5種精準(zhǔn)營銷渠道成就豆瓣“不可或缺”

用戶在豆瓣上標(biāo)記自己讀過的圖書、看過的電影、聽過的音樂，形成以評分、評論、討論為核心的內(nèi)容資產(chǎn)，進(jìn)而同時又具備了“事前過濾器”的屬性，這些意見會在一定程度上影響新接觸用戶的事前選擇，作為一個連接人與作品、作品與人乃至人與人的橋梁，豆瓣也就變得“不可或缺”。
“一千個人眼中，有著一千個哈姆雷特”，每一個豆瓣用戶，都將有著一個獨立的圍繞著他而存在的數(shù)據(jù)庫，通過人機(jī)交互，豆瓣將完全符合他的興趣順次展開，其中亦不會缺少商業(yè)內(nèi)容，因為“精準(zhǔn)”，豆瓣用戶對于商業(yè)內(nèi)容的接受程度將比其他平臺更高，這種roi將給豆瓣帶來廣告客戶的極大回報。
五種營銷渠道：
1、外圍推薦系統(tǒng)（以圖書類商品為主）：當(dāng)用戶在豆瓣瀏覽感興趣的圖書時，可以直接通過與豆瓣合作的電商網(wǎng)站——例如當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜等下單，豆瓣從每一次成功交易那里都能獲得傭金提成；
2、o2o營銷系統(tǒng)（以電影類商品為主）：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)仍然難以輕易取代影院帶來的獨特體驗，而豆瓣在挖掘用戶在電影上的喜好時，選擇了本地化的道路——它和影院合作，提供網(wǎng)絡(luò)購票服務(wù)，用戶通過都買購買的電影票，也能夠給豆瓣帶來售價上的分成；
3、內(nèi)容出版系統(tǒng)（以電子書類商品為主）：上文提到過的電影《失戀三十三天》，其實就源自豆瓣一名用戶在小組中的直播帖，最后被制片公司選中，邀請作者將帖子改變成為劇本，最終造就了這部2011年的黑馬電影。豆瓣也發(fā)現(xiàn)了內(nèi)容變現(xiàn)的價值，加上亞馬遜kindle在電子書出版上的試水較為順利，豆瓣也拿出了自己的閱讀產(chǎn)品，并且有著專門的市場部門勸說作者授權(quán)作品，豆瓣與作者“三七分成”，即獲得電子書銷售收入的30%；
4、用戶付費系統(tǒng)（以音樂類商品為主）：隨著移動互聯(lián)網(wǎng)熱潮的到來，碎片化的場景帶給了流媒體音樂新的機(jī)會，豆瓣也加重了音樂版權(quán)方面的投資，借以提供名為“豆瓣fm”的在線音樂產(chǎn)品，目前，用戶可以每月支付10元人民幣獲得高品質(zhì)、無廣告的音樂收聽權(quán)限，在未來可能會像itunes那樣進(jìn)一步涉足音樂銷售市場；
5、網(wǎng)絡(luò)廣告系統(tǒng)（以豆瓣網(wǎng)站為主）：迄今為止，廣告仍然是一個重要的收入來源，豆瓣在pc網(wǎng)頁上有著固定的廣告位，向企業(yè)客戶提供定制版的廣告展示，大部分也會和豆瓣小站綁定整合；
2005年3月，豆瓣網(wǎng)出現(xiàn)在人們視野。而后如一匹黑馬迅速壯大，占據(jù)了閱讀者、影迷、音樂愛好者以及圖書音像商陣營中一個舉足輕重的位置。在不斷的增項改版過程中，它以一種獨特的模式吸引并粘附了數(shù)以千萬計的忠實核心用戶。


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