建絲網印刷產業聯盟 謀新商業模式

“未來的競爭不僅僅只是產品之間的競爭，而是整體資源的較量，包括供應鏈管理和資本實力等多個方面。中小企業現有的資源有限，需要創造新的商業模式。”8月14日，深圳市格萊特印刷材料有限公司（下稱“格萊特”）總經理邢槐澤在接受《手機報》采訪時如此談到。
邢槐澤認為，在觸控顯示行業競爭白熱化的背景下，沒有新的商業模式，絕大多數的中小企業未來將被逼入死胡同，而成立產業聯盟并真正發揮聯盟的優勢，有望為中小企業撬動更多資源，有利于提高聯盟企業技術研發效率、客戶服務能力以及融資能力等。
居安思危
實際上，對于觸控顯示行業產業鏈上下游廠商而言，目前的市場狀況永遠談不上“安全”二字。移動終端產業鏈剛剛走過黑色七月，不過毛利率下滑、賬期長、收款難仍然是觸控顯示行業幾大難題。
對于格萊特而言，同樣面臨行業共同的難題，幸運的是，其今年整體營業收入預計同比增長達到40%。為滿足新增產能順利釋放，格萊特8月底廠房面積新增近3倍，公司人員規模也將在原來的基礎上擴展0.5倍，成為油墨細分市場規模中等偏上的企業。
從某種程度上來說，在今年如此惡劣的環境中，營收規模能夠做到較大幅度的增長已經是一個不錯的成績。然而，這并不能邢槐澤感到絲毫的輕松，由于競爭激烈，油墨產品毛利率同樣大幅下挫，預示著產品盈利能力在減弱。
“有個朋友也是觸控顯示行業的，他的公司走著走著就走到了十字路口，要么到此為止、止步不前，要么通過融資、繼續前進，他選擇了去新三板上市，不過過程也很曲折。”邢槐澤認為，競爭只會越來越激烈，不滿足于現狀、期待更大發展、有夢想的企業，都需要思考如何應對挑戰，中小企業要發展，必須解決融資難的問題。
實際上，對于大部分中國制造業而言，很多時候，大企業和小企業之間的差別，并不在于產品質量，而是資金實力，資金鏈緊張成了中小廠商進一步壯大發展的重要障礙。一般大客戶的訂單賬期都比較長，占用供應商較大的流動資金，這也是為什么缺乏過硬的資金實力，很多中小企業只能承接一些賬期較短的小訂單。
邢槐澤認為，上市畢竟是少數企業，中小企業需要合作抱團、形成聯盟，才能獲得

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