解析快印行業(yè)如何做好會(huì)議營(yíng)銷
發(fā)布時(shí)間：2024-04-21 點(diǎn)擊：73
會(huì)議營(yíng)銷一直備受業(yè)內(nèi)人士的關(guān)注和青睞，尤其是近幾年來(lái)更是風(fēng)生水起炙手可熱。隨著大健康時(shí)代的到來(lái)人們的保健意識(shí)的提高，會(huì)議營(yíng)銷更深受企業(yè)界的熱捧，如何做好會(huì)議營(yíng)銷是當(dāng)前會(huì)銷界值得研究和探討的課題。
上工守神，下工守形
貌似借助文化之類為由頭做營(yíng)銷為目的的各類會(huì)銷比比皆是，通常講組織一次會(huì)議先不明確會(huì)議目的，開(kāi)始借助養(yǎng)生之類的講座前期預(yù)熱。給受眾(客戶)講解疾病的形成和預(yù)防，這樣比較能吸引人的眼球博得客戶的青睞。其原因比較簡(jiǎn)單養(yǎng)生和每個(gè)人都息息相關(guān)，世上的人沒(méi)有不想健康長(zhǎng)壽的都希望自己健健康康。這一點(diǎn)直接抓住了客戶的心，健康和每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)。從某種角度來(lái)說(shuō)認(rèn)為商家為了達(dá)到銷售目的而進(jìn)行包裝，其實(shí)無(wú)論從什么角度考量會(huì)銷就是銷售這一點(diǎn)毋庸置疑。假如說(shuō)某個(gè)人換了疾病到醫(yī)院去治療，大夫說(shuō)做某某檢查要吃某某藥物無(wú)論藥物多么貴還是要咬牙買藥的。某些醫(yī)院的某些大夫有的和藥物直接掛鉤，開(kāi)的藥物越貴他的收入就越高這一點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事。
more>>1如何投資各色母料市場(chǎng)行業(yè)2cm1e系列電子式塑殼企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策略3禮品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局構(gòu)成
我們從來(lái)沒(méi)有真正思考過(guò)預(yù)防醫(yī)學(xué)治未病的重要性，會(huì)銷中銷售的產(chǎn)品好比是預(yù)防環(huán)節(jié)中的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵卻被大家往往忽略。大家一貫的做法是指責(zé)會(huì)銷是忽悠人，而不去指責(zé)不良大夫再喝我們的血。好產(chǎn)品就是好人品，防微杜漸。我們營(yíng)銷人一定把產(chǎn)品說(shuō)透，做到有理有據(jù)。有人說(shuō)老王賣瓜自賣自夸，如何讓大家相信你。這里建議企業(yè)要有真實(shí)的案例，有真實(shí)的記錄用事實(shí)說(shuō)話。預(yù)防大于治療，讓大家有這種意識(shí)，懂得去算經(jīng)濟(jì)賬。
例如：中國(guó)古代名醫(yī)華佗是古代三國(guó)時(shí)期一個(gè)非常有名的醫(yī)生，有一天一個(gè)人問(wèn)華佗，你們家里兄弟三人誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最高，這時(shí)華佗說(shuō)，我們家大哥的醫(yī)術(shù)最高明、其次是我的二哥，醫(yī)術(shù)最不怎么樣的就是我了。這時(shí)提問(wèn)者十分不解的問(wèn)，誰(shuí)不知道你是天下最有名、醫(yī)術(shù)最高的人了。為什么這么謙虛!這時(shí)華佗說(shuō)了一段非常耐人尋味的話：我大哥治病是在人們尚未察覺(jué)身體有病的時(shí)候?yàn)槿藗冡t(yī)治的，人們對(duì)他醫(yī)術(shù)不甚了解。我二哥治病是在人們開(kāi)始發(fā)病的時(shí)候通過(guò)望聞問(wèn)切，開(kāi)處方醫(yī)治病人的，人們只是對(duì)他有所了解。我看病是在病情非常嚴(yán)重的時(shí)候，才給病人下藥，所以人們認(rèn)為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長(zhǎng)差距很大呀!
