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名片效應,你需要做到這兩點

發(fā)布時間:2024-04-25 點擊:179
“名片效應”——如果你與對方有著相同的價值觀,就會拉近雙方的距離,更有利于交流。
要善于有意識、有目的的向?qū)Ψ奖砻髂愕膽B(tài)度和觀點,把自己當作名片一樣介紹給人。
有一位年輕推銷員到一家大酒店推銷產(chǎn)品,找了酒店經(jīng)理好幾次,員工都說他不在,推銷員很沮喪。
最后,推銷員想出一個辦法:到經(jīng)理經(jīng)常去的地方打聽他的情況。有一次“巧遇”中,推銷員見到了這名經(jīng)理。兩個人交談起來,推銷員并沒有談產(chǎn)品,而是說著自己的經(jīng)歷——跟經(jīng)理的經(jīng)歷竟有幾分相似,他一下子獲得了經(jīng)理的好感。最后,推銷員不僅和經(jīng)理成了朋友,還讓自己的商品順利地進入了酒店。
(1)要提前了解對方
要學會把握對方真實的信息,尋求對方接納的觀點,然后向?qū)Ψ絺鞑ニ麄兪煜さ摹⑾矚g的觀點或思想。
(2)找準時機,將自身觀點悄悄地滲透
在讓對方慷慨跟你很相似并產(chǎn)生共鳴時,悄悄地植入自己的觀點,讓對方在不知不覺中接納。
總之,“名片效應”可以消除對方的防范心理,塑造出自身更好的形象,更順暢地達到溝通的目的。


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