大部分門店生意慘淡12個原因，圖文加盟店千萬別再犯
發(fā)布時間：2024-05-09 點(diǎn)擊：149
每一個開店的人都想生意紅火，但是往往事與愿違。同樣的產(chǎn)品，別人創(chuàng)富百萬，你卻總是賣不出去?筆者總結(jié)了12個方面的原因思考，看看你的圖文加盟店中了幾條？
1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢。亮度與檔次成正比，還要比競爭店亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；上班前：振作精神的樂曲下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，圖文加盟店就要勤換櫥窗。經(jīng)常不一樣，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。櫥窗更新頻率（7-14天）
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品；該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價(jià)商品)價(jià)格最便宜；平均份額；
③便利商品“一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；
④季節(jié)商品。
5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤？如果不能，請快調(diào)整！（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)，零售是“讓暢銷的更暢銷”
7、新品展示不明顯建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動，新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
8、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。培訓(xùn)課程：利用碎片時間學(xué)習(xí)
9、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少，記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。促銷頻率：每月定期做大型促銷，每周皆有優(yōu)惠
10、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差，贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。
11、不做營業(yè)計(jì)劃，做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。請開始自我分析：計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個導(dǎo)購，計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
12、不開會，甚至不開早會，請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；圖文加盟店員工上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）那么，如何開早會？
①列隊(duì)
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報(bào)
⑤店長訓(xùn)練、點(diǎn)評
⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是：“*******”（想一句正能量的語句）
⑦激勵我們的工作目標(biāo)是：今天我要爭第一”（符合品牌習(xí)慣就行）
⑧解散
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1、大白天開黑店
燈光亮度不夠，會有種你快要倒閉的錯覺。如果你不想讓顧客有這種錯覺，那就開燈吧。開店的首要目標(biāo)是賺錢,不是省錢。亮度與檔次成正比，還要比競爭店亮
2、有人無人，開聾啞店
背景音樂：顧客光顧率增加15%；舒緩的音樂可增加顧客的深度接觸率，銷售額提高30%；上班前：振作精神的樂曲下午13:00-14:00輕音樂，舒緩疲勞。
3、櫥窗沒有吸引力
想將商品動銷，圖文加盟店就要勤換櫥窗。經(jīng)常不一樣，才會使老顧客每次來的時候都覺得有新鮮感。櫥窗更新頻率（7-14天）
4、商品種類不齊全，商品銷售無主次
無論面積大小，每家店都要有主力品類（差異化）吸引顧客的商品結(jié)構(gòu)
①目標(biāo)商品；該類商品首選此店；超過市場平均份額；投入主要資源；常規(guī)大批量購買；
②必選商品(比價(jià)商品)價(jià)格最便宜；平均份額；
③便利商品“一站式”的必備品；正常價(jià)格，追求毛利；
④季節(jié)商品。
5、貨架設(shè)計(jì)不科學(xué)，陳列面積太浪費(fèi)
標(biāo)準(zhǔn)的貨架和陳列是按平方米賺取利潤的，一平方米面積能給你創(chuàng)造多少利潤？你的黃金點(diǎn)能否帶來別的點(diǎn)幾倍的利潤？如果不能，請快調(diào)整！（端架：季節(jié)品、新品、促銷品）
6、商品陳列不分類，暢銷滯銷沒區(qū)別陳列沒有體現(xiàn)“分類原則”與“關(guān)聯(lián)陳列原則”暢銷品缺乏充足的陳列位與排面數(shù)，零售是“讓暢銷的更暢銷”
7、新品展示不明顯建立商品淘汰制，引入新品，新品上架注意：明顯陳列、海報(bào)說明、促銷活動，新品展示：調(diào)整陳列（櫥窗、模特、正掛等）
8、不注重自我學(xué)習(xí)與培訓(xùn)從不參加培訓(xùn)的管理者很難在激烈的競爭中發(fā)展、壯大。培訓(xùn)課程：利用碎片時間學(xué)習(xí)
9、促銷活動沒有規(guī)律，次數(shù)太少，記得，促銷的本質(zhì)是增加與顧客溝通的機(jī)會。促銷頻率：每月定期做大型促銷，每周皆有優(yōu)惠
10、禮品贈品數(shù)量少，質(zhì)量差，贈品沒有針對性和吸引力不如不贈，如果贈品質(zhì)量再差，那就成負(fù)面宣傳了。
11、不做營業(yè)計(jì)劃，做事沒有計(jì)劃、費(fèi)事、費(fèi)錢、費(fèi)時間。請開始自我分析：計(jì)劃分解：年→月→周→日，落實(shí)到每個導(dǎo)購，計(jì)劃項(xiàng)目：銷售額、毛利額、新會員數(shù)量
12、不開會，甚至不開早會，請牢記：銷售是90%的準(zhǔn)備+10%的介紹；圖文加盟店員工上崗就象演員上臺；不開早會不上崗（身體、精神、禮儀、專業(yè)、服務(wù)五上崗）那么，如何開早會？
①列隊(duì)
②檢查著裝與職業(yè)淡妝
③問好
④導(dǎo)購員匯報(bào)
⑤店長訓(xùn)練、點(diǎn)評
⑥通報(bào)店況我們的服務(wù)誓言是：“*******”（想一句正能量的語句）
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