很多客戶認為，就算不投廣告，做好營銷的方法也有很多。于是，一些原本很不錯的營銷創(chuàng)意，要么被悄然埋沒，要么無法體現(xiàn)價值。這種不花錢就想做好品牌的想法，雖然無可厚非，但不切實際。要知道，營銷不是單純的數(shù)量沖擊，而是在塑造品牌的同時，圖文加盟店通過技術(shù)營銷讓產(chǎn)品更有價值感和體驗感，并以此提升產(chǎn)品核心競爭力，帶給用戶完美、舒心的消費體驗。
在我看來，之所以做營銷要投廣告，就是如此。廣告投放，不單單幫助品牌提高曝光量，還可以把品牌的故事和精髓，生動、全面地傳遞給用戶。唯有不斷的讓用戶接收到品牌信息，才能有效地建立起品牌的知名度、美譽度。當廣告效應累積到一定程度，自然也會激發(fā)用戶購買力，從而帶來理想、可觀的市場業(yè)績。所以，品牌在做營銷規(guī)劃時，一定要根據(jù)市場需求目標，準備相應的廣告預算。只有這樣，才能把營銷做深入、做出價值。
常聽一些做廣告營銷的朋友說，明明有些品牌營銷動作頻繁，就是不投廣告。對于這種現(xiàn)象，我認為有兩種可能，一種是品牌在廣告理解上的偏頗；另一種則是這些品牌做的不是營銷，而只是簡單的賣貨。但是，不管品牌方如何理解，作為廣告營銷人員，一定要用營銷思維和品牌方交流，引導它們突破思維束縛。這樣做，既能助推品牌的成長和發(fā)展，也有機會爭取到相應的廣告投放量。
其實，想做好營銷的品牌，都知道要花錢。但是在實際落地的過程中，總是會不自覺的把營銷轉(zhuǎn)變成了簡單粗暴的促銷。因此，原本要用于對外推廣的費用，全部都花在了各種促銷贈品和物料上。而盲目的促銷物料支持，雖銷貨目標達到了，但品牌價值也因此大幅度下滑，最終導致產(chǎn)品賣不起價，圖文加盟店的完全變成勞力，自然銷售無法帶動等眾多問題。
一般來說，品牌不投廣告，我們都會理解為沒有需求。但我認為，這恰恰是不懂營銷或是不愿做營銷的表現(xiàn)。如果遇到此類客戶，能夠轉(zhuǎn)變思維的，還可以加強交流和互動；冥頑不靈的，能避多遠就多遠。因為，把時間花在和營銷不沾邊的品牌，純屬徒勞。
雖然當下廣告營銷難做，但我認為留給廣告營銷人的空間很大。因為，那些沒有投放廣告的品牌，我們都有機會去公關(guān)、去突破。一旦有所收獲，只要用心維護，這類品牌會讓你在今后的兩三年都能獲益。前提是，對這類品牌的公關(guān)，不是簡單的推薦媒體和廣告資源，而是用系統(tǒng)的營銷思維，將廣告投放這個點融入其中。唯有如此，品牌才容易被觸動，才會主動接受并展開合作。
我的建議，與其讓品牌主投廣告，還不如引導品牌主做營銷。因為后者，被拒絕的機會要小很多。所以，廣告營銷人員不妨調(diào)整下客戶公關(guān)思路，以更全面的思維，讓品牌主認清廣告投放的必要性。我認為，以下兩點在這過程中應著重體現(xiàn)：
一是要有品牌價值理念。正如廣告營銷人員一直強調(diào)的，廣告的作用，首先就是塑造品牌。而整個營銷過程，也是在全面展現(xiàn)品牌力。所以，在與品牌方溝通時，就要談及品牌塑造的重要性。畢竟，這不僅決定了整個營銷過程的質(zhì)量，也影響著未來品牌的持續(xù)發(fā)展。作為廣告營銷人員，在談到品牌塑造時，一定要結(jié)合品牌切身實際，提出所屬階段的可行性品牌塑造方案。唯有如此，才能精準切中品牌主的營銷痛點，進而獲取充足的交流空間。一旦在品牌塑造上達成一致意見，就有機會通過清晰的營銷方案，和品牌方做更深入的營銷溝通，從而大大提升雙方合作機率。
二是要有投資回報分析。做營銷，既要有投入，也要有產(chǎn)出。品牌方在認可營銷思路的情況下，我們一定要較為精準的評估出投資回報。這樣，可以讓品牌方能更直觀的看到投放的價值所在。雖然說，投資回報的預測比較困難，但是作為廣告營銷人員，我們一定要有基本的產(chǎn)出概念。這種產(chǎn)出的預測，數(shù)據(jù)能體現(xiàn)的，必須給到直觀的數(shù)據(jù)；而不能以數(shù)據(jù)呈現(xiàn)的，則要客觀的從覆蓋面、普及度、互動性等多個角度予以闡述。相信，在投入和產(chǎn)出上的精心對比分析，一定能觸動品牌方的決策心理，從而加速雙方合作。我們很多廣告營銷人員，在溝通營銷方案時，恰恰忽略了這一點。
結(jié)語：任何品牌，都需要做營銷，但是，不是所有的品牌都能做好營銷。只有懂得廣告投放的品牌，才會把營銷做得有聲有色，這些，也需要咱們圖文加盟店用技術(shù)營銷告訴客戶。而且，營銷做得越出色的品牌，廣告投放量也就越大，也越受用戶喜愛和青睞。


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