從剛出現時印刷企業的“一廂情愿”，到如今在出版印刷產業鏈條的各個環節中盡顯其能，按需印刷憑借其優異的數據管理能力、靈活的印量控制、全新的業務模式等逐漸贏得印刷人、出版人的青睞。然而也是自按需印刷誕生之日起，關于它的贏利模式、思維轉變、價值優化等方面的探討一直沒有停止過。如今，按需印刷在我國的應用又上了一個新臺階，成為我國圖書走出去的新利器。
中圖公司的按需印刷不同于普通的數碼印刷，是一種全新的業務模式。
“按需印刷(printing on demand)是中國出版業轉型升級的一個重要抓手。”“中圖涉足按需印刷，是經營模式的更新。”說起在第21屆北京國際圖書博覽會上中國圖書進出口(集團)總公司(以下簡稱中圖公司)啟動的“中國圖書全球按需印刷”項目，總經理張紀臣很興奮。
具備的三個基礎條件
近年來，數字出版快速發展，按需印刷已經成為新聞出版業內容創新、渠道創新和產品創新的重要實現方式。“中圖公司的按需印刷不是為了建一個工廠，買幾臺設備，而是以按需印刷為抓手，以傳統出版物進出口為基礎，塑造一種全新的運營模式和服務方式。”張紀臣說。中圖公司是國內最大的出版物進出口國際貿易企業。從數量上看，中圖公司的出版物進口數量占全國60%的市場份額，出口占全國近40%的市場份額。隨著國內外數字出版的快速發展，中圖公司近年來正積極推進轉型升級、融合發展。
雖然數字出版在國內外的發展對紙本出版物造成一定的沖擊，但數字出版的發展不等于紙本出版的消亡，而是呈現出融合發展的趨勢。張紀臣指出：“數字出版的發展給按需印刷提供了可能，也為滿足讀者多樣化的需求提供了可能。”以國內外市場為例，國內紙本圖書需求仍有巨大的市場，國外紙本圖書還是主流市場。而隨著電子商務和物流、快遞的快速發展，讀者對紙本圖書的需求也越來越呈現出個性化、多樣化和即時性的特點。數字出版恰好為滿足讀者多樣化需求提供了豐富的按需印刷數字資源，同時也為異地、異國按需印刷提供了可能。
中圖公司的按需印刷不同于普通的數碼印刷，也不同于即時打印，而是通過系統優化、技術集成和內容聚合構建的一種全新的業務模式。中圖公司開展按需印刷有三個基礎條件：一是降低單本印刷成本，這主要是基于中圖公司的海量訂單和按需印刷系統的優化;二是有大量數字資源的支撐;三是獲得出版社的授權，能夠保障出版社的權益。張紀臣說：“中圖公司的按需印刷正是在保障上游出版社權益的同時，通過構建按需印刷系統、優化生產流程和物流配送體系等，滿足讀者的多樣化需求和高標準服務的要求。”
“通過按需印刷，中圖公司能夠在國內、國外兩個市場上及時將圖書送到用戶手中，同時出版商、作者、印刷方和用戶各方都獲益。”張紀臣認為，按需印刷為出版商和零售商提供了新的機會，“開展按需印刷是實現其庫存優化管理最有效的方式，它能夠減少現貨庫存備貨量、降低物流成本和銷售再版圖書的市場風險。”采訪中，張紀臣一再強調，中圖公司涉足按需印刷，是經營模式的更新。“不是要和傳統印刷分蛋糕。”
打通國際“高速路”
“目前國際社會對中國經濟社會和中國文化的關注度不斷提高。同時，數字技術的發展，也為中國出版業快速滿足國際社會需求，加速中國出版物的國際傳播提出了新的課題。”張紀臣說，“中國圖書全球按需印刷體系”以中圖公司開發的“易閱通”國際數字資源交易與服務平臺為基礎。“通過平臺，依托中國出版集團公司資源和品牌優勢，中圖公司與國內200多家出版集團達成合作，聚合了版權清晰的優質電子書20萬種、大型數據庫4個、有聲書1萬小時。”
以此為基礎，中圖公司以滿足國際社會對中國出版物和中國文化的需求為目標，以改進中國出版國際營銷流程和方式為手段，以促進科技與文化相融合、國際化與數字化相融合為方向，初步構建起了“中國圖書全球按需印刷體系”，與美國英格拉姆內容集團等國際一流的按需印刷商和發行商合作，積極利用現有的國際按需印刷出版渠道，實現讀者對中國圖書多樣化、快速化的需求。
張紀臣告訴記者，作為全球最大的紙本和電子內容經銷商，美國英格拉姆集團每月按需印刷量達170萬冊，每天印刷圖書5萬冊以上，每周更新電子書品種2000余種，可以印刷平裝、精裝書以及彩印本。按需印刷的供應渠道包括亞馬遜、鮑德斯及貝克·泰勒等大型零售連鎖書店。“形成一個全球印刷體系和銷售渠道。”
“現在中圖公司每年進口圖書400多萬冊、40萬種、平均復本10本，出口圖書1700多萬冊、30多萬種，但這些圖書幾個月以后才能送到用戶手中。”張紀臣說，“中國圖書全球按需印刷”項目的啟動，是中圖公司基于傳統業務的升級，是涅槃重生，不是騰籠換鳥。選擇英格拉姆內容集團作為合作伙伴，就是打通了國際“高速路”，把中國圖書送上了國際“高速路”，讓海外用戶能在第一時間便捷地從海量數據中獲取到中國圖書信息。“這樣就能實現中國圖書的24小時全球直供，同時讓中國讀者能夠以最短的時間閱讀到世界各地的優秀圖書。”
國內市場潛力巨大
張紀臣認為，從中國出版走出去的布局來看，發達國家相對較多，但仍需要適應線上線下立體營銷的新方式，而“一帶一路”沿線和其他發展中國家的布局還比較欠缺，市場開發比較薄弱。中圖公司的按需印刷依托英格拉姆內容集團成熟的按需印刷體系，能夠實現在全球180個國家的24小時直供。同時，隨著電子書的普及，人們對于精裝書的需求會越來越大。“這恰恰是按需印刷的優勢。對于用戶來說，他們并不關心、也不需要關心拿在手中的印刷品是用什么樣的生產方式印刷而成，他們只看重產品的質量、價格和收貨速度。”張紀臣說，
“我們要做的就是，聚合國內

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