給營銷員減壓 營銷不必太沉重

產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的今天，快印店想要實(shí)現(xiàn)業(yè)績的突破就必須打造自己的品牌，而建設(shè)自己品牌的關(guān)鍵在于打造優(yōu)秀的營銷團(tuán)隊(duì)，提升營銷能力。然而現(xiàn)代受經(jīng)營壓力的影響，大多數(shù)的營銷團(tuán)隊(duì)實(shí)行的都是壓力營銷法。給營銷員施加沉重的壓力，逼他出單。管理者逼營銷員，營銷員逼客戶，結(jié)果不是營銷員被逼死就是客戶被逼死，營銷開始變得很沉重。
“上帝關(guān)上了一扇門，也同時(shí)打開了一扇窗。”
當(dāng)新的商業(yè)神話再次出現(xiàn)時(shí)，我們同樣具有“點(diǎn)石成金”的機(jī)會(huì)。
雜志社要做主題為“打破競(jìng)爭僵局”的系列專題，我喜歡，包括喜歡約稿信中這些充滿激情的語言。
這幾年最流行的書有幾本：一本叫“沒有任何借口，一本叫“執(zhí)行力”，還有一本是本機(jī)構(gòu)深圳公司董事汪中求先生寫的“細(xì)節(jié)決定成敗”。其實(shí)這些書的核心思想可以溯源到另一本更暢銷的書：《把信送給嘉西亞》。這些書的熱銷來自團(tuán)購，來自各單位領(lǐng)導(dǎo)們的推薦和追捧，因?yàn)檫@些書都是要部下們更服從、更積極、更主動(dòng)、更細(xì)致、更任勞任怨地干活，還不許抱怨不許頂嘴。這些書說出的是老板們的心里話，是老板向員工轉(zhuǎn)嫁危機(jī)轉(zhuǎn)嫁焦慮的最佳借口。
這年頭做人做事真的太沉重。
上世紀(jì)60年代初，美國一位叫麥卡錫的教授從夢(mèng)中醒來，發(fā)明了經(jīng)典的營銷4p組合(雖然后來被演繹成np，nc，nr，但我認(rèn)為最經(jīng)典的還是4p)，從此營銷思路有了方向，營銷策劃有了工具，工商管理學(xué)院的教授有了講授營銷的章法，同時(shí)，它也加速了營銷的同質(zhì)化。你懂，我也懂;你能，我也能!
營銷同質(zhì)化!一個(gè)令人頭痛的話題，它使大部分的企業(yè)和營銷人充滿了掙扎感。
中國營銷從膽量競(jìng)爭到質(zhì)量競(jìng)爭，從產(chǎn)品模仿到價(jià)格打穿，從廣告競(jìng)標(biāo)到品牌概念枯竭……一路模仿，一路跟風(fēng)，一路死纏爛打。到了本世紀(jì)初，業(yè)內(nèi)提出營銷要向系統(tǒng)、向管理要效益。第二屆中國營銷論壇，我們請(qǐng)來全球營銷大師，全面倡導(dǎo)新營銷，主張?jiān)谙M(fèi)者覺醒、媒介格局改變的新形勢(shì)下嘗試新的營銷方式，主要是顧客忠誠戰(zhàn)略，數(shù)據(jù)庫營銷，電子商務(wù)，整合營銷傳播(imc)，營銷組織向消費(fèi)者下沉等。第三屆中國營銷論壇，我和溫德誠先生代表大會(huì)執(zhí)委會(huì)做“導(dǎo)入精細(xì)化營銷”的倡議，其實(shí)精細(xì)化營銷是完成中國營銷從農(nóng)耕文化向工業(yè)文明的轉(zhuǎn)型，同時(shí)也是渠道深耕和終端為王具體策略的組織應(yīng)對(duì)，管理應(yīng)對(duì)。
精細(xì)化營銷所帶來的競(jìng)爭是：你精，我更精;你細(xì)，我更細(xì);精細(xì)化營銷的后遺癥是：營銷隊(duì)伍高度擴(kuò)張，管理成本提高，營銷人員疲憊不堪。
營銷，真的很沉重。


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