如何玩轉(zhuǎn)春節(jié)營(yíng)銷？8大招手把手教你
發(fā)布時(shí)間：2024-03-14 點(diǎn)擊：78
農(nóng)歷春節(jié)，是中國(guó)人最重視的節(jié)日之一。隨著春節(jié)的到來(lái)，各大品牌的年終營(yíng)銷也接近尾聲，特別是年貨和送禮兩方面。如何讓消費(fèi)者心甘情愿地消費(fèi)，成了所有品牌及商家的難題。春節(jié)營(yíng)銷8大招，手把手教你。
1、根據(jù)春節(jié)以及品牌自身的優(yōu)勢(shì)和狀態(tài)制定一個(gè)詳細(xì)方案，一步步來(lái)，不急于求成，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龈淖儭Ｓ涀。瑺I(yíng)銷的最直接目的是為以后鋪路。消費(fèi)者的訴求和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向隨時(shí)都在變，有備才能無(wú)患。
2、感情牌永遠(yuǎn)是王牌感情牌永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，尤其是對(duì)于重感情的中國(guó)人來(lái)講。恰逢春節(jié)，一個(gè)可以喚起所有人情感共鳴的溫馨小視頻，一定會(huì)達(dá)到平日廣告投放百十倍的效果。當(dāng)然，很硬很硬的硬廣就免了。這方面，做的最好的當(dāng)屬百事可樂(lè)。去年，《家有兒女》所有演員帶著一代人的青春回憶再聚首，就是打了一副成功的“感情牌”。
3、抓節(jié)日特色2018年春節(jié)期間，扎堆出現(xiàn)的節(jié)日有點(diǎn)多，特別是今年的情人節(jié)和除夕僅相差一天。把情人節(jié)和除夕的特色結(jié)合起來(lái)，不管你的營(yíng)銷活動(dòng)做得怎么樣，至少不怕沒(méi)人關(guān)注。
4、突出促銷主題在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，活動(dòng)方案要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。而在春節(jié)這樣一個(gè)舉國(guó)歡慶、闔家歡聚的節(jié)日，喜慶氣氛的營(yíng)造自然不用多說(shuō)?；顒?dòng)在保證沖擊力和吸引的同時(shí)，需注意不要過(guò)于復(fù)雜。
5、守住價(jià)格戰(zhàn)這里必須要強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)不是一味的降價(jià)，而是把降價(jià)玩出多種組合。這些都是雙十一玩剩下的，財(cái)妹在這里不啰嗦。
6、聯(lián)合你所在這條路上的大v“自嗨”在營(yíng)銷圈有個(gè)專門的名詞叫“me-marketing”。多形象啊，自己對(duì)自己營(yíng)銷，噴云吐霧完全不關(guān)注自己在對(duì)誰(shuí)說(shuō)話，以及自己要達(dá)到什么傳播目標(biāo).看到熱點(diǎn)就貼上去。你要把你的信息給到需要它的人手里。
7、制造熱點(diǎn)這個(gè)和抓特點(diǎn)有點(diǎn)類似，但不盡相同。熱點(diǎn)是隨著某個(gè)話題或者事件甚至是某個(gè)人物，而出現(xiàn)。比如，去年春晚上突然火起來(lái)的董卿色口紅。這個(gè)熱點(diǎn)是隨時(shí)變化與產(chǎn)生，并且方向不可控。所以，有時(shí)候與其等待熱點(diǎn)出現(xiàn)，不如自己一步步來(lái)制造熱點(diǎn)。
8、打開(kāi)腦洞每年就那么幾個(gè)主題、幾種形式，如果翻來(lái)覆去的用，即使消費(fèi)者不反感，也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。有時(shí)候需要打開(kāi)腦洞，用別具一格的方式去呈現(xiàn)品牌形象。比如，卡地亞和故宮鐘表館的合作，就是一個(gè)很有代表性的案例。
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1、根據(jù)春節(jié)以及品牌自身的優(yōu)勢(shì)和狀態(tài)制定一個(gè)詳細(xì)方案，一步步來(lái)，不急于求成，隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)反饋?zhàn)龈淖儭Ｓ涀。瑺I(yíng)銷的最直接目的是為以后鋪路。消費(fèi)者的訴求和網(wǎng)絡(luò)風(fēng)向隨時(shí)都在變，有備才能無(wú)患。
2、感情牌永遠(yuǎn)是王牌感情牌永遠(yuǎn)不過(guò)時(shí)，尤其是對(duì)于重感情的中國(guó)人來(lái)講。恰逢春節(jié)，一個(gè)可以喚起所有人情感共鳴的溫馨小視頻，一定會(huì)達(dá)到平日廣告投放百十倍的效果。當(dāng)然，很硬很硬的硬廣就免了。這方面，做的最好的當(dāng)屬百事可樂(lè)。去年，《家有兒女》所有演員帶著一代人的青春回憶再聚首，就是打了一副成功的“感情牌”。
3、抓節(jié)日特色2018年春節(jié)期間，扎堆出現(xiàn)的節(jié)日有點(diǎn)多，特別是今年的情人節(jié)和除夕僅相差一天。把情人節(jié)和除夕的特色結(jié)合起來(lái)，不管你的營(yíng)銷活動(dòng)做得怎么樣，至少不怕沒(méi)人關(guān)注。
4、突出促銷主題在進(jìn)行節(jié)假日促銷活動(dòng)中，活動(dòng)方案要給消費(fèi)者耳目一新的感覺(jué)。而在春節(jié)這樣一個(gè)舉國(guó)歡慶、闔家歡聚的節(jié)日，喜慶氣氛的營(yíng)造自然不用多說(shuō)?；顒?dòng)在保證沖擊力和吸引的同時(shí)，需注意不要過(guò)于復(fù)雜。
5、守住價(jià)格戰(zhàn)這里必須要強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)不是一味的降價(jià)，而是把降價(jià)玩出多種組合。這些都是雙十一玩剩下的，財(cái)妹在這里不啰嗦。
6、聯(lián)合你所在這條路上的大v“自嗨”在營(yíng)銷圈有個(gè)專門的名詞叫“me-marketing”。多形象啊，自己對(duì)自己營(yíng)銷，噴云吐霧完全不關(guān)注自己在對(duì)誰(shuí)說(shuō)話，以及自己要達(dá)到什么傳播目標(biāo).看到熱點(diǎn)就貼上去。你要把你的信息給到需要它的人手里。
7、制造熱點(diǎn)這個(gè)和抓特點(diǎn)有點(diǎn)類似，但不盡相同。熱點(diǎn)是隨著某個(gè)話題或者事件甚至是某個(gè)人物，而出現(xiàn)。比如，去年春晚上突然火起來(lái)的董卿色口紅。這個(gè)熱點(diǎn)是隨時(shí)變化與產(chǎn)生，并且方向不可控。所以，有時(shí)候與其等待熱點(diǎn)出現(xiàn)，不如自己一步步來(lái)制造熱點(diǎn)。
8、打開(kāi)腦洞每年就那么幾個(gè)主題、幾種形式，如果翻來(lái)覆去的用，即使消費(fèi)者不反感，也會(huì)出現(xiàn)審美疲勞。有時(shí)候需要打開(kāi)腦洞，用別具一格的方式去呈現(xiàn)品牌形象。比如，卡地亞和故宮鐘表館的合作，就是一個(gè)很有代表性的案例。
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