從印刷公司發(fā)展成網(wǎng)絡(luò)印刷集團(tuán)的背后

曾經(jīng)，以印刷起家的vistaprint主要營(yíng)收只是印刷，但是2010年以后其服務(wù)已經(jīng)越過(guò)了印刷品交貨的范疇。在公司成長(zhǎng)的過(guò)程中，vistaprint并購(gòu)了許多網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷集團(tuán)。
美國(guó)印刷大廠vistaprint算是全球網(wǎng)絡(luò)印刷的名牌，于2014年11月居然改名為cimpress，而vistaprint不再是企業(yè)的名字，成為一個(gè)印刷服務(wù)的品牌。前兩季vistaprint的財(cái)報(bào)剛剛公布不久，同比增長(zhǎng)21%，幾乎全世界印刷同行都知道這個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷企業(yè)，為何還要改名字?
今年初vistaprint花了數(shù)百萬(wàn)美元推出一個(gè)3分鐘的電視廣告，這個(gè)廣告史無(wú)前例地沒(méi)有折價(jià)券，沒(méi)有特價(jià)優(yōu)惠，訴說(shuō)的是全新的公司形象。
這次廣告片的亮點(diǎn)是一張明信片，請(qǐng)得獎(jiǎng)無(wú)數(shù)的名導(dǎo)演greg gray訴說(shuō)一個(gè)感人又戲劇化的故事。影片中講述一對(duì)面包店老板和兒子15年的親密生活，兒子從小跟父親一起做面包，賣(mài)面包，送面包，一起寄面包店的明信片推廣生意。兒子漸漸長(zhǎng)大，決定到大城市工作。雖然工作很好，但兒子白天很忙，晚上和同事聚會(huì)也忙，沒(méi)時(shí)間和老爸聯(lián)系。有一天他接到老爸寄來(lái)的面包店促銷(xiāo)明信片，毅然打包回老家，微電影結(jié)束于父子溫馨的擁抱，畫(huà)面變暗以后出現(xiàn)的警句是“everything you create matters(作者譯：你創(chuàng)造的每一件事都有用)”。
這是vistaprint想要傳達(dá)的信息，強(qiáng)調(diào)微企業(yè)可以用自己的驕傲來(lái)營(yíng)銷(xiāo)自己的專(zhuān)業(yè)質(zhì)量。這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的目的就是要提升vistaprint的形象，用情感粘住客戶，加強(qiáng)客戶對(duì)品牌的感受。同時(shí)以面包店的故事，表達(dá)印刷品還是最溫馨的通訊媒介。
vistaprint以印刷起家，主要營(yíng)收也是印刷，但是2010年以后vistaprint的服務(wù)已經(jīng)越過(guò)了印刷品交貨的那一條線。印刷主要的客戶向來(lái)以代理(服務(wù)終端客戶的中間商)為主，代理幫自己的客人進(jìn)行個(gè)性印刷，包括設(shè)計(jì)版面和營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意，vistaprint給代理工具，為印刷客戶找到傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的社群網(wǎng)絡(luò)，讓印刷品的內(nèi)容可以電子形式對(duì)社群發(fā)布。不只是幫最終客人印刷，還強(qiáng)化客人印刷的目的——營(yíng)銷(xiāo)。
在公司成長(zhǎng)的過(guò)程中，vistaprint并購(gòu)了許多網(wǎng)絡(luò)印刷相關(guān)的企業(yè)，形成一個(gè)網(wǎng)絡(luò)印刷集團(tuán)。其把服務(wù)延伸到印刷品交貨以后，發(fā)現(xiàn)自己幫助微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，可以粘住客戶，帶來(lái)

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