對(duì)話(huà)班尼·蘭達(dá):商業(yè)印刷不數(shù)碼就OUT!

      發(fā)布時(shí)間:2024-04-22 點(diǎn)擊:95
      直到2002年indigo被hp收購(gòu),班尼·蘭達(dá)是indigo董事會(huì)主席和首席執(zhí)行官并從公司建立之日起管理公司長(zhǎng)達(dá)30年之久。蘭達(dá)早已收獲累累。無(wú)數(shù)的獎(jiǎng)項(xiàng)以及多達(dá)500種世界專(zhuān)利,讓他成為行業(yè)最多產(chǎn)的發(fā)明家。今天,蘭達(dá)做為hp戰(zhàn)略顧問(wèn)和高科技企業(yè)家繼續(xù)引領(lǐng)行業(yè)潮流。
      “不數(shù)碼化就出局”
      受到他數(shù)碼化夢(mèng)想的召喚,多年來(lái)班尼·蘭達(dá)一直在印刷行業(yè)技術(shù)領(lǐng)先,因此他也不斷重塑行業(yè)結(jié)構(gòu)和工作流程。盡管做為數(shù)碼膠印的發(fā)明者,班尼·蘭達(dá)已經(jīng)從惠普日常業(yè)務(wù)中退休,他仍然是一個(gè)創(chuàng)新工程師和公司受歡迎的代表。在紅沙發(fā)上,他暢談這一行業(yè)的未來(lái),數(shù)碼印刷以及他在以色列最新的項(xiàng)目。
      班尼,你以數(shù)碼印刷的夢(mèng)想者聞名。你能解釋下數(shù)年前你建立indigo公司背后的個(gè)人驅(qū)動(dòng)力嗎?
      實(shí)際上,這已是32年前的事了。我很想回溯之前并且說(shuō),我建立indigo是因?yàn)閷?duì)印刷行業(yè)數(shù)碼前景的巨大夢(mèng)想,我想讓它數(shù)碼化-但那不是真的。我建立indigo僅僅是把它做為實(shí)現(xiàn)我想法的一個(gè)實(shí)驗(yàn)室。很幸運(yùn),其中一些想法跟圖象和印刷有關(guān),而這些想法對(duì)復(fù)印以及以后的數(shù)碼印刷很有幫助。直到那時(shí)我想有了數(shù)碼化的夢(mèng)想。首先我僅僅是走運(yùn)。
      為什么你是在以色列開(kāi)始的?它的高科技產(chǎn)業(yè)有什么特別之處?
      我從加拿大搬到以色列有兩個(gè)原因:首先,我從小就喜歡以色列-一些得自我父母對(duì)以色列的喜愛(ài)。第二,我在北加拿大長(zhǎng)大。你知道北加拿大會(huì)有多冷嗎?
      至于以色列的高科技產(chǎn)業(yè),只有一點(diǎn)使其很特別:以色列民族。以色列民族是我見(jiàn)過(guò)的最勤奮,最專(zhuān)注和最有創(chuàng)造力的民族。這也是indigo能夠成功的秘密所在。
      2002年indigo被惠普收購(gòu),對(duì)indigo來(lái)說(shuō)有什么益處?
      對(duì)indigo最主要的益處就是hp這個(gè)品牌。大部分商業(yè)印刷廠(chǎng)都是小的家族企業(yè)。對(duì)他們中的大部分人來(lái)說(shuō),一下子為一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)投入50萬(wàn)美圓是一個(gè)很大的冒險(xiǎn)。這意味著一些人要抵押他們的房屋;對(duì)大部分來(lái)說(shuō)意味著這是一個(gè)拿你的公司做賭注或者拿你的婚姻做賭注的舉動(dòng)。你為把這么大的賭注壓在一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的僅僅只有油墨廠(chǎng)位于中東的小公司嗎?盡管這樣,神奇的是,indigo賣(mài)出的比它所有競(jìng)爭(zhēng)者加在一起的銷(xiāo)售都多。原因?客戶(hù)著迷于技術(shù)-尤其是indigo的印刷技術(shù)。所以那些敢吃螃蟹的人購(gòu)買(mǎi)了indigo。但絕大多數(shù)沒(méi)買(mǎi)。因?yàn)榭謶帧K裕?0個(gè)有興趣的潛在客戶(hù)里,3個(gè)購(gòu)買(mǎi)了indigo印刷機(jī),2個(gè)購(gòu)買(mǎi)了其他的。另外15個(gè)...等待。而現(xiàn)在,因?yàn)橛辛薸ndigo機(jī)器上的hp商標(biāo),沒(méi)有人再愿意等了。生意就這樣興旺起來(lái)。
      當(dāng)indigo初建的時(shí)候,沒(méi)有人真正相信電子照相以及電子油墨背后的力量。今天已經(jīng)有適用于不同的市場(chǎng)的技術(shù)應(yīng)用。你能解釋一些數(shù)碼印刷最重要的市場(chǎng)嗎?
