類單一
國內(nèi)合版印刷的業(yè)務(wù)基本上以名片、宣傳單頁、不干膠等產(chǎn)品為主，沒有更深、更寬的產(chǎn)品線。而且，從事合版印刷的企業(yè)幾乎沒有產(chǎn)品研發(fā)部門，不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，突出核心競爭力。
合版的初衷就是充分利用紙張資源、發(fā)揮生產(chǎn)效率，通過合版拼合業(yè)務(wù)，用極具競爭力的低價為客戶服務(wù)。但合版印刷只是批量快銷，如果產(chǎn)品沒有特色，沒有差異化，利潤仍然比較微薄。
2.低價競爭
印刷企業(yè)作為訂單式的生產(chǎn)型企業(yè)，既要受制于訂單量，又要有實(shí)效性。由于多數(shù)印刷企業(yè)在產(chǎn)品種類、出貨時間、服務(wù)上均沒有太大差異，所以只能以低價格競爭。毋庸置疑，低價對短時間內(nèi)刺激市場是有效的，然而降價治標(biāo)不治本，不可能從根本上解決問題。
3.碎片業(yè)務(wù)來源單一
國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)印刷還處在起步和發(fā)展階段，很多終端用戶尚不能完全自主或自助地通過網(wǎng)絡(luò)來實(shí)現(xiàn)印刷的目的，還需要依賴廣告公司和圖文快印店等來處理文件，甚至由他們完成最后的印刷。所以絕大多數(shù)的碎片業(yè)務(wù)都掌握在廣告公司和圖文快印店手中。
轉(zhuǎn)型升級、與時俱進(jìn)是當(dāng)今時代的主題。企業(yè)要想生存下去，必須順應(yīng)歷史潮流、緊扣時代的主題，一手抓新產(chǎn)品開發(fā)，一手抓業(yè)務(wù)拓展，只有這樣才可能立于不敗之地。
發(fā)展思維
合版，從廣義上講是一種找出事物的共性，然后從統(tǒng)籌的角度進(jìn)行科學(xué)管理的思維模式。合版印刷對印品的要求有以下幾個特點(diǎn)，即規(guī)格小、數(shù)量少、材料要求相對統(tǒng)一和海量碎片文件。現(xiàn)在，市場上經(jīng)常能看到的合版印刷產(chǎn)品主要是名片、彩頁和不干膠等，而很多其他印刷品本來就具有合版印刷的特點(diǎn)，比如書刊，其實(shí)一本書就是條件相同的碎片集合，不需要再和其他的業(yè)務(wù)“合”在一起。從成本的角度來看，傳統(tǒng)專版印刷先期的起步成本比較高，這為合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷提供了市場價格優(yōu)勢。但隨著印刷設(shè)備的更新和數(shù)字印刷時代的全面到來，合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷終將成為歷史。只是現(xiàn)階段數(shù)字印刷沒有形成一定的市場規(guī)模，成本有點(diǎn)高，因此合版?zhèn)鹘y(tǒng)印刷還有存在的價值。
對于合版印刷企業(yè)而言，不能把印刷業(yè)務(wù)限制在圖文快印店、廣告公司這樣的單一來源，需要把目光聚焦在更廣闊的社會市場，把消費(fèi)群體定位在互聯(lián)網(wǎng)下的新生代。這一代人對于新鮮事物有極強(qiáng)的接受能力，他們從小就接受網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)理念，對消費(fèi)品的個性化和自助設(shè)計的需求越來越強(qiáng)。相信通過對他們的引導(dǎo)，加之軟件的研發(fā)，設(shè)備的更新，印刷企業(yè)能夠依托互聯(lián)網(wǎng)時代獲得更廣闊的發(fā)展空間。 當(dāng)然，一部分有互聯(lián)網(wǎng)思維的印刷企業(yè)已經(jīng)開始著手整合印刷市場，針對從消費(fèi)方式的引導(dǎo)到消費(fèi)理念的培養(yǎng)、從市場上碎片業(yè)務(wù)的分類整合到交易過程的全程跟蹤服務(wù)、從文件設(shè)計到貨物的配送過程等方面，都進(jìn)行了積極有益探索。
互聯(lián)網(wǎng)不是簡單的賺錢工具，而是一種思維方式，甚至是一種商業(yè)模式，需要從客戶體驗(yàn)和需求出發(fā)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行資源整合，開展?fàn)I銷等。雖然印刷業(yè)在加速對互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的探索，但必須指出的是，目前并沒有特別讓人眼前一亮的商業(yè)模式。這其中的一個重要原因是，無論是數(shù)字印刷企業(yè)，還是合版印刷企業(yè)，其對市場的關(guān)注仍聚焦于技術(shù)、成本上的可行性，而不是如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新。當(dāng)下中國合版印刷有幾種模式，一是最大范圍收集客戶需求，通過形成單廠合版生產(chǎn)獲得規(guī)模效益;二是以連鎖加盟方式最大范圍覆蓋中國城市市場;三是以設(shè)計為切入點(diǎn)，在線設(shè)計完成后分發(fā)到合作印刷商那里進(jìn)行印刷;四是基于地理位置，尋找周邊最便宜的印刷廠。其實(shí)這四種方式都只做了一件事，就是讓客戶下訂單的成本最低。
筆者認(rèn)為，開展合版印刷的前提是整合業(yè)務(wù)，將分散的零散業(yè)務(wù)進(jìn)行整合歸類，并充分拓展合版印刷產(chǎn)品，產(chǎn)生充足的業(yè)務(wù)量，以實(shí)現(xiàn)印刷企業(yè)的快速發(fā)展。對于已經(jīng)從事合版印刷的企業(yè)來說，把握客戶需求，開發(fā)新的產(chǎn)品類型，形成差異化服務(wù)是當(dāng)務(wù)之急。對于即將涉足合版印刷的企業(yè)，不妨從中等發(fā)達(dá)城市做起，利用現(xiàn)有成熟的模式，建設(shè)區(qū)域品牌，進(jìn)而輻射全國。
目前，合版印刷對中國印刷業(yè)的貢獻(xiàn)主要有兩個方面。第一，效率提升，24小時交貨，以客戶為中心，使得印刷企業(yè)由生產(chǎn)型企業(yè)轉(zhuǎn)為服務(wù)型企業(yè)。第二，標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，印刷電商一般提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，客戶確定內(nèi)容，文件尺寸、紙張等方面實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。對于合版印刷的未來，印刷企業(yè)要在高效互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、前端設(shè)計重塑、印后標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品差異化這四個方面下功夫，才會給印刷企業(yè)帶來核心競爭力。


高考試卷的絕密押運(yùn)歷程
膠印糊版的故障原因及解決措施
圖文快印行業(yè)營銷第一步——奪回定價權(quán)
數(shù)碼快印企業(yè)營銷傳播7誤區(qū)
豆腐商以創(chuàng)意包裝贏得6億市場
企業(yè)畫冊印刷知識咨詢.
影樓管理的五大核心技巧
時間碎片化時代如何“廣而告之”？