會(huì)銷要做的就是華佗說(shuō)的“治未病”，上工治未病上工守神，下工守形。
選擇大于努力
360百科說(shuō)：營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
上述是營(yíng)銷的定義，其實(shí)營(yíng)銷也好會(huì)銷也罷最終目的就是利益最大化。某種品牌從上市到被消費(fèi)者認(rèn)可期間需要一定時(shí)間，好比一對(duì)青年男女談戀愛(ài)一樣從認(rèn)識(shí)到喜愛(ài)到愛(ài)都要一個(gè)過(guò)程。大家對(duì)開(kāi)發(fā)客戶往往樂(lè)此不疲，但對(duì)篩選客戶和培育市場(chǎng)做的微乎其微。按照80/20法則不是所有的人都是你的客戶，典型的情況是:80%的收獲來(lái)自20%的努力;其他80%的力氣只帶來(lái)20%的結(jié)果。所以要懂得取舍和篩選，不懂取舍和篩選就是做無(wú)用功。同樣道理培育市場(chǎng)在會(huì)銷中更為重要，在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷之前一定要做到知己知彼。要知道這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況更要知道這里人們的生活水平和消費(fèi)及收入，如果不了解這些你的產(chǎn)品無(wú)論再好也等于零。
會(huì)銷要本著有所為有所不為的原則，道理就是群體定位要準(zhǔn)，不做無(wú)用功。做到心中有數(shù)的同時(shí)我們就要畫(huà)地為牢，在這個(gè)區(qū)域做深做透。
印刷包裝企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷方案
中小學(xué)教材走上環(huán)保之路 綠色印刷任重道遠(yuǎn)
三星面板實(shí)施壟斷 高端液晶電視疑欺消費(fèi)者
紙價(jià)上漲使包裝印刷企業(yè)面臨生死考驗(yàn)
北極星GZR3208AU戶外高端噴繪機(jī)
理光Ricoh SP 310SFN黑白激光多功能一體機(jī)
印刷生產(chǎn)高質(zhì)量的收縮套標(biāo)
城里人真會(huì)玩：用毛竹印刷成的錄取通知書(shū)
上工守神，下工守形
貌似借助文化之類為由頭做營(yíng)銷為目的的各類會(huì)銷比比皆是，通常講組織一次會(huì)議先不明確會(huì)議目的，開(kāi)始借助養(yǎng)生之類的講座前期預(yù)熱。給受眾(客戶)講解疾病的形成和預(yù)防，這樣比較能吸引人的眼球博得客戶的青睞。其原因比較簡(jiǎn)單養(yǎng)生和每個(gè)人都息息相關(guān)，世上的人沒(méi)有不想健康長(zhǎng)壽的都希望自己健健康康。這一點(diǎn)直接抓住了客戶的心，健康和每個(gè)人都有關(guān)聯(lián)。從某種角度來(lái)說(shuō)認(rèn)為商家為了達(dá)到銷售目的而進(jìn)行包裝，其實(shí)無(wú)論從什么角度考量會(huì)銷就是銷售這一點(diǎn)毋庸置疑。假如說(shuō)某個(gè)人換了疾病到醫(yī)院去治療，大夫說(shuō)做某某檢查要吃某某藥物無(wú)論藥物多么貴還是要咬牙買藥的。某些醫(yī)院的某些大夫有的和藥物直接掛鉤，開(kāi)的藥物越貴他的收入就越高這一點(diǎn)在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)不是什么新鮮事。
more>>1如何投資各色母料市場(chǎng)行業(yè)2cm1e系列電子式塑殼企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)策略3禮品行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局構(gòu)成
我們從來(lái)沒(méi)有真正思考過(guò)預(yù)防醫(yī)學(xué)治未病的重要性，會(huì)銷中銷售的產(chǎn)品好比是預(yù)防環(huán)節(jié)中的一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)其實(shí)很關(guān)鍵卻被大家往往忽略。大家一貫的做法是指責(zé)會(huì)銷是忽悠人，而不去指責(zé)不良大夫再喝我們的血。好產(chǎn)品就是好人品，防微杜漸。我們營(yíng)銷人一定把產(chǎn)品說(shuō)透，做到有理有據(jù)。有人說(shuō)老王賣瓜自賣自夸，如何讓大家相信你。這里建議企業(yè)要有真實(shí)的案例，有真實(shí)的記錄用事實(shí)說(shuō)話。預(yù)防大于治療，讓大家有這種意識(shí)，懂得去算經(jīng)濟(jì)賬。
例如：中國(guó)古代名醫(yī)華佗是古代三國(guó)時(shí)期一個(gè)非常有名的醫(yī)生，有一天一個(gè)人問(wèn)華佗，你們家里兄弟三人誰(shuí)的醫(yī)術(shù)最高，這時(shí)華佗說(shuō)，我們家大哥的醫(yī)術(shù)最高明、其次是我的二哥，醫(yī)術(shù)最不怎么樣的就是我了。這時(shí)提問(wèn)者十分不解的問(wèn)，誰(shuí)不知道你是天下最有名、醫(yī)術(shù)最高的人了。為什么這么謙虛!這時(shí)華佗說(shuō)了一段非常耐人尋味的話：我大哥治病是在人們尚未察覺(jué)身體有病的時(shí)候?yàn)槿藗冡t(yī)治的，人們對(duì)他醫(yī)術(shù)不甚了解。我二哥治病是在人們開(kāi)始發(fā)病的時(shí)候通過(guò)望聞問(wèn)切，開(kāi)處方醫(yī)治病人的，人們只是對(duì)他有所了解。我看病是在病情非常嚴(yán)重的時(shí)候，才給病人下藥，所以人們認(rèn)為我能夠起死回生，藥師在世，因此我最有名氣，論水平我與我的兄長(zhǎng)差距很大呀!
會(huì)銷要做的就是華佗說(shuō)的“治未病”，上工治未病上工守神，下工守形。
選擇大于努力
360百科說(shuō)：營(yíng)銷是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。
上述是營(yíng)銷的定義，其實(shí)營(yíng)銷也好會(huì)銷也罷最終目的就是利益最大化。某種品牌從上市到被消費(fèi)者認(rèn)可期間需要一定時(shí)間，好比一對(duì)青年男女談戀愛(ài)一樣從認(rèn)識(shí)到喜愛(ài)到愛(ài)都要一個(gè)過(guò)程。大家對(duì)開(kāi)發(fā)客戶往往樂(lè)此不疲，但對(duì)篩選客戶和培育市場(chǎng)做的微乎其微。按照80/20法則不是所有的人都是你的客戶，典型的情況是:80%的收獲來(lái)自20%的努力;其他80%的力氣只帶來(lái)20%的結(jié)果。所以要懂得取舍和篩選，不懂取舍和篩選就是做無(wú)用功。同樣道理培育市場(chǎng)在會(huì)銷中更為重要，在進(jìn)行會(huì)議營(yíng)銷之前一定要做到知己知彼。要知道這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)狀況更要知道這里人們的生活水平和消費(fèi)及收入，如果不了解這些你的產(chǎn)品無(wú)論再好也等于零。
會(huì)銷要本著有所為有所不為的原則，道理就是群體定位要準(zhǔn)，不做無(wú)用功。做到心中有數(shù)的同時(shí)我們就要畫(huà)地為牢，在這個(gè)區(qū)域做深做透。
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