      使用數(shù)碼印刷的有三個(gè)主要的市場(chǎng):工業(yè)印刷,包裝和影象產(chǎn)品。我很高興的告訴你,hpindigo引領(lǐng)了所有的市場(chǎng)。我很驕傲的看到indigo數(shù)碼印刷在這些市場(chǎng)里的滲透。
      以商標(biāo)印刷和影象印刷為例,今天,indigo是商標(biāo)印刷行業(yè)里最主要的供應(yīng)商;最數(shù)碼化生產(chǎn)的影象產(chǎn)品,如相冊(cè),都是使用indigo印刷的。而且,就算是工業(yè)印刷作業(yè)線(xiàn)也越來(lái)越數(shù)碼化了-indigo引導(dǎo)了這一趨勢(shì)。
      利基市場(chǎng)在哪?你認(rèn)為誰(shuí)有潛力獲得增長(zhǎng)?
      直郵和票據(jù)印刷可能成為利基市場(chǎng),而且可能會(huì)變的很大,所以,自然的,很大數(shù)量的特殊應(yīng)用會(huì)使其印刷數(shù)碼化。除此之外,從冰箱貼到駕照,從護(hù)照到杯墊,所有的一切都有潛力成為可能。但是,在大背景下,這些會(huì)繼續(xù)變成利基時(shí)常。有趣的是,規(guī)模相對(duì)較小。
      “現(xiàn)在可能是利基市場(chǎng)的票據(jù)產(chǎn)品,將變的很大”---班尼·蘭達(dá)
      考慮到金融危機(jī)以及印刷行業(yè)結(jié)構(gòu)性變化,有些市場(chǎng)會(huì)發(fā)生轉(zhuǎn)移,比如,凹印市場(chǎng)會(huì)受到卷筒膠印市場(chǎng)的沖擊;卷筒膠印受到平張膠印的直接競(jìng)爭(zhēng),尤其是小幅面平張膠印市場(chǎng)會(huì)被數(shù)碼印刷代替。你認(rèn)為這種發(fā)展能夠持續(xù)嗎?如果能夠持續(xù),在哪個(gè)方向上持續(xù)?
      是的,我認(rèn)為這一趨勢(shì)能夠持續(xù)。另外,較大的企業(yè)將會(huì)吞并較小的企業(yè)。世界本來(lái)如此。這個(gè)行業(yè)會(huì)出現(xiàn)變化。盡管有這些變化,這個(gè)行業(yè)最深遠(yuǎn)的趨勢(shì)仍然是不間斷的不可逆轉(zhuǎn)的數(shù)碼化。
      膠印會(huì)仍然主導(dǎo)印刷技術(shù)嗎?
      是的。膠印。不過(guò),是數(shù)碼膠印技術(shù)。
      你認(rèn)為大幅面和長(zhǎng)版印刷,比如樣本或者大幅面雜志,會(huì)繼續(xù)存在嗎?
      沒(méi)有什么是永恒不變的。實(shí)際上,我們都知道很多印刷品都將消失,包括日?qǐng)?bào),書(shū)籍,雜志,樣本當(dāng)然也會(huì)。不過(guò),不用屏住呼吸,印刷已經(jīng)存在500年了---但紙張存在有5000年了。它不會(huì)一夜之間就被ipads代替。可以確定的是,上述四種印刷品會(huì)首先消失。
      數(shù)碼印刷意義最重大的一個(gè)好處就是個(gè)性化。但這一特點(diǎn)仍然沒(méi)有引起硬件及軟件生產(chǎn)商所希望的注意。你認(rèn)為是什么原因?
      這并不意味著個(gè)性化印刷品沒(méi)有獲得急劇增長(zhǎng)。其實(shí)他們獲得了急劇增長(zhǎng)。原因僅僅是其他的應(yīng)用增長(zhǎng)的更快。像標(biāo)簽印刷以及影象印刷,實(shí)際上是最早的個(gè)性化應(yīng)用。總之,每一個(gè)數(shù)碼印刷的相冊(cè)的每一個(gè)像素對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)都是獨(dú)一無(wú)二的---獲得了最大限度的個(gè)性化。
      印刷已經(jīng)存在500年了——但紙張存在有5000年了。它不會(huì)一夜之間就被ipads代替。---班尼·蘭達(dá)
      我們是否處在印刷價(jià)值劇烈變革的時(shí)候?如果是,你對(duì)印刷人士的建議是什么?
