編者按：每個人每天都會去買東西，大部分都會選擇商超，買完之后商超會打印一張小票，作為印刷行業一個不起眼的小票，東莞廣倫實業有限公司卻借助互聯網+的營銷模式，讓銷售業績倍增，或許你現在在商超拿到的小票，就是出自于這家公司。讓我們一起來看看東莞廣倫實業有限公司轉型互聯網+，改變營銷模式的歷程。
拋開批發代理渠道，觸網兩年電商銷售破億元
“你每天付款時掃的二維碼，商超結賬時的小票，很有可能就是來自我們廣倫。”在位于中堂的東莞廣倫實業有限公司里，總經理上官小柱的介紹讓來訪者一下子明了該公司的業務和實力。依靠電商模式，廣倫已經發展成為全網銷售額最大的收銀紙、不干膠標簽紙等產品的供應商。“我們已經在東莞成立了5個事業部，一個小目標是先讓這5個事業部全都年銷售額過億元。”上官小柱稱。
空白標簽快速做到省內第一
在十多年前，上官小柱還只是廣州石牌西路一家批發銷售收銀紙、標簽紙門店的老板。作為一個有心人，他很快摸索清楚了這個行業上下游的秘密。“門檻有一些但并不高，而且當時商超小票和各類標簽需求越來越大，于是我就買了機器，自己來切。剛做兩年，就把空白標簽切到了全省第一，后來做輪轉印刷，也就是各種吊牌、門票之類的，也做到了全省前列。到2012年時，公司的銷售額就已經破億元。”
在別人大賺快錢的時候，上官小柱苦心鉆研技術，生意越做越大，名氣越來越響。譬如，全產業鏈是廣倫的一大特色與優勢。廣倫提供加工、模切、印刷等一條龍服務，為客戶提供眾多的個性化不干膠和熱敏紙產品。自主研發并改進了主要原材料的生產工藝，既控制了品質，又減少了眾多生產環節，一下子從成百上千家同行中脫穎而出。
事實上，標簽、小票是紙品與印刷領域的一個重要分支，在日常生活中被廣泛運用，倉儲物流、商超零售、工業制造、商務辦公等都與之息息相關。“國外巨頭比如3m、艾利的標簽紙品年銷售額超過80億美金。而中國市場起步晚，但一下子進來很多廠家，行業集中度極低，因此幾年前也迎來了行業洗牌。”
這期間，廣倫又干了一件讓業內震驚的事情。上世紀90年代起家的老廠、有著廣東標簽紙品印刷“黃埔軍校”地位的威聯印刷由于盲目擴張，資金鏈斷裂陷入危機。上官小柱看準時機，大膽決策，一舉收購了威聯印刷，實力大增。
在上官小柱看來，近兩年行業洗牌還在加劇，而且進入到了“剩者通吃”、瓜分戰利品的階段。“廣倫近兩年的業績一直在成倍增長，重要原因是這個產品是關乎到人們生活方方面面的耗材，市場一直在擴大。同時，一些中小規模的、技術品質不過關的廠家已經熬不住倒下了，這些空出來的地盤和市場，逐步被贏家接受、消化。”作為贏家之一，如今廣倫成為國內輪轉印刷較有影響力的企業，也是不干膠成品及收銀紙產品主要供應商之一。
盡享行業電商“吃螃蟹者”紅利
盡管有著技術、質量和頭部企業的優勢，但上官小柱最為得意的，要數“把生意搬到了網上”。依靠在行業里率先成功開辟電商渠道，廣倫不僅抵御了行業風險，更快速搶占了體量巨大的零散訂單市場，打造了自有品牌。
相對其他行業，廣倫電商之路走得并不早，從2014年開始才組建網絡營銷部。但短短兩年，其電商年銷售收入就突破一個億。“影響很大，一下子就成為行業典范，同行紛紛來取經或者效仿，因為他們之前都沒干過電商，至少沒干成過。”上官小柱稱，在這之前，業內都認為標簽紙品印刷根本沒必要也不可能走電商渠道，這中間有無數“大山”阻攔。
譬如，以往業內模式都是層層批發、代理，幾乎不認品牌；讓習慣了接大訂單的廠家去一個個接個性化的小訂單，也不太現實。“其實電商正是解決這些問題的。比如經過一段時間摸索，我們發現關鍵是必須做好標準品，也就是客戶不管什么需求、規格，我們都已經提前備好，客戶挑好，直接下單、快遞、發貨，中間不用再溝通，我們把這個叫做靜默成交，省去雙方時間精力。”
通過在淘寶各平臺和其它行業電商平臺，越過層層代理，廣倫將一個個數十元、數百元的貨品，發到了全國各地小店鋪中。這也意味著快速地將中小廠商退出后的零散訂單市場抓在手中，該公司的火雞牌、杰倫牌收銀紙、標簽紙品牌也名聲在外。更重要的是，該公司還通過跨境電商和海外倉，將產品遠銷中東、南美、非洲、北美等市場。
“電商還有一個好處，因為都是即時成交，所以公司現金流足夠。隨著電商市場一直在增長，現金流只會越來越充沛。而其他諸如專門做物流單的公司，他們只接順豐之類的大客戶，雖然省去了很多功夫，但物流巨頭把賬期壓得太厲害，甚至越來越長，所以這些公司一直資金緊張。”上官小柱說。
如今，廣倫已經在東莞扎根發展，并打造了中堂首個電商產業園，讓很多中小型制造型電商企業集中辦公、集中培訓、抱團發展。上官小柱表示，一方面，廣倫將在東莞繼續提升技術研發實力、推動電商產業集群壯大；另一方面則將其網絡銷售部、輪轉印刷部等5個事業部做大做強，向著5億、10億乃至百億目標進軍。


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