營銷人員撰寫文案，如何避免誤區

對于不同行業的不同營銷人員來說，只有文案是必備基礎能力之一,快印印刷企業也不例外。
提到文案，很多人腦海中第一時間想到的是各種堆砌在一起創意十足、散文詩一般的排比句，高大上的門檻讓很多想從事營銷工作的人望而卻步，覺得文案工作只能遠觀，不可褻玩。其實任何事物都是有規律的。相信你在學習了文案這一系列干貨后，也能熟練掌握文案的規律，輕而易舉的脫掉“她”神秘的外衣，搞出漂亮的文案。
一、做有銷售力的文案
為什么做文案?做文案的主要目的在于通過文案從情感和心理上打動消費者，讓消費者從而為企業帶來真實訂單，贏得利潤。可能這么說也有人會跳出來反對說，我們是為了增加品牌曝光，但從大市場營銷的角度上來說，做品牌的終結點還是在于讓消費者買單。
從今天起，做文案學會用數據思維，這個數據不是曝光，不是轉發，不是閱讀數，也不是評論數，而是最核心的那個訂單數。圍繞這個指標去開始你的營銷之路，圍繞這個中心思想去做有銷售力的文案。
二、文案的兩個誤區
1、做有大創意的文案
對于剛剛進入營銷大門或讀過幾本營銷書籍的職場小白來說，凡事都想搞個大創意，搞個點子，套幾個成功案例，就覺得出徒了，但往往是你廢了半天的勁搞出來的東西可能扔到市場上一文不值。這么說，并不是說創意不重要，而是創意很奢侈。
一個不能促銷的廣告，就談不上叫做有創意的廣告。所以，對于小白來說，千萬不要站在藝術、設計、文字修飾的審美角度上，去搞什么創意膜拜。有時候，簡單粗暴的直擊要害，可能更會讓用戶覺得你干貨十足，雖然質硬難嚼，但品之有位。
2、做有說服力的文案
文案的核心在于溝通，通過溝通來傳遞產品的品牌和精神價值，每天都有各種各樣的產品通過文案潛移默化的正在與我們發生著關系。 談到溝通，我們在辦公室中，經常也會聽到經常有人會說，“我覺得……”“我認為……”，“大概”“好像”“左右”等這種充滿了主觀色彩、模糊的詞匯，這在后面工作推進的過程中，往往會出現很大的偏差。
而市場營銷是一套嚴謹的科學體系，作為公眾信息的傳遞者，文案的描述切忌主觀臆斷，切忌模糊不清。那么如何才能避免這類問題的出現呢?
避免使用副詞夸大模糊，最好的方式就是用數據說明并配圖。
三、文案背后的邏輯原理
任何事物都是有規律的，找到了規律，也就找到了背后的邏輯原理。像我們小時候學的，直角三角形中，兩直角邊的平方和等于第三邊的平方，背后的邏輯就是勾三股四弦五定理。
那么文案背后的定理公式又是什么呢?
透過傳播學中信息傳遞的核心要素——傳播者、傳播內容、傳播媒介、接收者，我們會發現，文案內容只是傳播鏈條中其中的一個部分。文案內容要想有效傳播，受制于傳播媒介和受眾。所以，一個好的文案，必定要符合受眾定位，通過受眾經常接觸的媒介，把產品的核心賣點傳遞給受眾。文案背后的邏輯框架自然而然也清晰可見：受眾+渠道+內容。
1、受眾：不要對牛彈琴
我們常聽人說，見人說人話，見鬼說鬼話。原因就是人和鬼這兩個受眾群體的需求是不同的。所以，在撰寫文案之前，我們也要確定產品的目標受眾是誰，現有渠道是否可以覆蓋以及產品售價是否能夠承受的起?如果人和鬼都沒分清楚，我們的文案是沒有任何效果的。伯牙摔琴，通過琴聲的傳遞搜索到了他的目標知音，如果如果他整天對牛彈琴呢?
2、渠道：渠道影響文案
隨著用戶閱讀習慣的逐漸改變和閱讀時間的逐漸縮短，同時，受限于媒介展示面積大小的差異，渠道對于文案的銷售力效果影響是非常巨大的。
3、內容：歸納核心賣點
歸納核心賣點的公式=產品特點+產品體驗+解決問題
(1)一句話賣點抓住用戶興趣
(2)用數據有理有據支持賣點
(3)解決用戶問題
(4)根據受眾群體調整文案風格


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