想要活！廣告快印企業須避開這4個坑

五年前，面對中國廣告快印行業連續多年14%+的高增長，大家都豪情滿懷，對行業未來充滿憧憬。然而，現在的行業老板們經常談論的話題已經不再是擴建新廠和擴大市場份額，而是怎樣才能活下去。短短五年時間，廣告快印業滄海桑田，變化之大令人觸目驚心。
低價競爭
目前廣告快印行業的產品報價，除了煙包、軍品包裝等壟斷行業除外，自由競爭的行業的包裝制品價格已屆零界點，個別企業甚至干著虧本賺吆喝的買賣。從印刷工價的變化，可看出一斑，比如原來每色令價約30－40元，而現在一般在25元左右，低的甚至已降到了15元左右。據業界人士透露，工價降在每色令15元后，基本就沒有了利潤，甚至要虧本。
在我國廣告快印業比較發達的浙江省，有關方面對75家廣告快印企業進行的調查顯示，虧損企業有12家，占到了16％，而這75家企業的平均產值利潤率僅為9％左右。由這些數據可以清晰地看到，廣告快印發達的地區利潤尚且如此，而那些廣告快印不發達的地區，其利潤就可想而知了。
現在房租、人工、設備等成本早就上漲了不知多少倍，廣告快印的經營成本早已翻了幾番，在低價競爭之下很多企業最終的結局就只有破產倒閉一條路。
盲目購買設備
由于廣告快印行業的激烈競爭，企業之間的競爭從一開始就升級為設備實力的對抗，因此，幾乎所有的廣告快印企業都比較熱衷于引進先進設備。
在中國有一個約定俗成的現象，每個印廠老板創業之初，通常憑借一臺國產印刷機或者二手進口印刷機起步。當辛苦打拼幾年賺得幾百萬之后，就會在傾其所有的基礎上，再融資數百萬購買一臺價值千萬的海德堡。
由于設備高昂，融資成本不菲，企業利潤被融資成本吃掉大半。隨著人工及租金成本高漲、利潤下滑、訂單減少，很多企業老板為過去的沖動后悔不迭。形象地說，現在有少數印刷廠老板變成了開寶馬的乞丐。
數期延長，加大成本
現在做實業，最頭疼的恐怕是貨款回收問題了，數期越來越長，客戶越來越挑剔。下游客戶給廣告快印企業的數期長達90－120天，大大地增加了企業的融資成本。
令人不可思議的是，無碼延長結帳期似乎成了所謂的行業游戲規則，你要辦一企業，去美的、格力等企業采購部說我要30天結帳，保證產品價廉質優，人家不會搭理。但是你要是說我給你150天結帳期，那老板會親自和你談。
客戶拖延付款還有一種怪象，包裝盒送到廠家，他們說自己沒包裝完，不給結帳，等他包裝完，再發票開過去，往往都要大半年了。
如果一家廣告快印企業月銷售3000萬，那么單單應付客戶漫長帳期的流動資金就要1個億。當然這些企業是不可能有那么多流動資金的，必須找銀行或p2p平臺借貸。銀行借款是1.1-1.3%/月息，社會正常是1.5-2%。
還不說高利貸，那么單單流動資金占用新增的運營成本就高達110－200萬之間。如果企業是現金支付，這一兩百萬就變成企業的利潤了。但事實上現在企業大多已經不賺錢或者虧損，這本該屬于企業利潤的百萬利息都付給了銀行。
人工成本高漲
隨著房價泡沫不斷加劇和印鈔機的瘋狂運轉，人民幣對內的購買力大幅下降，政府基于社會穩定的考量，開始大幅提升最低工資標準，導致國內人工成本高漲。加上房租、地皮的價格快速攀升，企業運營成本大大增加。
很多企業出現用工荒。此外，新一代的員工多為90后，以自我為中心，缺乏耐心和紀律，說不干就立馬收拾行李走人。企業經營令老板們頭痛不已....


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