市場營銷這個詞正在被越來越多的人所認(rèn)識，營銷學(xué)理論也正在被越來越多的企業(yè)接受，成為企業(yè)取得成功的重要條件。本文就印刷企業(yè)的營銷策略做一些論述。
一.什么是市場營銷
市場營銷觀念是企業(yè)經(jīng)營觀念上的一次根本性的變革。市場營銷觀念與推銷觀念有著本質(zhì)的區(qū)別。所謂推銷觀念是“由內(nèi)向外”，中心出發(fā)點為賣方需要，其宗旨就是如何把賣方的產(chǎn)品換成現(xiàn)金;而市場營銷觀念則是“由外向內(nèi)”，中心出發(fā)點為買方需要，其宗旨是以市場為起點，以客戶需求為中心，協(xié)調(diào)各種可能影響客戶的活動，通過滿足消費需求獲取利潤。
二.印刷企業(yè)的市場營銷
印刷企業(yè)的市場營銷是以客戶為中心，通過一定的交易程序，為滿足客戶對印刷品的現(xiàn)實需求并喚起潛在需求，而在市場上所進(jìn)行的綜合性經(jīng)營活動的過程。客戶需求是印刷企業(yè)產(chǎn)品設(shè)計和生產(chǎn)依據(jù)，所以它是印刷企業(yè)生產(chǎn)的出發(fā)點，加工后的印刷品再由客戶進(jìn)行銷售去滿足其他消費者的需求，從而實現(xiàn)印品的價值。印刷企業(yè)的市場營銷主要有以下的方面：
第一.現(xiàn)代印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的目的就在于吸引客戶、引導(dǎo)客戶，以滿足客戶對印刷品的現(xiàn)實需求和潛在需求。印刷企業(yè)可采用多種有效的市場營銷策略滿足現(xiàn)實需求，引導(dǎo)潛在需求向現(xiàn)實需求轉(zhuǎn)化。
第二.印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的內(nèi)容按照營銷學(xué)的4p理論可以分為印品、價格、渠道和促銷。在這個理論框架下進(jìn)行市場研究、市場定位、產(chǎn)品(服務(wù))定位、價格定位，以及渠道定位并且積極地開展一系列廣告促銷活動。
第三.印刷企業(yè)進(jìn)行市場營銷的最終目標(biāo)是達(dá)成交易。圍繞市場營銷的這個中心而展開的印材采購、印品的生產(chǎn)、運輸與儲存等各個部門的活動都要服務(wù)于這個目的。
三.樹立全新的營銷觀念
營銷觀念是指對市場的根本態(tài)度和看法，是一切經(jīng)營活動的出發(fā)點。它的核心問題是以什么為中心來開展印刷企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。所以營銷觀念的確立對我們印刷企業(yè)的興衰有著重要的意義。
在計劃經(jīng)濟時代，印刷企業(yè)是“產(chǎn)值第一”，不管市場，不計盈虧。而在市場經(jīng)濟時，企業(yè)往往又走向了另一個極端——“利潤第一”。其結(jié)果難免導(dǎo)致短期行為，損害企業(yè)形象和企業(yè)的市場地位。按照現(xiàn)代營銷觀念，任何一家企業(yè)都應(yīng)當(dāng)是“市場第一”。占有市場、贏得客戶是印刷企業(yè)發(fā)展的最有效保障。
四.制定營銷策略
第一.實現(xiàn)印品差異化。就是將企業(yè)印品與行業(yè)內(nèi)的其它印品形成鮮明對比，努力做到人無我有、人有我優(yōu)，形成本企業(yè)的特色。
第二.實施品牌策略。企業(yè)品牌的樹立，是信息時代的一個重要經(jīng)營策略。所謂品牌營銷是指通過品牌的形象塑造和宣傳創(chuàng)立全國品牌乃至世界品牌，從而借助于名牌來促進(jìn)企業(yè)的營銷活動，以便實現(xiàn)經(jīng)營目標(biāo)。
第三.積極開展網(wǎng)絡(luò)營銷，擴大市場范圍。中國網(wǎng)絡(luò)用戶正以每年20%的速度增長，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為印刷企業(yè)提供了一種可以全面展示其印品、服務(wù)品種和數(shù)量的空間，制作良好的網(wǎng)絡(luò)廣告可以起到提高企業(yè)知名度和商業(yè)信譽的雙重作用。
當(dāng)然，更有效、更全面的營銷策略、競爭策略還需要我們?nèi)ゲ粩嗟陌l(fā)現(xiàn)、總結(jié)、實施。
綜上，消費者對印刷品的質(zhì)量要求在不斷提高;與此同時，印刷市場的競爭也更趨激烈。這就要求我們必須了解市場、分析市場、利用市場、服務(wù)于市場，讓所有的客戶都滿意是我們不斷追求的目標(biāo)!


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