      是的,傳統(tǒng)因素已經(jīng)越來(lái)越工業(yè)化,同時(shí)數(shù)碼印刷的增值能夠讓工業(yè)印刷者再次獲得利潤(rùn)。我對(duì)任何一個(gè)商業(yè)印刷者的建議就是:不數(shù)碼就出局。
      你經(jīng)常被引用的一句話(huà)是“一切能夠數(shù)碼化的都終將數(shù)碼化”。你能想象將來(lái)的某一天整個(gè)印刷行業(yè)完全數(shù)碼化嗎?
      不,我認(rèn)為并非所有的印刷品都會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。我不能想象高檔芳香型廁紙上的花紋將會(huì)數(shù)碼化生產(chǎn)。我也能想出另外幾種不會(huì)受益于數(shù)碼化印刷的產(chǎn)品。但是僅僅只有幾種而已...
      設(shè)想這樣的場(chǎng)景,考慮環(huán)境,速度,成本,質(zhì)量以及可使用性,你認(rèn)為將來(lái)什么技術(shù)最具有發(fā)展?jié)摿?
      你可能認(rèn)為我會(huì)說(shuō)“indigo的數(shù)碼膠印印刷流程”,但我不會(huì)這樣說(shuō)。為什么?因?yàn)榻裉斓募夹g(shù)都是轉(zhuǎn)瞬即逝的,都會(huì)成為明日黃花,都會(huì)被淘汰的。所以,如果你的問(wèn)題是現(xiàn)今全球最好的印刷技術(shù)是什么,我的答案當(dāng)然是''indigo''。但是明天呢?讓我告訴你數(shù)年來(lái)我一直不斷的告戒indigo工程師的話(huà):“總有一天,會(huì)有人發(fā)明比我們要好的印刷技術(shù)。我希望這些人最好是你們,indigo的工程師。”祈禱他們能聽(tīng)的進(jìn)去。
      你已經(jīng)在圖象印刷行業(yè)待了30多年,你的觀(guān)點(diǎn)當(dāng)然具有前瞻性。你能估計(jì)一下新的溝通工具比如博客,推特,臉譜或者iphone對(duì)印刷行業(yè)帶來(lái)的影響嗎?
      實(shí)際上,很多印刷品都會(huì)被數(shù)碼媒體所代替。但有兩種類(lèi)別永遠(yuǎn)要用紙張印刷。包裝產(chǎn)品和影象產(chǎn)品。首先,很明顯的原因很難想象會(huì)出現(xiàn)icornflakes或者ishampoo。其次,不很明顯的原因,跟數(shù)碼媒體的技術(shù)能力無(wú)關(guān),而跟人類(lèi)本性有關(guān),即在技術(shù)革新面前,人類(lèi)本性變化很小。人們需要親近。我們需要觸摸,需要愛(ài)撫,和信任。從某一角度來(lái)看,我看不到ipad會(huì)取代全家福出現(xiàn)在咖啡桌上。當(dāng)然,技術(shù)上是可能的。但我寧愿相信我們大部分親密擁有物是不會(huì)被芯片取代的。相應(yīng)的,很悲觀(guān)的是,他們可能會(huì)被取代。
      你會(huì)開(kāi)始新的夢(mèng)想工程嗎?如果是,你的新工程是什么?
      indigo在發(fā)布第一款產(chǎn)品之前已經(jīng)秘密努力了16年。在我的第二個(gè)人生階段里,我才僅僅秘密工作了8年---而現(xiàn)在你想讓我暴光我的秘密?對(duì)不起,再等10年吧...
      好吧,我會(huì)等的!讓我們回望過(guò)去。如果給你個(gè)機(jī)會(huì),讓你把時(shí)光倒流,你還會(huì)從事圖象印刷行業(yè)嗎?
      不。我更愿意造出iphone!嚴(yán)肅的說(shuō),我過(guò)著迷人的名人生活。我不會(huì)改變一件事。我喜歡我已經(jīng)取得的---而且我也會(huì)喜歡indigo將要取得的。它讓我極其自豪,極大滿(mǎn)足。盡管這樣說(shuō),我還是把全副身心專(zhuān)注于未來(lái)---未來(lái)肯定比過(guò)去更精彩。


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