說(shuō)起飲料界的奇葩，一定會(huì)想到椰樹(shù)椰汁。椰樹(shù)椰汁是一款老款品牌飲料，因?yàn)榉浅：玫目诟卸@得了大眾的認(rèn)可。幾十年來(lái)椰樹(shù)椰汁的銷(xiāo)量一直持續(xù)上漲。在變化非?？斓娘嬃闲袠I(yè)，椰樹(shù)椰汁一直保持著很好的成績(jī)。
雖然如今市場(chǎng)出現(xiàn)了許多新型的椰汁飲料，不過(guò)椰樹(shù)椰汁一直是龍頭老大。椰樹(shù)椰汁最奇葩的地方就是這里，這款火了幾十年的飲料竟然一直沒(méi)有換包裝風(fēng)格。許多人都說(shuō)椰樹(shù)椰汁明明就是正品，卻把自己包裝得像山寨產(chǎn)品一樣。
不過(guò)由于產(chǎn)品質(zhì)量確實(shí)過(guò)硬，即使包裝已經(jīng)落伍了很多的椰樹(shù)椰汁一直銷(xiāo)量額超好。不過(guò)包裝還是其次，椰樹(shù)椰汁最大爭(zhēng)議的地方就是在于它的美女營(yíng)銷(xiāo)。
椰樹(shù)椰汁的廣告語(yǔ)叫做每天一杯椰樹(shù)椰汁，曲線(xiàn)動(dòng)人，白嫩豐滿(mǎn)。除了廣告語(yǔ)之外，椰樹(shù)椰汁的廣告也總是找一些大胸的美女來(lái)作廣告代言人。椰樹(shù)椰汁總是特意把自己的產(chǎn)品跟豐胸聯(lián)系起來(lái)。
這個(gè)夸大的廣告，最近也終于引起了工商的注意。椰樹(shù)椰汁也因?yàn)檫^(guò)污的廣告而被調(diào)查。椰樹(shù)椰汁這廣告跟腦白金的廣告一樣，可以說(shuō)是最讓人看不懂，不過(guò)又確確實(shí)實(shí)效果非常好。這可能也是椰樹(shù)椰汁一直頂風(fēng)作案的原因。
椰樹(shù)椰汁不僅僅廣告雷人，而且在包裝上直接寫(xiě)明不用香精的椰汁都是騙人的。現(xiàn)在這個(gè)年頭的人都不喜歡說(shuō)實(shí)話(huà)。許多產(chǎn)品都在使用香精卻說(shuō)是生榨的。1997年椰樹(shù)椰汁的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)在香港的一份報(bào)紙上看到椰汁可以豐胸的報(bào)道，之后就一直利用這個(gè)點(diǎn)來(lái)作廣告。
其實(shí)幾十年來(lái)喜歡喝椰樹(shù)椰汁的受眾中也有不少的男性，但是椰樹(shù)椰汁一直沒(méi)有更換自己的廣告創(chuàng)意。美女換了一個(gè)又一個(gè)，但是來(lái)來(lái)去去都是跟豐胸有關(guān)系。
椰樹(shù)椰汁證明了一件事情，好的產(chǎn)品是不需要靠營(yíng)銷(xiāo)的。不過(guò)椰樹(shù)椰汁也證明了一件事情，過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)總是會(huì)出事的。椰樹(shù)椰汁的前身其實(shí)是一個(gè)罐頭廠(chǎng)。這家成立于1956年的工廠(chǎng)，在80年代初期的時(shí)候遇到了麻煩，當(dāng)時(shí)工廠(chǎng)連續(xù)5年虧損。
最后差2萬(wàn)元，罐頭廠(chǎng)就要宣布破產(chǎn)了。這個(gè)時(shí)候王光興想了一個(gè)辦法，進(jìn)行了一系列的改革，并且利用海南的優(yōu)勢(shì)，推出了椰樹(shù)椰汁這個(gè)爆品。椰樹(shù)椰汁還一度成為了國(guó)宴飲料。王光興是椰樹(shù)椰汁發(fā)展歷史上一個(gè)關(guān)鍵人物。
椰樹(shù)椰汁這個(gè)包裝就是他親手設(shè)計(jì)的。他出生于1941年，1971年開(kāi)始在罐頭廠(chǎng)工作，后來(lái)逐步成為了車(chē)間主任跟廠(chǎng)長(zhǎng)。如果不是他，這個(gè)工廠(chǎng)早就倒閉了，不可能成為如今海南的納稅大戶(hù)。
椰樹(shù)椰汁的產(chǎn)值占到了整個(gè)?？诠I(yè)產(chǎn)值的15%，可以說(shuō)是整個(gè)城市的支柱?，F(xiàn)在椰樹(shù)椰汁一年的營(yíng)收額超過(guò)了20億元。
王先興雖然帶領(lǐng)椰樹(shù)椰汁創(chuàng)造了輝煌，不過(guò)他也是椰樹(shù)椰汁低俗營(yíng)銷(xiāo)的罪魁禍?zhǔn)住，F(xiàn)在社會(huì)跟20年前已經(jīng)不一樣了。椰樹(shù)椰汁可以不用像其他企業(yè)一樣，靠著瘋狂營(yíng)銷(xiāo)來(lái)刷存在感。不過(guò)椰樹(shù)椰汁也可以改一改自己的廣告創(chuàng)意了。事實(shí)上椰樹(shù)椰汁最大的賣(mài)點(diǎn)，并不是豐胸，而它數(shù)十年如一日的口感。
事實(shí)上至今，市場(chǎng)上還沒(méi)出現(xiàn)一款椰汁可以做到椰樹(shù)椰汁的口感。椰樹(shù)椰汁利用低俗跟美女來(lái)做營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)沒(méi)有捉到產(chǎn)品的目標(biāo)用戶(hù)。
椰樹(shù)椰汁反而可以學(xué)一學(xué)老干媽?zhuān)细蓩寧资陙?lái)一直不做廣告，但是靠著產(chǎn)品獨(dú)特的口味暢銷(xiāo)全球。現(xiàn)在很多老干媽的傳播都是用戶(hù)自己產(chǎn)生的，而不是老干媽去策劃的。用戶(hù)之間的口碑其實(shí)就是最好的廣告。
一個(gè)產(chǎn)品如果不能真正達(dá)到效果，即使再多的宣傳也沒(méi)有用。反之如果有效的話(huà)，以現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，很快就傳遍全球了。
登上國(guó)宴的椰汁，卻幾十年不換包裝風(fēng)格，今卻因美女營(yíng)銷(xiāo)而被調(diào)查，椰樹(shù)椰汁作為一個(gè)國(guó)宴飲料，更是應(yīng)該注意自己的企業(yè)形象，畢竟椰樹(shù)椰汁從某種角度也是代表著中國(guó)。


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